Regional Business Manager

SANDVIK COROMANT est à la recherche d’un(e) directeur(trice) commercial(e) régional(e)

Lieu : Québec

Est-ce que vous démontrez un vif intérêt pour une carrière en ventes, possédez de l’expérience en production industrielle et souhaitez propulser votre carrière au niveau supérieur en œuvrant au sein d’une entreprise chef de file dans l’industrie manufacturière de haute technologie?

SANDVIK COROMANT est le principal fournisseur au monde d’outils, de solutions d’outillage et de savoir-faire dans l’industrie manufacturière. Parmi nos clients se trouvent de grands fabricants dans les secteurs aéronautique, automobile, médical, énergétique et d’ingénierie générale qui comptent sur nous pour leur transmettre des connaissances, leur fournir des services et leur offrir un soutien de haut niveau qui les aideront à atteindre leurs objectifs de productivité et de rentabilité. Grâce à des investissements importants en recherche et développement, nous procurons des technologies et des solutions révolutionnaires à une industrie dynamique stimulée par une demande d’innovation constante. Nous comptons 8 000 employés et sommes présents dans 130 pays, ce qui nous confère un avantage unique pour définir la norme actuelle et future de l’industrie manufacturière de haute technologie.

Domaines essentiels de performance

Aider une équipe de vente formée de gestionnaires de comptes et de spécialistes en applications à mieux comprendre et à appliquer la stratégie de vente de première ligne de Coromant. Atteindre les objectifs du point de vue financier, des produits, des solutions et du secteur d’activité en fonction d’un plan d’affaires local. Accompagner les équipes de vente respectives dans la prise de décisions basées sur les données et la qualité des données. Cerner les besoins et les lacunes des équipes de vente respectives en matière de perfectionnement et soutenir le développement des compétences des gestionnaires de comptes et des spécialistes en applications.

De plus, le directeur ou la directrice régional(e) des ventes devra :

• S’assurer que les cibles et objectifs sont clairement définis et établis pour les gestionnaires de comptes et les spécialistes en applications.
• Se charger de la gestion du rendement de l’entreprise et des employés.
• Assumer la responsabilité de suivi continu du RCI pour le temps investi par les équipes de vente respectives en s’assurant qu’une stratégie de développement de la clientèle appropriée est appliquée, qu’un plan adéquat pour chaque client est élaboré et exécuté, que le temps passé est consigné, et que les opportunités d’affaires sont identifiées, priorisées et conclues en temps opportun.
• Faire avancer et mettre en œuvre le plan d’affaires local afin de s’assurer qu’il est exécuté en fonction des objectifs financiers.
• S’assurer de la qualité et de la précision des données de GRC, et prendre les mesures correctives requises.
• Travailler de manière proactive et interfonctionnelle pour assurer la priorisation et l’utilisation efficace des ressources et garantir des affaires rentables à Sandvik Coromant.
• Analyser efficacement et continuellement, à l’aide des données de veille stratégique, le développement des affaires dans la zone assignée et détecter les tendances futures favorisant le développement des affaires.
• Assurer la liaison avec le gestionnaire de clusters et l’aider à fournir des prévisions, des budgets et des objectifs précis pour produire des rapports de contrôle commercial.
  
  

Développement des affaires :

• Collaborer avec les gestionnaires de comptes pour élaborer des plans de développement de la valeur client permettant de conserver et d’accroître les parts de marché conformément à la stratégie de développement de comptes.
• Soutenir les gestionnaires de comptes en les aidant à appliquer le concept « Selling Higher » conformément aux plans d’affaires pour consolider davantage les relations avec les clients.
  
  

Perfectionnement des membres de l’équipe et encadrement du personnel :

• Accompagner et aider au perfectionnement des gestionnaires de comptes et des spécialistes en applications.
• Former et soutenir continuellement le personnel de vente en vue d’utiliser efficacement les outils de vente.
• S’assurer que les employés nouvellement embauchés sont correctement accueillis et intégrés, formés, motivés et récompensés.
• Mener des évaluations de la performance des employés et établir des plans de perfectionnement.
• Favoriser le développement de talents et la planification de la relève.
• Appliquer et faire appliquer les valeurs fondamentales et le code de conduite de Sandvik dans toutes les transactions commerciales.
• Adopter et favoriser une culture de la sécurité avant tout.
  
