Directeur Ventes & Marketing ERP – Stratégie et Croissance

Harris Global Business Services (GBS); Quebec; On-site; CAD 100,000 - 130,000; Full time

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Prime/de mérite

Job summary

Harris Global Business Services (GBS) recherche un directeur des ventes et du marketing pour piloter les plans stratégiques dans le marché ERP et agir comme représentant principal lors des cycles de vente auprès de nouveaux clients. Vous dirigerez une équipe de vente, établirez territoires et quotas, générerez des pistes net new et entretenez des relations solides avec clients et partenaires.

Disponibilité pour voyager; salaire entre 100 000 et 130 000 CAD annuels plus commissions et primes,

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, dans un domaine connexe, ou expérience pertinente équivalente.
• 5 ans et plus d'expérience en vente de logiciels, idéalement dans les ERP ou logiciels d'entreprise.
• 3 ans et plus d'expérience à la tête d'une équipe de vente.
• Capacité démontrée à conclure personnellement des ventes net new et à agir comme négociateur et signataire principal dans des cycles de vente complexes.
• Excellentes habiletés de communication et de présentation.
• Sens de l'organisation exceptionnel, esprit critique, ténacité et volonté d'accepter des risques de façon appropriée.
• Flexibilité pour voyager selon les besoins pour des rencontres clients, des événements de l'industrie et des conférences.

Responsibilities

• Élaborer et superviser les plans stratégiques de vente et de marketing afin d'atteindre les cibles de vente et les objectifs de revenus de l'entreprise dans le marché ERP.
• Agir comme principal représentant de l'entreprise et signataire principal dans les cycles de vente auprès de nouveaux clients, en menant personnellement les démarches auprès des prospects, la négociation des ententes et la signature des contrats net new.
• Mobiliser et inspirer l'équipe de vente répartie, en encadrant directement la ressource dédiée aux ventes auprès de la base installée et la ressource en appui aux ventes net new, tout en participant activement à la conquête de nouvelles parts de marché.
• Établir les territoires de vente, les quotas et les cibles ambitieuses pour l'équipe.
• Générer des pistes de vente par tous les canaux pertinents et bâtir personnellement un bassin de prospects net new.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes, en agissant comme point d'escalade et conseiller de confiance pour les comptes stratégiques.
• Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les commentaires des clients dans le secteur ERP afin de cerner les occasions de croissance et d'innovation.
• Préparer et présenter régulièrement des rapports de vente et de marketing, des prévisions et des recommandations à la haute direction.

Skills

Excellentes habiletés de communication

Excellentes habiletés de présentation

Capacité d'organisation exceptionnelle

Esprit analytique

Négociation efficace

Education

Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou domaine connexe

Tools

Acumatica ERP

Job description

Harris Global Business Services (GBS) recherche un directeur des ventes et du marketing pour piloter les plans stratégiques dans le marché ERP et agir comme représentant principal lors des cycles de vente auprès de nouveaux clients. Vous dirigerez une équipe de vente, établirez territoires et quotas, générerez des pistes net new et entretenez des relations solides avec clients et partenaires.

Disponibilité pour voyager; salaire entre 100 000 et 130 000 CAD annuels plus commissions et primes,