Leader de secteur régional – Énergie et ressources

Stantec; Saguenay; On-site; CAD 100,000 - 130,000; Full time

Job summary

A leading company in the energy and resources sector seeks a Regional Sector Leader to drive growth in the mining sector across Eastern Canada. This role involves client relationship management, strategic project development, and team leadership. The ideal candidate will have extensive experience in the mining industry and a strong engineering background.

Qualifications

• 15 ans d'expérience dans le secteur des mines.
• 10 ans en gestion d'opportunités et d'offres de services.

Responsibilities

• Développer des relations solides avec les clients.
• Identifier et poursuivre des projets stratégiques.
• Encadrer et soutenir le développement d'une équipe.

Skills

Leadership

Project Management

Client Relations

Education

Baccalauréat en ingénierie

Job description

Notre tradition d’excellence nous aide à relever les plus grands défis du monde. Nous voulons toujours en savoir plus et nous repoussons constamment les limites, car nous sommes convaincus que pour bâtir un avenir plus propre, il faut voir les choses différemment. Notre équipe multiplie les collaborations dans les divers marchés du groupe Énergie et ressources, notamment ceux des énergies renouvelables, du transport et de la distribution d’énergie, des mines, ainsi que du pétrole et du gaz. Nous travaillons sur des projets tout aussi stimulants que structurants.

Nous allions la force d’une entreprise d’envergure à l’agilité d’équipes spécialisées, ce qui nous permet de donner le meilleur de nous-mêmes lorsque nous réalisons des projets transformateurs pour les collectivités.

Le poste de leader de secteur régional (RSL) – Énergie et ressources peut être basé dans n’importe quel bureau du groupe Énergie et ressources de la région Est du Canada. Ce poste requiert une présence régulière dans les bureaux et comprend des déplacements dans divers bureaux de l’Est du Canada.

Nous vous invitons à prendre connaissance de l’offre complète. Veuillez envoyer une lettre de motivation présentant vos qualifications, votre intérêt et votre vision du poste.

Description Du Poste

Nous sommes à la recherche d’une ou d’un leader de secteur régional (RSL) au sein du groupe Énergie et ressources, dont le rôle est axé sur la croissance du secteur minier de la région Est du Canada (Manitoba, Ontario, Québec et Nouveau-Brunswick).

Il s’agit d’un rôle clé de l’équipe de direction régionale du groupe. Il relève du leader de secteur (SL) et fait partie du pilier Gagner. Les RSL sont responsables de développer de solides relations avec les clients, d’avoir une compréhension approfondie de leurs secteurs, de bien connaître les services offerts par Stantec, et de poursuivre des projets dans leur région et dans leurs secteurs respectifs. Les RSL travaillent en collaboration avec les directeurs des pratiques d’affaires (BCPL) et les gestionnaires de compte client pour renforcer la position de Stantec sur le marché dans leur région, tout en soutenant le développement des équipes techniques régionales et en fournissant des informations sur le marché et les clients.

Les RSL s’appuient sur leurs compétences techniques, leur connaissance du secteur et du marché et leurs relations avec les clients et les partenaires pour identifier, poursuivre, remporter et mener à bien des projets stratégiques conformes aux priorités régionales, aux plans de croissance et aux objectifs commerciaux. Les RSL collaborent également avec d’autres BOU de la région afin de repérer et de soutenir les occasions de croissance du secteur.

Principaux champs d’action

Positionnement, développement et obtention de projets

Participer activement à l’identification, au développement et à l’obtention de projets stratégiques dans la région. En étroite collaboration avec les BCPL, les leaders techniques (TPL) et les leaders techniques de projet (PTL) de la région, élaborer des approches techniques gagnantes pour les projets en développement, identifier les besoins en personnel technique et assurer le suivi pour garantir une réalisation exceptionnelle des projets.

Stratégie

En collaboration avec les SL et les gestionnaires de comptes clients, identifier et surveiller les tendances et les forces motrices du marché dans la région afin d’élaborer et de mettre en œuvre des plans d’affaires, de gérer les opportunités et le carnet de commandes afin d’assurer une activité régulière et durable et l’atteinte des objectifs de vente dans la région.

Facturabilité et engagement

Atteindre l’objectif de facturabilité de 35 % en participant à des projets régionaux et sectoriels afin d’améliorer les relations avec les clients et le positionnement pour les futurs projets.

Image de marque

Travailler avec le SL et les BC locaux pour assurer la cohérence des dépenses liées aux activités promotionnelles afin de renforcer l’image de marque de l’entreprise dans la région.