  

Il s’agit d’un poste impliquant un travail sur le terrain et des déplacements jusqu’à environ 50 % du temps de travail selon les besoins d’affaires.

Votre profil

Baccalauréat ou qualification équivalente en mécanique/ingénierie de la fabrication ou économie dans un domaine connexe. Vous possédez de 5 à 10 ans d’expérience en vente et gestion du marketing, doublée de compétences en ingénierie et de connaissances des outils d’abattage. Vous avez fait vos preuves en fournissant de bons résultats commerciaux et en prenant des décisions basées sur des données. Vous avez un historique avéré de rendement supérieur aux conditions du marché. Vous avez une expérience positive des négociations de modalités et conditions commerciales avec des clients industriels. Vous possédez une expérience pertinente en gestion des comptes ou en gestion des ventes. Des connaissances et une expérience en gestion de projets seront considérées comme un atout. Des connaissances et une expérience en gestion des relations avec la clientèle interne et externe sont requises. Une expérience en gestion de personnel est un avantage significatif. Bien comprendre et savoir utiliser les outils et les concepts commerciaux de Sandvik Coromant tels que Dynamics, PIP/LEAN, PA, CVF, Manufacturing Economics, Selling Higher, etc. est essentiel. Maîtriser le français et l’anglais à l’oral et à l’écrit est également essentiel. Vous possédez en outre des talents d’organisation, un esprit d’initiative et de l’entregent, ainsi qu’une grande capacité à établir des priorités.

Les compétences suivantes sont notamment requises :

• Favoriser et aider au développement des affaires et au perfectionnement du personnel conformément au modèle de leadership de Sandvik et aux valeurs fondamentales de Sandvik.
• Adopter une approche structurée et axée sur les affaires pour gérer une équipe diversifiée et répartie géographiquement.
• Démontrer une capacité à gérer des comptes et des relations pour promouvoir une croissance vigoureuse.
• Faire preuve d’une capacité à communiquer de façon claire et pertinente, en s’assurant que les résultats commerciaux ont été atteints en fonction des objectifs.
• Posséder des aptitudes pour le développement des talents.
• Faire preuve d’un leadership de changement et d’une attitude progressiste.
• Démontrer une capacité à tirer profit des ressources fonctionnelles en travaillant dans une structure matricielle.
• Posséder de grandes capacités d’exécution et d’excellentes aptitudes pour amener son équipe à produire des résultats.
• Faire preuve d’aptitudes pour les présentations à des groupes ciblés.
• Posséder une bonne compréhension de la finance et du marketing.
• Détenir des connaissances sur les principes de croissance rentable pour appliquer des solutions axées sur les profits.
• Posséder des connaissances des processus LEAN et une expérience en élaboration de projets et gestion de projets.
• Savoir bien utiliser les outils de vente de Sandvik Coromant, y compris, mais sans s’y limiter, les programmes d’amélioration de la productivité (PIP), la vente à valeur ajoutée (Value Selling), l’outil d’analyse de la productivité (PA) et le système de GRC (Dynamics).
• Savoir utiliser les outils numériques Microsoft Office 365 pour les tâches quotidiennes avec des intervenants internes et externes (p. ex. les équipes, etc.) afin d’améliorer la performance et le suivi, et de garantir une approche structurée pour l’atteinte des objectifs d’affaires.
• Être organisé et ordonné, savoir gérer son temps.
  
  

Avantages sociaux

Sandvik offre un programme de rémunération et d’avantages sociaux complet incluant un régime d’épargne-retraite concurrentiel avec assurance maladie, assurance dentaire, assurance vie et assurance invalidité ainsi qu’un programme de perfectionnement et de formation.

Comment postuler

Les candidats qualifiés peuvent postuler à www.sandvik.com/careers sous le poste R0077655. Nous remercions tous les candidats. Seuls les candidats retenus pour une entrevue seront contactés.

Sandvik est déterminée à favoriser un environnement de travail juste, équitable et accessible dans lequel tous les employés et les clients se sentent appréciés, respectés et soutenus. Nous nous efforçons de rassembler un effectif représentatif de la diversité des communautés dans lesquelles nous vivons et que nous servons, et où chaque employé a l’occasion d’atteindre son plein potentiel.

Sandvik accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Les accommodements sont disponibles sur demande pour les candidat(e)s participant à tous les aspects du processus de sélection.