Directeur Ventes et Développement – Multisectoriel

Slalom; Montreal; Hybrid; CAD 160,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération concurrentielle

REER et CELI

Assurance maladie et soins dentaires

Téléphone cellulaire remboursé

Job summary

Slalom Montréal recherche un Directeur(trice), ventes et développement des affaires, dynamique et expérimenté(e), pour accélérer la croissance stratégique de comptes clés et développer de nouvelles opportunités multisectorielles. Vous établirez des relations avec la haute direction et positionnerez Slalom comme partenaire de confiance pour les transformations d’affaires et technologiques.

Vous dirigerez des stratégies go-to-market, collaborerez avec les équipes conseil et technologie et gérerez

Qualifications

• Plus de 15 ans d'expérience en vente de solutions et gestion de comptes stratégiques.
• Gestion de cycles de vente complexes et de grande valeur.
• Expertise en vente consultative et en développement de revenus.
• Expérience dans les secteurs aerospace, defense, transport, logistique, manufacturier ou énergie.
• Capacité à établir et maintenir des relations avec la haute direction.
• Expérience en élaboration et exécution de stratégies de mise en marché et de comptes.
• Capacité à articuler une proposition de valeur à l'échelle exécutive.
• Bonne maîtrise de la communication, négociation et planification stratégique.

Responsibilities

• Développer et exécuter des stratégies de croissance pour des comptes stratégiques.
• Identifier, développer et convertir de nouvelles opportunités d'affaires.
• Établir des relations solides avec des cadres supérieurs et décideurs clés.
• Développer de nouveaux comptes et accroître la présence de Slalom chez les clients.
• Piloter des cycles de vente complexes jusqu'à la signature.
• Collaborer avec les équipes conseil, technologie et pratique pour proposer des solutions adaptées.
• Mobiliser l'écosystème partenaires et développer des offres conjointes.
• Mettre en œuvre des plans de comptes et des stratégies commerciales adaptées.

Skills

Vente complexe

Gestion comptes stratégiques

Vente consultative

Développement d'affaires

Négociation

Relation C-suite

Go-to-Market

Esprit entrepreneurial

Tools

AWS

Microsoft

Google

Salesforce

Snowflake

Databricks

Tableau

Job description

Directeur(trice), ventes et développement des affaires – Multisectoriel

Chez Slalom, les relations humaines se conjuguent à une portée mondiale. Notre vision est de contribuer à créer un monde dans lequel chacun aime son travail et sa vie. Nous aidons les organisations de tous types à redéfinir ce qui est possible, à donner forme à l'avenir — et à y parvenir.

Slalom Montréal est à la recherche d'un(e) Directeur(trice), ventes et développement des affairesdynamique et expérimenté(e) pour accélérer la croissance stratégique de comptes clés et développer de nouvelles opportunités d'affaires dans une approche multisectorielle, notamment auprès d'acteurs majeurs des secteurs de l'aérospatial, de la défense et du transport; de la logistique; du manufacturier; et de l'énergie.

Cette personne jouera un rôle clé dans le développement du marché montréalais et québécois, en établissant des relations stratégiques avec des dirigeants, en identifiant de nouvelles occasions de croissance et en positionnant Slalom comme partenaire de confiance pour accompagner les organisations dans leurs transformations d'affaires et technologiques.

Ce que vous ferez

• Développer et exécuter des stratégies de croissance pour des comptes stratégiques dans les secteurs de l'aérospatial, de la défense et du transport; de la logistique; du manufacturier; et de l'énergie.
• Identifier, développer et convertir de nouvelles opportunités d'affaires auprès de clients existants et de nouveaux clients.
• Établir et développer des relations solides avec des cadres supérieurs, des membres de la haute direction (C-suite) et des décideurs clés.
• Développer de nouveaux comptes et accroître la présence de Slalom au sein des organisations clientes, notamment par l'obtention de nouveaux accords-cadres de services.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes et des stratégies commerciales adaptées aux objectifs et aux enjeux de chaque client.
• Piloter des cycles de vente complexes, de l'identification de l'opportunité jusqu'à la conclusion, incluant la qualification, la proposition de valeur, la négociation, les processus d'approvisionnement et la contractualisation.
• Agir à titre de conseiller(ère) stratégique auprès des clients en comprenant leurs priorités d'affaires, leurs enjeux opérationnels et leurs ambitions de transformation.
• Collaborer étroitement avec les équipes de conseil, de technologie et de pratique afin de concevoir et positionner des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Mobiliser l'expertise et l'écosystème de partenaires de Slalom afin de créer des solutions et des opportunités conjointes.
• Développer et exécuter des stratégies de mise en marché (« Go-to-Market ») avec des partenaires technologiques tels qu'AWS, Microsoft, Google, Salesforce, Snowflake, Databricks et Tableau.
• Maintenir une visibilité rigoureuse sur le pipeline, les prévisions de ventes et les plans de comptes stratégiques.
• Représenter Slalom auprès des clients, des partenaires et de l'écosystème d'affaires québécois et canadien.
• Contribuer activement au développement du marché de Montréal et à l'expansion de la présence de Slalom au Québec.

