Directeur·trice des ventes

Centrecongreslevis; Lévis; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Régime de retraite

Conciliation famille-travail

Stationnement gratuit

Job summary

Le Four Points by Sheraton Lévis Centre des congrès recherche son/sa futur/e Directeur/trice des ventes. L’établissement réunit un hôtel de 150 chambres et un centre des congrès et est affilié à Marriott, offrant un rayonnement régional.

Le titulaire analyse le marché, développe les stratégies commerciales et pilote l’équipe de développement des affaires, tout en assurant le reporting et les relations avec les clients et partenaires lors d’événements.

Qualifications

• Diplôme universitaire de 1er cycle en administration (atout).
• 7 à 10 ans d’expérience en vente.
• 3 à 5 ans en direction des ventes dans hôtellerie, événementiel ou tourisme.
• Connaissance de Salesforce (un atout).

Responsibilities

• Analyser le marché, la concurrence et les tendances pour situer le positionnement et les orientations.
• Élaborer et piloter le plan d’action commercial annuel en déterminant les segments prioritaires et les cibles de croissance.
• Identifier les nouveaux marchés, clients potentiels et alliances stratégiques et orienter les efforts de sollicitation.
• Exploiter Salesforce pour analyser la performance et appuyer la prise de décision.
• Collaborer avec la directrice marketing et communication pour piloter les actions.
• Traduire la stratégie en objectifs concrets et assurer le suivi via des indicateurs de performance.
• Coacher et développer les membres de l’équipe et soutenir les résultats collectifs.
• Participer à l’élaboration du budget et ajuster les stratégies.
• Représenter l’établissement lors d’événements et entretenir des relations clés.

Skills

Réseau d’affaires développé

Sens du service client et du détail

Organisation et analyse

Gestion des priorités et prise de Déci

Leadership

Education

Licence (Baccalauréat) en administration

Tools

Salesforce

Job description

Le Four Points by Sheraton Lévis Centre des congrès est à la recherche de son·sa futur·e Directeur·trice des ventes. L’établissement, qui réunit un hôtel de 150 chambres et un centre des congrès au cœur du centre-ville de Lévis, jouit d’un positionnement stratégique et accueille une clientèle diversifiée à l’année. Affilié à la chaîne Marriott, il bénéfice d’un grand rayonnement.

Description du rôle

Le·la Directeur·trice des ventes occupe un rôle stratégique au sein de l’établissement. Il·Elle analyse le marché, évalue notre positionnement et identifie les occasions de croissance : nouveaux marchés, clients potentiels et alliances stratégiques. À partir de cette vision d’ensemble, il·elle définit les orientations commerciales et guide l’équipe de développement des affaires en lui donnant une structure claire en matière d’objectifs, de sollicitation et de représentation. Visage connu de l’établissement dans le milieu des affaires, il·elle le représente lors des événements, salons et conférences.

Principales fonctions

• Analyser le marché, la concurrence et les tendances de l’industrie afin de situer le positionnement de l’établissement et de définir les orientations stratégiques de développement des affaires
• Élaborer et piloter le plan d’action commercial annuel, en déterminant les segments de marché prioritaires (corporatif, associatif, gouvernemental, social, groupes touristiques) et les cibles de croissance
• Identifier les nouveaux marchés, clients potentiels et alliances stratégiques, et orienter les efforts de sollicitation de l’équipe vers les occasions à plus fort potentiel
• Exploiter pleinement les données de Salesforce afin d’analyser la performance commerciale, de dégager des tendances et d’appuyer la prise de décision quant aux actions à prioriser
• Collaborer avec la directrice marketing et communication afin de piloter les actions marketing en fonction des objectifs de développement des affaires
• Traduire la stratégie en objectifs concrets pour l’équipe (sollicitation, représentation, nouveaux clients, revenus) et en assurer le suivi à l’aide d’indicateurs de performance
• Accompagner et développer les membres de son équipe par du coaching, de la rétroaction continue et des plans de développement individuels, afin de faire grandir les talents et de soutenir l’atteinte des résultats collectifs
• Participer à l’élaboration du budget en collaboration avec la direction de l’hôtel et des revenus, et analyser les résultats afin d’ajuster les stratégies
• Mettre en place les normes, processus et tactiques de vente qui favorisent l’efficacité et la cohérence des pratiques
• Agir comme visage de l’établissement dans le milieu des affaires en le représentant lors des événements, salons et conférences, et en entretenant des relations durables avec les clients et partenaires clés

Qualifications requises

Dip lôme universitaire de 1er cycle en administration (un atout); toute autre combinaison de formation et d’expérience pertinente sera considérée

7 à 10 ans d’expérience pertinente dans le domaine de la vente

3 à 5 ans d’expérience en direction des ventes dans le secteur de l’hôtellerie, de l’événementiel ou du tourisme

Connaissance du logiciel Salesforce (un atout)

Profil recherché

Réseau d’affaires très développé

Grand souci du service à la clientèle et du détail

Sens de l’organisation et capacité d’analyse très développés

Bonne capacité à gérer les priorités et à prendre des décisions

Leadership développé et bonnes habiletés en gestion de personnel

Conditions de travail

Salaire : Selon expérience

Horaire : 37.5h par semaine du lundi au vendredi*

*La présence du·de la directeur·trice peut être requise en dehors de l’horaire normal pour certains événements

Taux réduit pour voyager dans les hôtels Marriott à travers le monde

Régime de retraite

Conciliation famille-travail

Stationnement gratuit

Date d'entrée en fonction : Dès que possible

Une vision stratégique, un sens aigu des affaires et un leadership mobilisateur pour propulser la croissance et le rayonnement de notre établissement.

Par téléphone :
418-838-3811 au poste 354