Directeur(trice) de comptes, SERVICES

SXP (SolidXperience); Montreal West; Hybrid; CAD 65,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail hybride

Environnement dynamique

5 semaines de vacances

Programme de télémédecine

Job summary

SXP (SolidXperience) à Montréal est à la recherche d’un·e Directeur-trice de comptes - Services. Ce rôle consiste à développer le portefeuille de services et identifier des occasions de ventes auprès de nouveaux clients.

Le candidat idéal a une solide expérience en vente B2B de services technologiques. Ce poste propose un environnement de travail hybride et une gamme complète d’avantages sociaux.

Qualifications

• Expérience significative en vente B2B de services technologiques.
• Solide expérience en développement d’affaires et vente de solutions complexes.
• Excellente capacité à communiquer la valeur ajoutée des solutions.

Responsibilities

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Développer un portefeuille de nouveaux clients.
• Proposer des services adaptés aux besoins des prospects.
• Négocier les conditions et conclure les ventes.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline et des objectifs.

Skills

Vente B2B

Développement de nouveaux comptes

Prospection

Négociation

Communication

Gestion de relations

Anglais

Français

Education

Formation en génie mécanique et/ou industriel

Job description

Nous sommes Solidxperience, une entreprise spécialisée dans le domaine des solutions industrielles novatrices telles que la conception (CAO, simulation, …), la gestion de production et la fabrication. Notre mission est de fournir à nos clients des outils fiables et performants pour améliorer leur efficacité opérationnelle.

Aperçu du poste

Nous sommes à la recherche d’un·e Directeur-trice de comptes - Services, pour rejoindre notre équipe de Montréal. Cette personne sera responsable de développer notre portefeuille de services auprès de nouveaux clients, d'identifier des occasions de ventes de services technologiques et de conclure des ententes de partenariat. Elle piloterra les cycles de vente en mettant l'accent sur nos solutions de services: formation, support technique, intégration, et consulting en 3D.

Où nous sommes situés

2650 Avenue Marie-Curie à Ville Saint-Laurent. Un grand espace lumineux avec stationnement que pour nous!

Ce que nous offrons

• Télétravail hybride ;
• Environnement dynamique, créatif et stimulant;
• Équipe collaborative composée de collègues passionnés ;
• Salaire de base compétitif et commissions sur les ventes ;
• Excellente gamme d’avantages sociaux ;
• Programme gratuit de télémédecine ;
• 5 semaines de vacances et de congés personnels par an ;
• Horaire flexible.

Responsabilités clés

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires ;
• Développer un portefeuille de nouveaux clients ;
• Comprendre les besoins des prospects et proposer des services adaptées ;
• Planifier et mener les rencontres de vente en collaboration avec les équipes techniques ;
• Élaborer des propositions commerciales et financières sur mesure ;
• Négocier les conditions et conclure les ventes ;
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline et des objectifs de vente ;
• Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et au positionnement de l’entreprise sur le marché.

Ce que nous recherchons

• Expérience significative en vente B2B de services technologiques à valeur ajoutée, avec une capacité démontrée à comprendre les enjeux d’affaires des clients et à proposer des solutions adaptées à leurs besoins
• Profil hunter orienté développement de nouvelles affaires, avec une forte capacité à identifier des opportunités, générer son propre pipeline, effectuer de la prospection et développer de nouveaux comptes ;
• Connaissance approfondie du secteur manufacturier, de ses enjeux opérationnels, technologiques et commerciaux, ainsi que des besoins des entreprises en matière d’efficacité, de productivité et d’optimisation des processus ;
• Solide expérience en développement d’affaires, gestion du cycle de vente complet et vente de solutions complexes, de la prospection jusqu’à la conclusion et au développement de la relation client ;
• Excellente capacité à communiquer la valeur ajoutée des solutions et services proposés, à bâtir des propositions de valeur convaincantes et à démontrer le retour sur investissement pour les clients ;
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit ;
• Formation en génie mécanique et/ou industriel (atout) ;
• Solide sens des affaires, orientation résultats et capacité à atteindre et dépasser des objectifs de vente ambitieux ;
• Excellentes aptitudes en prospection, négociation, communication, présentation et gestion de relations d’affaires ;
• Capacité à gérer efficacement les priorités, à naviguer dans des cycles de vente complexes et à interagir avec différents niveaux décisionnels, incluant les équipes techniques, opérationnelles et la haute direction ;
• Autonomie, persévérance et esprit entrepreneurial, avec une approche axée sur la création de relations à long terme et la croissance des comptes ;
• Permis de conduire valide.