Directeur(trice) de comptes - Moyennes entreprises (Montreal)

Telus; Montreal; Hybrid; CAD 50,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération globale compétitive

3 semaines de vacances minimum

Plan de retraite et stock-options

Travailler au bureau / virtuellement /

Job summary

TELUS recherche un directeur ou une directrice de comptes dynamique pour accélérer l’acquisition et l’expansion des revenus dans le segment des moyennes entreprises canadien.

Poste hybride avec 2 à 3 jours en présentiel/semaine. Maîtrise de Salesforce et des méthodes MEDDIC/Challenger/SPIN requise pour piloter les opportunités et maximiser les revenus des solutions technologiques TELUS.

Qualifications

• Minimum 3 années d’expérience en acquisition et développement de comptes B2B.
• Maîtrise de Salesforce et des méthodes MEDDIC/Challenger/SPIN.
• Bilingue anglais et français: interaction avec parties externes et internes.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux comptes et conclure des transactions rapidement.
• Utiliser ventes incitatives et croisées pour accroître les revenus.
• Gérer l’entonnoir et les prévisions avec rigueur et précision.

Skills

Prospection active

Gestion de comptes

Ventes B2B

Négociation

Tools

Salesforce

MEDDIC

Challenger

SPIN

Job description

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Directeur(trice) de comptes - Moyennes entreprises (Montreal)

Montréal, QC, CA, H3B 1S6 Québec, QC, CA Montréal, QC, CA

Emplois par catégorie: Solutions technologiques

Fonction: Ventes et services professionnels

État de l’emploi: Temps plein

Horaire: Permanent

Accélérez la croissance des revenus dans le secteur des technologies pour le marché canadien des moyennes entreprises

TELUS recherche un directeur ou une directrice de comptes très dynamique pour acquérir de nouveaux comptes désignés et stimuler une expansion rapide des revenus dans le segment canadien des moyennes entreprises. Ce poste exige des professionnels de la vente compétitifs qui excellent dans la prospection, la conclusion de nouvelles ententes et l’optimisation de la valeur des comptes grâce à des activités stratégiques de vente incitative et de vente croisée. Ce poste est hybride. Vous serez attendus en présentiel de 2 à 3 jours par semaine.

Le poste

Développez votre territoire en adoptant une approche offensive : prospectez activement, concluez les transactions rapidement, puis prenez de l’expansion de façon stratégique. Exploitez la gamme complète de technologies de TELUS (5G, Internet des objets, intelligence artificielle, cybersécurité, infonuagique) pour convertir rapidement les clients potentiels, puis générez des revenus supplémentaires au moyen de ventes incitatives et de ventes croisées ciblées. Il s’agit d’un poste de vente dynamique axé sur l’acquisition de nouveaux clients et la croissance accélérée des comptes.

Principales responsabilités :

Prospecter de nouveaux comptes désignés par la sollicitation à froid, la vente sociale, le réseautage et les campagnes ciblées

Évaluer et conclure rapidement de nouvelles occasions d’affaires avec des cycles de vente courts (de 30 à 90 jours)

Maximiser la valeur des comptes au moyen de ventes incitatives et de ventes croisées stratégiques pour toute la gamme de produits technologiques de TELUS

Accroître la vélocité – maintenir un niveau d’activité élevé pour l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion des comptes

Constituer un entonnoir sans relâche – maintenir une couverture de trois à quatre fois supérieure par la prospection continue tout en entretenant les comptes existants

Faire un suivi à grande échelle – plus de 50 communications de prospection quotidiennement (appels, courriels et réseaux sociaux)

Gérer la croissance des comptes – élaborer des stratégies d’expansion visant à générer des revenus supplémentaires

Gagner face à la concurrence – se démarquer par la rapidité d’exécution, la persévérance et une proposition de valeur distinctive

Utiliser les méthodologies de l’organisation des ventes de premier ordre pour accélérer la conclusion des transactions et maximiser les revenus globaux des comptes

Ténacité : Énergie et dynamisme – prospection incessante, esprit compétitif, résilience face aux refus, capacité d’automotivation

Orientation client – approche consultative, défense authentique des intérêts du client, recherche de solutions, prestation d’une expérience exceptionnelle

Rigueur organisationnelle – gestion efficace d’entonnoirs de vente à volume élevé, incluant le suivi rigoureux des activités, la précision des prévisions et la gestion simultanée des occasions auprès des nouveaux clients et des clients existants

