Leader de secteur régional – Énergie et ressources

Stantec Consulting International Ltd.; Montreal; On-site; CAD 100,000 - 130,000; Full time

Job summary

Une entreprise de premier plan dans le secteur de l'énergie et des ressources recherche un leader de secteur régional pour développer des projets dans le secteur minier. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion d'opportunités et en développement des affaires, avec un accent sur la croissance dans la région Est du Canada. Ce rôle exige des déplacements fréquents et un engagement envers le développement d'équipe.

Qualifications

• 15 ans d'expérience dans le secteur minier, dont 10 ans en gestion d'opportunités.
• Connaissance approfondie des services d'ingénierie dans le secteur minier.

Responsibilities

• Développer des relations solides avec les clients et identifier des projets stratégiques.
• Atteindre un objectif de facturabilité de 35 % en participant à des projets régionaux.
• Encadrer et développer une équipe de professionnels.

Skills

Leadership

Mentoring

Market Analysis

Education

Baccalauréat en ingénierie

Job description

Leader de secteur régional – Énergie et ressources

Montréal, QC

Notre tradition d’excellence nous aide à relever les plus grands défis du monde. Nous voulons toujours en savoir plus et nous repoussons constamment les limites, car nous sommes convaincus que pour bâtir un avenir plus propre, il faut voir les choses différemment. Notre équipe multiplie les collaborations dans les divers marchés du groupe Énergie et ressources, notamment ceux des énergies renouvelables, du transport et de la distribution d’énergie, des mines, ainsi que du pétrole et du gaz. Nous travaillons sur des projets stimulants et structurants.

Nous allions la force d’une entreprise d’envergure à l’agilité d’équipes spécialisées, ce qui nous permet de réaliser des projets transformateurs pour les collectivités.

Le poste de leader de secteur régional (RSL) – Énergie et ressources peut être basé dans n’importe quel bureau du groupe Énergie et ressources de la région Est du Canada. Ce poste requiert une présence régulière dans les bureaux et comprend des déplacements dans divers bureaux de l’Est du Canada.

Nous vous invitons à consulter l’offre complète. Veuillez envoyer une lettre de motivation présentant vos qualifications, votre intérêt et votre vision du poste.

Description du poste

Nous recherchons une ou un leader de secteur régional (RSL) pour le groupe Énergie et ressources, axé sur la croissance du secteur minier dans la région Est du Canada (Manitoba, Ontario, Québec, Nouveau-Brunswick).

Ce rôle clé de l’équipe de direction régionale relève du leader de secteur (SL) et fait partie du pilier Gagner. Les RSL sont responsables de développer des relations solides avec les clients, de comprendre leurs secteurs, de connaître les services offerts par Stantec, et de poursuivre des projets dans leur région et secteur. Ils collaborent avec les directeurs des pratiques d’affaires (BCPL) et les gestionnaires de comptes pour renforcer la position de Stantec, soutenir le développement des équipes techniques régionales, et fournir des informations sur le marché et les clients.

Les RSL utilisent leurs compétences techniques, leur connaissance du secteur et du marché, ainsi que leurs relations pour identifier, poursuivre, remporter et mener à bien des projets stratégiques conformes aux priorités régionales, plans de croissance et objectifs commerciaux. Ils collaborent également avec d’autres unités pour repérer et soutenir les opportunités de croissance.

Principaux champs d’action

Positionnement, développement et obtention de projets – Participer à l’identification, au développement et à l’obtention de projets stratégiques. En collaboration avec les BCPL, TPL et PTL, élaborer des approches techniques gagnantes, identifier les besoins en personnel, et assurer un suivi pour garantir la réussite des projets.

Stratégie – Identifier et surveiller les tendances du marché pour élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires, gérer les opportunités et le carnet de commandes, assurer une activité régulière et atteindre les objectifs de vente.

Facturabilité et engagement – Atteindre un objectif de facturabilité de 35 % en participant à des projets régionaux et sectoriels pour renforcer les relations clients et positionner l’entreprise pour l’avenir.

Image de marque – Collaborer avec le SL et les BC locaux pour assurer la cohérence des dépenses promotionnelles et renforcer l’image de marque dans la région.

Principales responsabilités

• Évaluer le potentiel du marché régional et analyser les opportunités d’affaires, en dirigeant la mise en œuvre des stratégies de croissance.
• Maintenir ses connaissances sur les tendances et réglementations sectorielles régionales.
• Aider le SL à identifier les opportunités clés (« Top Pursuits »).
• Collaborer à l’élaboration d’une stratégie à long terme pour le secteur, en mettant l’accent sur les clients clés et les projets régionaux.

Ventes et développement des affaires

• Responsable d’atteindre les objectifs sectoriels régionaux.
• Participer à la prise de décision « Go / No go » pour les projets.
• Soutenir le développement des opportunités régionales et établir des liens avec les clients et experts.
• Collaborer à l’élaboration d’approches techniques différenciatrices.
• Gérer la précision des opportunités dans Pipeline.
• Contribuer à la planification annuelle en définissant priorités, objectifs de vente, stratégies marketing, budgets et KPI.

Travail d’équipe et collaboration

• Faciliter la communication entre le secteur et la région, participer aux réunions de coordination et maintenir une communication étroite avec les responsables régionaux.
• Aider à l’attribution des commandes et à la gestion des ressources humaines.

Image de marque

• Contribuer à la stratégie de l’image de marque, identifier des événements et activités de promotion, et participer à des associations commerciales régionales.

Gestion d’équipe

• Encadrer, soutenir et développer une équipe de professionnels, et participer aux évaluations et plans de relève.

Aptitudes et compétences

Leadership avéré, capacité à motiver et mentorat, connaissance approfondie des services d’ingénierie dans le secteur minier, disponibilité pour déplacements et travail en dehors des heures normales, permis de conduire valide.

Formation et expérience

Baccalauréat en ingénierie ou équivalent, avec au moins 15 ans d’expérience dans le secteur minier, dont 10 ans en gestion d’opportunités et d’offres de services.

Cette description n’est pas exhaustive et peut évoluer.

Chez Stantec, nous valorisons la diversité et offrons des chances égales à tous. Rejoignez-nous pour réaliser votre potentiel et contribuer aux communautés.

Secteur • Montreal, Montreal (administrative region), Canada