Représentant des ventes, ventes d'entreprise Est

Porter Airlines Inc.; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante cherche un Représentant des ventes pour dynamiser sa croissance sur le marché nord-américain. Ce rôle clé consiste à développer de nouvelles relations commerciales tout en renforçant les comptes existants. Vous serez responsable de la mise en œuvre de stratégies de développement commercial et de la gestion des performances des comptes. Avec un environnement dynamique et une culture axée sur la collaboration, vous aurez l'occasion de contribuer à l'expansion d'une compagnie aérienne reconnue pour son service exceptionnel. Si vous êtes passionné par les ventes et souhaitez faire partie d'une équipe qui valorise l'excellence, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 5-7 ans d'expérience en ventes stratégiques dans l'industrie.
• Compétences en leadership et communication requises.

Responsibilities

• Développer la base de comptes d'entreprise et accroître la part de marché.
• Négocier et maintenir les contrats avec les comptes cibles.

Skills

Ventes stratégiques

Leadership

Communication

Gestion de comptes

Optimisation des programmes de voyage

Education

Diplôme universitaire de premier cycle

Expérience pertinente dans l'industrie

Tools

Outils CRM

SFA

Job description

Description du poste

Résumé du poste

Le Représentant des ventes, ventes d'entreprise est responsable de la croissance de la base de comptes d'entreprise de Porter alors qu'elle étend son réseau dans de nouveaux marchés à travers le Canada et les États-Unis. Le rôle de Représentant des ventes sera axé sur la recherche de nouveaux clients d'entreprise et l'amélioration des performances du portefeuille existant de comptes d'entreprise.

Fonctions et responsabilités

• Faire connaître la stratégie de croissance de Porter dans le milieu des affaires.
• Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial pour élargir la base de comptes d'entreprise de Porter dans l'est de l'Ontario, au Québec et dans les marchés clés de l'est du Canada et des États-Unis.
• Accroître la part de marché de Porter avec une liste désignée de comptes d'entreprise existants.
• Créer, présenter, négocier, exécuter, maintenir les livrables et renouveler les contrats pour tous les comptes cibles et existants.
• Développer et livrer stratégiquement un plan pour augmenter la rentabilité et le rendement au sein du portefeuille.
• Effectuer des examens commerciaux réguliers avec les comptes pour assurer le respect du contrat et la livraison des revenus de ventes cibles à Porter.
• Maintenir un pipeline de clients d'entreprise potentiels. S'assurer que les rapports, stratégies, politiques et procédures du pipeline sont conformes à la direction stratégique.
• Maintenir les informations sur les clients d'entreprise via les systèmes de bases de données clients désignés (Zendesk CRM) et veiller à ce que les mises à jour du pipeline, les activités et la productivité des comptes soient suivies à des fins de rapport.
• Aider à l'élaboration d'objectifs de vente, d'objectifs de croissance des comptes et des exigences budgétaires.
• Construire des relations en personne avec de nouveaux comptes. Maintenir des relations en personne avec les comptes existants.
• Recueillir des informations sur le marché et utiliser ces informations pour affiner les offres de compte. Partager les informations sur le marché avec les parties prenantes clés de Porter pour améliorer les décisions de gestion dans toute l'organisation.
• Participer à des événements de réseautage et industriels applicables représentant Porter, y compris certaines initiatives de soutien caritatif.

Compétences comportementales

• Préoccupation pour la sécurité : Identifier les situations dangereuses ou potentiellement dangereuses et agir en conséquence pour maintenir un environnement sûr pour soi-même et pour les autres.
• Travail d'équipe : Travailler en collaboration avec d'autres pour atteindre les objectifs organisationnels.
• Service aux passagers/client : Fournir une excellence de service aux clients internes et/ou externes (passagers).
• Initiative : Aborder les situations et les problèmes de manière proactive et persistante, saisir les opportunités qui se présentent.
• Concentration sur les résultats : Concentrer les efforts sur l'obtention de résultats de haute qualité conformes aux normes de l'organisation.
• Favoriser la communication : Écouter et communiquer ouvertement, honnêtement et respectueusement avec différents publics, promouvoir le dialogue et établir un consensus.

Qualifications

• Un minimum de 5-7 ans d'expertise en approvisionnement et/ou ventes stratégiques pertinentes dans l'industrie.
• Leadership avéré.
• Orienté vers les objectifs, les objectifs et la mesure.
• Attitude auto-motivée, basée sur le terrain avec de solides compétences en communication.
• Connaissance pratique des outils CRM et/ou SFA.
• Connaissance des ventes d'agences aériennes, de la gestion des comptes et des pratiques de relations de l'industrie.
• Connaissance des méthodologies d'optimisation des programmes de voyage des clients, d'évaluation, de formation, de gestion du changement, de canaux de marketing pour améliorer les offres de Porter, l'efficacité de la force de vente et le développement des outils.
• Connaissance pratique de toutes les formes de paiement utilisées par les agences et les comptes d'entreprise.
• Profil et relations dans l'industrie.
• Diplôme universitaire de premier cycle et/ou expérience pertinente dans l'industrie de plus de 7 ans.

Lieu

Bureau du centre-ville de Toronto (250 rue Yonge)

Description de l'entreprise

Depuis 2006, Porter Airlines améliore l'expérience des voyages aériens économiques pour chaque passager, en offrant une véritable hospitalité avec style, soin et charme. La flotte de Porter, composée d'avions Embraer E195-E2 et De Havilland Dash 8-400, dessert un réseau nord-américain à partir de l'est du Canada. Basée à Toronto, Porter est une compagnie aérienne officielle classée 4 étoiles dans le classement des compagnies aériennes mondiales. Visitez www.flyporter.com ou suivez @porterairlines sur Instagram, Facebook et Twitter.