Business Development Manager

Gestionnaire du développement des affaires

Contribution à MEDLOG CANADA

MEDLOG est un guichet unique pour les solutions terrestres globales. Nous nous consacrons quotidiennement à être le fournisseur de logistique et de chaîne d'approvisionnement le plus centré sur le client, le plus fiable et le plus ingénieux, engagé à fournir des solutions logistiques personnalisées afin d'aider nos clients à mettre leurs produits sur le marché rapidement et de manière rentable.

Résumé du poste

Nous recherchons un(e) Gestionnaire du développement des affaires pour diriger et développer nos initiatives de croissance. Ce leader stratégique sera responsable d’identifier de nouvelles opportunités de marché, de nouer des partenariats solides et de stimuler la croissance des revenus. Le(la) candidat(e) idéal(e) possède une solide expérience en développement des affaires, en stratégie de vente et en gestion des relations dans l’industrie du transport et de la logistique.

Responsabilités principales

• Développer et exécuter une stratégie globale de développement des affaires en collaboration avec le directeur du département, en alignement avec les objectifs de croissance de MEDLOG.
• Identifier et cultiver de nouvelles opportunités d’affaires, des partenariats et des alliances stratégiques pour MEDLOG.
• Stimuler la croissance des revenus grâce à la génération de prospects, à la gestion du pipeline et à la conclusion de nouvelles affaires.
• Mener des études de marché et des analyses concurrentielles pour identifier les tendances, les opportunités et les axes potentiels d’expansion au Québec et dans l’Est du Canada.
• Construire, encadrer et diriger l’équipe des ventes de MEDLOG au Québec.
• Veiller à l’atteinte des objectifs de revenus et de marges brutes.
• Atteindre le plan de revenus pour tous les produits et services.
• Entretenir des relations clés avec les clients tout en développant et en mettant en œuvre des stratégies pour élargir la clientèle de l’entreprise au Québec et dans l’Est du Canada.
• Explorer de nouveaux marchés, services et produits et développer ces opportunités pour accroître les revenus.
• Obtenir les augmentations tarifaires nécessaires afin d’améliorer en continu la qualité des revenus.
• Favoriser un environnement d’amélioration continue.
• Collaborer avec les équipes internes, y compris les ventes directes, le marketing, le développement de produits et l’expérience client, afin d’aligner les efforts de développement des affaires sur les objectifs de l’entreprise.
• Négocier et conclure des ententes de grande valeur avec des comptes stratégiques contribuant à la rentabilité de l’entreprise.
• Établir et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés, les clients et les influenceurs de l’industrie.
• Représenter MEDLOG lors de conférences de l’industrie, d’événements de réseautage et au sein de MSC pour accroître la visibilité de la marque.
• Travailler avec l’équipe marketing pour organiser des événements de réseautage de l’industrie MEDLOG afin de renforcer la notoriété de la marque et de générer des prospects.
• Développer et suivre des indicateurs de performance (KPIs) pour mesurer le succès et optimiser les stratégies de développement des affaires.

Qualifications et compétences

Tous les employés de MEDLOG Canada sont tenus d’incarner les valeurs de l’entreprise et de viser des résultats axés sur le client dans toutes leurs interactions, tant avec leurs collègues qu’avec les clients.

• 5+ ans d'expérience en développement des affaires, en vente ou en partenariats stratégiques, de préférence dans l'industrie du transport et de la logistique.
• Expérience avérée en croissance des revenus et en conclusion de partenariats stratégiques.
• Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
• Capacité démontrée à penser de manière stratégique.
• Aptitude à analyser les tendances du marché et à traduire les insights en stratégies concrètes.
• Forte capacité d'exécution, capable de transformer une stratégie en résultats.
• Expérience dans la gestion de relations clients de haut niveau et dans l'établissement d'alliances commerciales à long terme.
• Esprit entrepreneurial avec la capacité de prospérer dans un environnement rapide et en constante évolution.
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels d’analyse commerciale.
• Expérience avérée dans la constitution et la gestion d’une équipe de vente complète atteignant constamment ses objectifs.