Et vous, qu'apporterez-vous?

• Plus de 15 ans d'expérience en vente de solutions, développement d'affaires et gestion de comptes stratégiques dans les secteurs du conseil, des services professionnels ou des technologies.
• Une solide expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et de grande valeur, incluant des transactions de plusieurs millions de dollars.
• Une expertise approfondie en vente consultative et en vente de solutions, avec un historique démontré de croissance des revenus et d'acquisition de nouveaux clients.
• Une expérience significative auprès d'organisations dans les secteurs de l'aérospatial, de la défense et du transport; de la logistique; du manufacturier; ou de l'énergie.
• Une excellente compréhension des modèles d'affaires, des enjeux opérationnels, des processus d'approvisionnement et des écosystèmes technologiques propres aux grandes organisations.
• Une capacité démontrée à établir, développer et maintenir des relations de confiance avec des membres de la haute direction et des décideurs stratégiques.
• Une expérience dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de mise en marché (« Go-to-Market ») et de stratégies de comptes complexes.
• Une capacité à articuler une proposition de valeur claire et convaincante auprès de clients de niveau exécutif.
• Une excellente maîtrise de la communication, de la négociation et de la planification stratégique.
• Un esprit entrepreneurial, une forte autonomie et une capacité à identifier et créer de nouvelles opportunités de marché.
• Une capacité à collaborer efficacement dans un environnement matriciel, en mobilisant les équipes internes appropriées pour répondre aux besoins des clients.

Mode de travail : Nous fonctionnons selon un modèle hybride. Une présence de trois à quatre jours par semaine au bureau de Slalom ou chez un client est attendue.

Les avantages offerts chez Slalom

Culture et vie d'entreprise

• Une culture dynamique et stimulante
• Dîners-conférences (Lunch & Learns)
• Activités de santé et de mieux-être
• Fêtes de fin d'année
• Groupes-ressources pour les employés
• Clubs et activités sociales
• Vacances (20 jours, calculés au prorata de la date d'entrée en fonction, ainsi que des journées de maladie et de mieux-être)

Avantages financiers et sociaux

• Rémunération concurrentielle
• Remboursement mensuel de 100 $ pour le téléphone cellulaire
• Régime enregistré d'épargne-retraite (REER) avec cotisation de contrepartie de l'employeur
• Compte d'épargne libre d'impôt (CELI)
• Carte-cadeau annuelle « Thrive Well-Being »
• Programme de soutien à la planification familiale et aux traitements de fertilité
• Bonification du congé de maternité et du congé parental
• Assurance maladie et soins dentaires
• Assurance vie et assurance décès ou mutilation accidentels (DMA)
• Accès à une couverture supplémentaire d'assurance vie et d'assurance DMA
• Programme d'aide aux employés (PAE) et accès à la thérapie Inkblot
• Et bien plus encore!
• Tous les avantages sont assujettis aux critères d'admissibilité applicables.

Équité, diversité et inclusion

Slalom est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à bâtir une main-d'œuvre diversifiée et inclusive. Nous encourageons toutes les personnes qualifiées à soumettre leur candidature et nous prendrons les mesures d'adaptation raisonnables nécessaires à toutes les étapes du processus de recrutement et de sélection.

Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation durant le processus d'entrevue, veuillez en informer l'équipe Acquisition de talents.

Vérification préalable à l'emploi

Veuillez noter que toute offre d'emploi chez Slalom est conditionnelle à la réussite d'une vérification des antécédents.