Directeur.trice des ventes, AMN - Head of Sales, NA

Argon 18; Montreal; Hybrid; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

A leading company in the cycling industry is seeking a dynamic Sales Director to drive growth in North America. The role involves recruiting and developing a high-performing sales team, managing key accounts, and collaborating with various departments to ensure sales strategies align with company goals. The ideal candidate will have significant experience in sales, strong leadership skills, and a passion for cycling.

Benefits

Employee discount program

Flexible working hours

Opportunity to work from a modern office

Qualifications

• Over 5 years of experience as a Sales Director, preferably in cycling industry.
• Ability to develop a high-performing team.

Responsibilities

• Recruit, train, and coach the North American sales team.
• Develop and manage key accounts.

Skills

Leadership

Analytical Thinking

Communication

Education

Post-secondary diploma in a relevant field

Tools

Microsoft Office

Business Central

Job description

Chez Argon 18, depuis 1989, nous concevons, testons, produisons, parlons, pensons et rêvons constamment de vélos. Aujourd'hui plus que jamais, c'est le désir d'offrir aux cyclistes une expérience hors du commun qui nous guide. Cela explique probablement pourquoi nos vélos sont présents sur les routes, pistes et sentiers de plus de soixante-dix pays, et pourquoi nous sommes devenus une référence au sein de la communauté cycliste internationale, tant chez les professionnels que chez les cyclistes du dimanche.

Nous recherchons actuellement un(e) Directeur(trice) des ventes dynamique et axé(e) sur les résultats pour mener la croissance des ventes de notre équipe nord-américaine. Relevant du PDG et travaillant en partenariat avec le Directeur des ventes, Europe, la personne en poste sera responsable du pipeline de ventes pour l'Amérique du Nord, veillant à l'exactitude des prévisions, à l'exécution du programme de vente et à l'atteinte des objectifs. Elle sera également responsable du recrutement et du développement d'une équipe de vente performante, en travaillant avec elle pour maximiser la présence sur ses marchés. De plus, le/la Directeur(trice) des ventes sera chargé(e) de développer et de gérer les comptes clés.

1. Recruter, former et encadrer l'équipe de vente nord-américaine afin de maximiser les opportunités de vente et d'atteindre leurs objectifs respectifs sur leurs territoires.
2. Travailler avec l'équipe de vente pour identifier les nouveaux détaillants potentiels et mettre en place une stratégie pour les intégrer à la marque.
3. Accompagner périodiquement les gestionnaires de comptes lors de visites auprès de détaillants afin d'obtenir une meilleure compréhension des différenciateurs et des besoins du marché.
4. Définir, suivre et analyser les indicateurs de performance des ventes pour assurer la croissance et la performance de l'équipe sur l'ensemble du territoire.
5. Utiliser efficacement les outils de gestion de la relation client et de vente pour améliorer la visibilité du pipeline, la gestion des clients et la productivité de l'équipe.
6. Utiliser les rapports de vente et les informations sur le marché pour élaborer une stratégie de vente et un budget pour l'Amérique du Nord.
7. Collaborer avec le Directeur des ventes, Europe, et le CFO pour développer un programme de vente global aligné sur la stratégie de l'entreprise.
8. Collaborer avec l'équipe des Opérations pour définir les prévisions de ventes.
9. Veiller au déploiement du programme de vente dans toutes les fonctions de l'organisation et en temps voulu.
10. Collaborer avec le Directeur des ventes, Europe, et le Directeur marketing pour assurer le développement des meilleurs outils de vente répondant aux besoins de l'équipe de vente et du réseau de détaillants.
11. S'assurer que l'équipe de vente est formée et à jour sur les caractéristiques des produits et les connaissances techniques, et qu'elle est capable de transmettre ces connaissances à son réseau de détaillants.
12. Collaborer avec les départements Produits, R&D, Opérations, Marketing, Finances, etc., pour s'assurer que les commentaires des clients (prix, produits, qualité, service, logistique, etc.) sont partagés et intégrés, le cas échéant, dans l'exécution future.
13. Collaborer avec le département des Finances et veiller à ce que les conditions générales soient appliquées et respectées par le réseau de détaillants.
14. Contribuer à l'amélioration des processus internes.
15. Diplôme d'études post-secondaire dans un domaine pertinent.
16. Plus de 5 ans d'expérience en tant que Directeur(trice) des ventes, une expérience dans l'industrie du cyclisme étant un atout.
17. Solides compétences en leadership et capacité à développer une équipe hautement engagée et performante.
18. Sens des affaires, avec une expérience démontrée dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente dans un environnement B2B.
19. Esprit analytique, capacité à suivre les indicateurs clés de performance et à utiliser les données des outils CRM/ERP pour guider la prise de décision.
20. Maitrise de la suite Microsoft Office, expérience avec Business Central étant un atout.
21. Bilinguisme souhaité, bonne maîtrise de l'anglais écrit et parlé pour communiquer avec les collègues américains et danois, les partenaires, et les détaillants au Canada anglais, le français étant un atout.
22. Esprit d'équipe avec d'excellentes compétences interpersonnelles et de communication pour collaborer de manière transversale et avec des partenaires externes.
23. Passion pour le cyclisme, bonne compréhension du marché et désir de contribuer à l'évolution de la marque.
24. Personne résiliente et axée sur les résultats, capable de réaliser des objectifs ambitieux dans un environnement en constante évolution.
25. Capacité à voyager à travers le Canada et les États-Unis, avec une flexibilité pour adapter l'horaire de travail afin d'être sur la route avec l'équipe.
26. Environnement de travail stimulant et opportunité de jouer un rôle important dans la croissance de l'entreprise.
27. Équipe passionnée et dynamique.
28. Accès au programme de rabais pour les employés sur nos produits, ainsi qu'aux offres des professionnels de l'industrie.
29. Possibilité de travailler depuis notre bureau moderne de Montréal, ou à distance si vous êtes basé en dehors de la région du Grand Montréal.
30. Horaire de travail flexible et hybride.