Gérant de territoire Senior

Linde plc; Quebec; Hybrid; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Linde Canada Inc. recherche un directeur de territoire pour générer des ventes sur un territoire assigné, en gérant des comptes existants et en développant de nouveaux clients.

Vous serez chargé d’atteindre le quota grâce au développement d’activités et au renforcement des relations à long terme avec les clients. Vous assurerez la promotion des ventes et le service continu sur place et par téléphone, tout en améliorant la marge et la rentabilité par une compréhension précise des propositions de

Qualifications

• Diplôme d'études secondaires ou GED; licence préférable.
• 5–7 ans d'expérience en vente externe souhaitée.
• Expérience dans les gaz industriels est un atout.
• Expérience dans le domaine du soudage préférable.

Responsibilities

• Générer des ventes dans un territoire assigné en gérant les comptes existants et en développant de nouveaux clients.
• Atteindre le quota de ventes par le développement de nouvelles activités et le renforcement des relations avec les clients.
• Promouvoir les ventes et fournir un service continu sur place et par téléphone.
• Améliorer la marge brute et la rentabilité en positionnant les propositions de valeur de l'entreprise.
• Soutenir et mettre en œuvre des plans marketing, promotions et lancements de produits sur le territoire.
• Établir des relations à long terme en négociant des accords d'approvisionnement avec des clients clés.
• Maintenir une liste active de comptes cibles et suivre les pistes tout en surveillant l'activité de la concurrence.
• Veiller à ce que les données relatives à la configuration des comptes et à la tarification soient complètes et exactes et présenter les produits aux nouveaux clients.

Skills

Gestion de comptes

Prospection et développement commerc

Négociation

Relation client

Fidélisation

Education

Diplôme d'études secondaires ou GED

Job description

À titre de directeur de territoire, vous serez responsable de générer des ventes dans un territoire assigné comprenant des comptes existants et nouveaux. Vous aurez pour mission d’atteindre vos objectifs en prospectant de nouveaux clients et en développant les relations avec la clientèle actuelle.

Ce que vous aimerez faire*

• Vous générerez des ventes sur un territoire qui vous sera attribué en gérant les comptes existants et en développant de nouveaux clients
• Vous vous concentrerez sur la réalisation de votre quota de ventes grâce au développement de nouvelles activités et au renforcement des relations à long terme avec les clients
• En outre, vous assurerez la promotion des ventes et fournirez un service continu aux clients attribués et potentiels, tant sur place que par téléphone
• Vous améliorerez la marge brute et la rentabilité globale en comprenant parfaitement et en positionnant les propositions de valeur de l'entreprise
• Vous soutiendrez et mettrez en œuvre des plans marketing, des promotions et des lancements de nouveaux produits sur votre territoire
• Vous établirez des relations à long terme en négociant des accords d'approvisionnement en produits avec des clients clés
• Vous tiendrez à jour une liste active de comptes cibles en générant, qualifiant et suivant de nouvelles pistes commerciales tout en surveillant l'activité de la concurrence
• Vous veillerez également à ce que les données relatives à la configuration des comptes et à la tarification soient complètes et exactes, et vous présenterez les produits aux nouveaux clients si nécessaire

Ce qui fait votre force*

• Vous devez être titulaire d'un diplôme d'études secondaires ou d'un GED ; un diplôme de licence est préférable afin d'offrir une solide base éducative
• Cinq à sept (5-7) ans d'expérience dans la vente externe sont préférables, afin de garantir une solide expérience dans le domaine de la vente
• Une expérience dans le domaine des gaz industriels est un atout, car elle vous permettra d'améliorer votre expertise dans ce domaine
• Une expérience dans le domaine du soudage est préférable, car elle vous permettra d'acquérir des compétences supplémentaires spécifiques à ce secteur
  

Pourquoi vous aimerez travailler avec nous

Linde est un leader mondial dans le domaine des gaz industriels et de l'ingénierie. Nous vivons notre mission de rendre notre monde plus productif chaque jour en fournissant des solutions, des technologies et des services de haute qualité qui rendent nos clients plus performants et qui contribuent à soutenir et à protéger notre planète.
L'entreprise dessert une variété de marchés finaux, notamment les produits chimiques et le raffinage, les aliments et les boissons, l'électronique, les soins de santé, la fabrication et les métaux primaires. Les gaz industriels de Linde sont utilisés dans d'innombrables applications, qu'il s'agisse d'oxygène pour sauver des vies dans les hôpitaux, de gaz de haute pureté et de gaz spéciaux pour la fabrication de produits électroniques, d'hydrogène pour les carburants propres et bien plus encore. Linde offre également des solutions de traitement des gaz à la fine pointe de la technologie afin de soutenir l'expansion des clients, l'amélioration de l'efficacité et la réduction des émissions.

Voici ce que nous vous offrons.

Au sein du Linde nous savons faire face à de nouveaux défis au quotidien, et nous aimons cela. Vous travaillerez avec différentes équipes tout en ayant des responsabilités. Vous rencontrerez des personnes créatives qui s’efforcent de faire avancer notre Société. C‘est l‘opportunité pour vous de progresser dans une entreprise leader avec une véritable réussite.
Chez Linde, chaque jour est une occasion : une occasion d'apprendre, de grandir, de partager le succès et de contribuer à l'une des plus importantes entreprises de gaz industriels et d'ingénierie au monde. Saisissez l'occasion : faites votre prochain pas avec nous et rejoignez notre équipe.

Si nous vous avons inspiré, nous aimerions bien en discuter davantage avec vous

Nous attendons avec impatience votre candidature complète.

Linde a mis en place un processus complet de vérification des antécédents qui peut inclure, sans s'y limiter, une vérification des antécédents criminels, une vérification du permis de conduire et du dossier scolaire, ainsi qu'une vérification des références, et de l'emploi.
Linde Canada Inc. s'engage à fournir des aménagements aux personnes handicapées. Les candidats qui ont besoin d'aménagements pendant le processus de recrutement et de sélection sont encouragés à faire connaître leurs besoins à l'avance si des aménagements sont nécessaires. Nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.
Nous nous engageons à respecter l'équité en matière d'emploi pour les femmes, les autochtones, les minorités visibles et les personnes handicapées. Les candidats intéressés issus de ces groupes sont encouragés à postuler.
Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap, de statut de vétéran protégé, de grossesse, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, ou de toute autre raison interdite par la loi applicable.
*Les déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés affectés à cette classification. Elles ne doivent pas être interprétées comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises des employés affectés à ce poste. Par conséquent, les employés affectés peuvent être amenés à effectuer des tâches supplémentaires demandées par leur supérieur hiérarchique.