Directeur.trice Régional des Ventes - Pompes / Regional Sales Manager - Pumps

Atlas Copco; Quebec; On-site; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Atlas Copco recherche un responsable des ventes pour ses pompes portables à travers le Canada. Ce rôle implique d'augmenter la part de marché et de gérer des relations avec des partenaires commerciaux, en se concentrant sur la croissance des ventes et la satisfaction client. La position requiert des déplacements fréquents et une expérience significative dans le secteur de la vente d'équipements lourds.

Benefits

Développement professionnel

Assurance médicale et dentaire

Contribution à un régime de retraite

Horaires flexibles

Remboursements pour le gym et l'éducation

Qualifications

• Au moins trois ans d'expérience dans la vente d'équipements lourds.
• Connaissance des pompes pour les secteurs minier, pétrole et gaz est un plus.
• Capacité à rédiger des rapports détaillés.

Responsibilities

• Augmenter les ventes des pompes portables dans le territoire.
• Développer et entretenir des relations avec les clients.
• Élaborer une stratégie de croissance pour le chiffre d'affaires.

Skills

Vente

Gestion des comptes

Relations clients

Analyse de marché

Utilisation de CRM

Education

Diplôme universitaire en marketing ou administration des affaires

Tools

SAP CRM

Microsoft Office

Job description

Nos solutions jouent un rôle clé dans la plupart des secteurs : électronique, recherche médicale, énergies renouvelables, production alimentaire, infrastructures et bien d'autres encore. Travailler avec nous, c'est travailler avec les dernières technologies et des innovations révolutionnaires et durables

Rejoignez-nous dans notre quête d'un avenir meilleur.

Votre Mission

Développer des canaux de vente (distributeurs et sociétés de location) dans le but d'augmenter la part de marché et le volume des ventes des pompes portables Atlas Copco Power Technique dans le territoire désigné. Le territoire couvre l'ensemble du Canada. Mettre en œuvre des actions qui se traduisent par des ventes et une croissance rentable conformes aux objectifs généraux de l'entreprise. Cette pénétration du canal de vente et un service à la clientèle de classe mondiale sont essentiels pour atteindre l'objectif de l'entreprise qui est de devenir "First in Mind-First in Choice ".

Votre Rôle

• Augmenter les ventes et la part de marché des pompes auto-amorçantes portables et des pompes électriques submersibles Atlas Copco Power Technique dans le territoire concerné, conformément aux directives de l'équipe de direction.
• Effectuer la gestion des concessionnaires et des ventes sur le territoire désigné pour couvrir au mieux le marché et les applications et besoins des clients.
• Pénétrations de comptes stratégiques et établissement continu de relations pour permettre à Atlas Copco de pénétrer le canal de la location d'équipements avec des sociétés de location nationales et indépendantes et d'augmenter la part de clientèle / les revenus au sein de ces comptes.
• Objectif à long terme de devenir le fournisseur unique pour nos offres complètes et croissantes d'équipements, de services et de support.

Responsabilités principales :

• Augmenter les ventes et la part de marché des pompes auto-amorçantes portables et des pompes électriques submersibles Atlas Copco Power Technique dans le territoire concerné, conformément aux directives de l'équipe de direction
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie pour atteindre les objectifs de croissance du chiffre d'affaires et de part de marché sur le territoire désigné.
• Développer et entretenir des relations positives avec les clients établis grâce à une gestion étroite des comptes et une attention portée à leurs besoins.
• Évaluer et définir les applications des clients afin que le produit correct puisse être représenté.
• Assurer l'intégrité dans l'application des produits
• Aider tous les autres représentants et employés selon les besoins, y compris la formation ou le travail partagé avec d'autres clients.
• Ce poste necessitera de nombreux deplacements de nuit, 60 %, y compris les week-ends et les jours fériés, selon les besoins.
• Superviser et gérer les démonstrations de produits avec les clients clés pour prouver la productivité du produit, sa facilité d'utilisation et ses performances globales.
• Aider l'équipe de développement des affaires et le vice-président régional en effectuant efficacement des activités de développement de marché et de gestion de comptes pour ces comptes stratégiques et autres comptes cibles.
• Réaliser des rapports approfondis et informatifs sur les activités pour examen par la direction.
• Travailler avec les chefs de produit et l'équipe de direction pour proposer des programmes stratégiques pour les opportunités de développement commercial.
• Utiliser le système SAP CRM pour préparer toutes les propositions de vente de nouveaux équipements, maintenir à jour l'état du développement du pipeline, les activités de développement commercial, les coordonnées, les notes et toute autre information pertinente.
• Coordonner et réaliser des démonstrations de produits et des formations selon les besoins des clients.
• Présenter de nouveaux produits et fonctionnalités / avantages aux clients.
• Établir et surveiller les niveaux de prix pour être compétitif et atteindre les objectifs de profit.
• Fournir des mises à jour régulières sur les conditions du marché et l'activité des concurrents, y compris les menaces / opportunités à venir, si nécessaire pour aider au développement et à la commercialisation de nouveaux produits.
• Représenter à tout moment les valeurs et attitudes fondamentales d'Atlas Copco.

Pour réussir, vous devrez posséder les compétences suivantes :

• Au moins trois ans d'expérience professionnelle dans la vente d'équipements lourds destinés aux secteurs de la location ou de la construction civile.
• Une expérience dans le domaine des pompes dans les secteurs suivants est fortement appréciée : exploitation minière, pétrole et gaz, assèchement industriel, dérivation municipale, transfert d'eau, ou autres.
• Diplôme universitaire de quatre ans en marketing, administration des affaires ou dans un domaine similaire, avec au moins cinq ans d'expérience dans la vente industrielle, ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience.
• Vous devez être titulaire d'un permis de conduire valide et avoir un dossier de conduite acceptable.
• Doit avoir une connaissance pratique des applications informatiques et des smartphones, y compris la suite Microsoft Office ; une expérience et une maîtrise des plateformes CRM sont souhaitables.
• Doit être capable de lire et communiquer enanglais et enfrançais,d'analyser et d'interpréter des revues commerciales généraux, des revues professionnelles, des procédures techniques et des réglementations gouvernementales.
• La capacité à rédiger des rapports détaillés et de la correspondance commerciale est requise.

Chez Atlas Copco, nous savons que le travail est bien plus qu’un simple emploi. Voici ce que nous proposons pour vous garder heureux, en santé, et inspiré :

• Développement professionnel : Opportunités de formation, d’apprentissage et d’avancement de carrière.
• Avantages complets : Assurance médicale, dentaire, vision, vie, et plus encore.
• Sécurité financière : Contribution de l’entreprise à % pour un régime de retraite.
• Équilibre travail-vie personnelle : Un généreux programme de jours fériés et des horaires flexibles.
• Bien-être : Remboursements pour le gym, et l’éducation.
• Culture valorisante : Un environnement inclusif qui célèbre l’innovation, le travail d’équipe et la diversité.

Ville

Varennes, Québec

Diversité par nature et inclusion par choix

Les idées brillantes viennent de chacun d'entre nous. Plus nous adoptons des perspectives uniques, plus nous sommes innovants. Ensemble, nous construisons une culture où la différence est valorisée et où nous partageons un profond sentiment d'appartenance et d'utilité