Founding BD & GTM Leader

Ocobo; Paris; On-site; CAD 145,000 - 210,000; Full time

Job summary

Ocobo recherche un Founding Sales | Business Development Manager pour prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients et structurer la pratique commerciale. Vous construirez votre pipeline, conduirez des cycles de vente longs jusqu'à la signature et positionnerez Ocobo comme partenaire de transformation pour des scale-ups B2B en forte croissance.

Rattaché au CEO, vous aurez une grande autonomie et serez le premier commercial senior interne, avec une responsabilisation sur la performance et

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants (conseil, agence premium ou SaaS B2B) avec cycles de vente longs.
• Aisance au niveau C-suite et capacité à adopter une posture de leader.
• Autonomie sur l'intégralité du cycle: génération de pipe, qualification, négociation, closing et passation à l'équipe delivery.
• Culture data et process solides: pipelines bien tenus et indicateurs utiles.
• Réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC, ou capacité à le construire rapidement; connaissance RevOps est un atout.
• Français courant, anglais professionnel apprécié.

Responsibilities

• Générer la demande et piloter le pipeline.
• Construire ton pipeline, qualifier les opportunités et conduire les négociations jusqu'à la signature.
• Définir et animer les canaux d'acquisition: outbound, réseau, partenariats, événements; tester et mesurer l'impact.
• S'appuyer sur la marque Ocobo et contribuer à la renforcer.
• Adresser le bon niveau: lire le contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme partenaire de transformation.

Skills

Vente B2B complexe

C‑suite

Multi‑canal acquisition

Qualification pipeline

Négociation et closing

Networking et partenariats

CRMs et playbook

Job description

Ocobo recherche un Founding Sales | Business Development Manager pour prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients et structurer la pratique commerciale. Vous construirez votre pipeline, conduirez des cycles de vente longs jusqu'à la signature et positionnerez Ocobo comme partenaire de transformation pour des scale-ups B2B en forte croissance.

Rattaché au CEO, vous aurez une grande autonomie et serez le premier commercial senior interne, avec une responsabilisation sur la performance et