Principales responsabilités

• Stratégie
• Échelle régionale : Collaborer avec les leaders de secteur et les BCPL pour évaluer le potentiel du marché et analyser les opportunités d’affaires pour la région, en dirigeant la mise en œuvre des stratégies de croissance du secteur.
• Maintenir ses connaissances sur les forces motrices, les tendances et les réglementations du secteur dans la région.
• Aider le SL à identifier les opportunités les plus prometteuses du secteur (« Top Pursuits »).
• Collaborer avec le SL à l’élaboration d’une stratégie à long terme pour le secteur, en mettant l’accent sur les forces motrices, les clients clés et les projets de la région.
• Ventes et développement des affaires
• Assumer la responsabilité de l’atteinte des objectifs sectoriels régionaux.
• Participer à la prise de décision « Go/No go » concernant les projets sectoriels de la région.
• Identifier et soutenir le développement des opportunités régionales; participer activement à l’établissement de liens, au positionnement, aux activités d’acquisition et à l’identification d’experts pour les opportunités.
• En collaboration avec les BCPL régionaux et d’autres parties prenantes, veiller au développement d’approches et de solutions techniques qui contribuent à nous démarquer de la concurrence. Fournir des informations sur les tendances et les besoins du secteur afin de confirmer que les équipes soutiennent la croissance et les changements qui se produisent dans le secteur.
• Assumer la responsabilité de l’exactitude des opportunités de la région dans Pipeline.
• Soutenir le processus annuel de planification du BOU en élaborant des priorités et des objectifs de vente spécifiques à la région pour son secteur, en identifiant les principaux clients, les projets, les objectifs de chiffre d’affaires et de vente, les stratégies de marketing pour le développement de la marque et la mobilisation de l’industrie, les budgets de dépenses en marketing et développement des affaires et les indicateurs de performance clés (KPI).
• Travail d’équipe et collaboration
• Assurer la liaison entre le secteur et la région, en aidant à communiquer et à harmoniser les priorités. Participer aux réunions de coordination sectorielle, des BC et des régions, ainsi qu’aux réunions des gestionnaires de compte client pertinentes ayant une portée régionale.
• Travailler en collaboration avec les dirigeants de BC de la région afin d’assigner correctement les commandes potentielles et signées dans l’outil de prévision des revenus nets (NRF).
• Maintenir une communication étroite avec les BCPL afin de les informer des principales opportunités et des besoins en personnel.
• Aider à identifier et à recruter des professionnels du secteur pour répondre aux besoins de la région en matière de ressources humaines.
• Image de marque
• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies relatives à l’image de marque.
• Travailler avec les SL, les BCPL et les gestionnaires de comptes clients pour identifier les congrès, les salons et les commandites qui soutiennent la croissance et le développement du secteur. Identifier et coordonner la participation aux congrès régionaux selon les besoins.
• Participer activement à une ou plusieurs associations commerciales régionales.
• Gestion d’équipe
• Encadrer, guider et soutenir le développement d’une équipe de professionnels qui se consacrent à la croissance de nos activités et au développement du profil de Stantec sur le marché.
• Soutenir les évaluations annuelles des employés et l’élaboration de plans de relève du secteur.

Aptitudes et compétences

• Habiletés éprouvées en leadership avec la capacité de motiver, de responsabiliser et de promouvoir les membres de l’équipe, de leur offrir du mentorat et de leur transmettre ses connaissances.
• Connaissance approfondie des services d’ingénierie pluridisciplinaires dans le cadre de projets sectoriels et bonne compréhension de la réalisation de projets avec des équipes et des clients géographiquement dispersés.
• Disponibilité pour se déplacer jusqu’à 20 % du temps et pour travailler en dehors des heures normales de bureau.
• Permis de conduire valide.

Formation et expérience

• Baccalauréat ou équivalent en ingénierie d’une université reconnue.
• Au moins 15 ans d’expérience dans le secteur des mines, dont 10 ans en gestion d’opportunités et d’offres de services (ou dans la participation active à celles-ci) pour la prestation de services en ingénierie, conception ou construction.

La présente description ne constitue pas une liste exhaustive de toutes les activités, tâches et responsabilités qui incombent au titulaire du poste, et celles-ci peuvent faire l’objet de modifications à tout moment, sans préavis.

Chez Stantec, les meilleurs talents se rejoignent pour s’épanouir professionnellement, réaliser des projets stimulants et apporter une réelle contribution aux collectivités. Joignez-vous à nous dès aujourd’hui, réalisez votre plein potentiel et bâtissez votre carrière chez Stantec.