Représentant(e) de Ventes des services aux entreprises (ESSR)

Schneider Electric; Ottawa; On-site; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Schneider Electric recherche un représentant de ventes des services aux entreprises pour développer et exécuter des stratégies de vente auprès de clients clés. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d'expérience en vente technique et sera capable de gérer des relations clients tout en utilisant des outils comme Salesforce. Rejoignez une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion tout en créant un impact durable dans le secteur de l'énergie et de la digitalisation.

Qualifications

• Plus de 5 ans dans la vente technique.
• Connaissance approfondie des offres de services Schneider Electric.
• Capacité à utiliser la technologie pour la communication et la performance.

Responsibilities

• Gérer les comptes assignés et développer le plan de vente annuel.
• Construire et gérer le pipeline d'opportunités.

Skills

Gestion de comptes

Relation client

Communication orale

Communication écrite

Compétences organisationnelles

Education

Diplôme universitaire de 4 ans

Tools

Microsoft Office

Salesforce

Job description

Le représentant de ventes des services aux entreprises (ESSR) travaille en mode consultatif et déploie toutes les actions de vente afin de maximiser la base installée de services au sein d'un portefeuille de clients clés (généralement des comptes stratégiques ou ciblés).

L'ESSR est chargé d'établir des relations à tous les niveaux de l'organisation du client pour assurer une compréhension complète des services récurrents, de conseil, de modernisation et numériques liés à l'équipement industriel et électrique installé chez le client. Axé sur la stratégie de croissance à moyen et long terme et le développement des relations avec ses clients, l'ESSR est responsable de la promotion et de la vente d'une large gamme de services techniques transversaux (Power, Secure Power & Cooling, Digital Power et Industry Services), en mettant l'accent sur les offres de services récurrents et numériques pour soutenir le cycle de vie des actifs du client.

Il répond aux besoins des comptes nationaux et multisites, ou soutient les responsables des grands comptes, en veillant à ce que la proposition de valeur des services soit élaborée et comprise. Il doit examiner la fidélisation de la clientèle, les opportunités commerciales et les tendances du marché, tout en collaborant étroitement avec le marketing pour partager le retour d'information et les besoins stratégiques.

Principales responsabilités

1. Gérer les comptes assignés : développer et exécuter le plan de vente annuel, entretenir des relations avec les clients et partenaires, appliquer les compétences en marché, élaborer des stratégies en collaboration avec les gestionnaires de comptes, assurer la vente croisée, garantir la satisfaction client, utiliser Salesforce pour la gestion des opportunités, tenir à jour les données, participer aux analyses de performance, fournir des prévisions, et contribuer aux activités marketing.
2. Construire et gérer le pipeline d'opportunités : analyser et qualifier les opportunités, développer la vente additionnelle, coordonner avec les équipes de services, documenter l'historique client.

Qualifications et compétences requises

• Diplôme universitaire de 4 ans ou expérience équivalente, plus de 5 ans dans la vente technique.
• Compétences en gestion de comptes, relation client, communication orale et écrite, connaissance approfondie des offres de services Schneider Electric, maîtrise de Microsoft Office et Salesforce, compétences organisationnelles, capacité à utiliser la technologie pour la communication et la performance.

Nous vous invitons à postuler en ligne pour rejoindre notre équipe, en partageant votre ambition de créer un impact durable dans le domaine de l'énergie, de l'automatisation et de la digitalisation. Schneider Electric valorise la diversité et l'inclusion, et s'engage à fournir un environnement de travail respectueux et éthique, conforme à sa Charte de Confiance.