Au moins trois années d’expérience en acquisition de nouveaux clients et en développement de comptes dans le domaine des ventes interentreprises

Approche offensive éprouvée et capacité reconnue à dépasser les objectifs de revenus et d’expansion

Succès démontré dans la conclusion rapide de transactions et l’expansion stratégique de comptes

Expertise en sollicitation à froid et en prospection, et aisance à évoluer au quotidien dans un environnement d’activité intense

Compétences en gestion de comptes; capacité à repérer les occasions d’expansion et à mettre en œuvre des stratégies de vente croisée

Maîtrise de Salesforce (gestion de relation client) et gestion rigoureuse des entonnoirs de vente

Expérience des méthodes de vente structurées (MEDDIC, Challenger, SPIN)

Bilinguisme anglais et français est requis. Une connaissance intermédiaire de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) occasionnellement à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes); à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes) dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est provinciale.

Connaissances techniques :

Connaissance de la gamme de solutions technologiques de TELUS afin de repérer les occasions de vente croisée

Capacité de démontrer rapidement la valeur commerciale et les avantages concurrentiels

Aisance dans les discussions techniques pour faire progresser les ententes et assurer l’expansion des comptes

Voici comment vous vous démarquerez

Favorisez l’acquisition de nouveaux clients tout en maximisant les revenus grâce à des activités stratégiques de vente incitative et de vente croisée. Vous aurez accès à une gamme complète de solutions technologiques comportant de multiples points d’entrée, à une rémunération concurrentielle bonifiée pour l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion des comptes, à des sources de revenus diversifiées pour les acquisitions nettes et les occasions d’expansion, ainsi qu’à une culture méritocratique récompensant l’excellence.

Votre avantage : Bâtissez un moteur de revenus autonome où les nouveaux clients d’aujourd’hui deviennent les occasions d’expansion de demain.

Ce poste propose une rémunération à parts égales (50/50) entre fixe et variable.

Si vous êtes un professionnel ou une professionnelle de la vente à l’esprit compétitif qui s’épanouit dans la prospection, qui excelle dans la conclusion de nouvelles ententes et qui sait maximiser stratégiquement la valeur des comptes grâce à la vente incitative et à la vente croisée.

Joignez-vous à TELUS et prenez la tête du secteur des technologies pour le marché canadien des moyennes entreprises.

TELUS souscrit aux principes de diversité et d’équité en matière d’emploi. Nous acceptons les candidatures de toutes les personnes qualifiées.

Prime de rendement ou Programme d’incitatif à la vente: $50,000-100,000

La rémunération totale effective sera déterminée en fonction de facteurs tels que les connaissances, les compétences, la performance et l'expérience. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, même si la fourchette salariale affichée ne correspond pas à vos attentes. Nous sommes ouverts à discuter une rémunération globale concurrentiel adaptée à votre niveau d'expérience et à votre expertise. TELUS offre des avantages attractifs, qui peuvent varier selon la fonction du poste, tels que :

• Un ensemble complet de rémunération globale mettant en évidence des structures de salaires et de primes compétitives, un minimum de 3 semaines de vacances, ainsi qu'un régime d'avantages sociaux flexible pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
• Régime de retraite et régime d'actionnariat des employés avec cotisations généreuses de l’employeur
• Possibilité de travailler au bureau, virtuellement ou les deux- selon les exigences du poste.
• Possibilité de rendre service aux communautés dans lesquelles nous travaillons, vivons et servons
• Possibilités d'évolution de carrière, d'apprentissage et de développement
• Et bien plus encore …

Type de poste vacant: Un poste actuellement vacant

Nous sommes une équipe axée sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et crée des retombées positives au quotidien. Nous améliorons des vies grâce à nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d’innovation qui permet aux membres de l’équipe de résoudre des problèmes complexes et de produire des résultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numérique.

Vous trouverez notre culture de haut rendement stimulante et gratifiante sur les plans personnel, professionnel et financier. À TELUS, nous avons à cœur la diversité et l’accès équitable aux possibilités d’emploi en fonction des aptitudes. Votre apport et vos talents uniques seront prisés et respectés au sein de l’équipe. Lorsque vous vous joignez à nous, vous nous aidez à créer un futur meilleur.

Remarque aux candidats du Québec : si la connaissance de l’anglais est requise, c’est parce que le/la membre d'équipe qui occupera ce poste sera appelé(e), à interagir en anglais avec des parties externes ou internes ou encore à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre de ses tâches.

Solutions technologiques

Nous voulons découvrir jusqu’où la technologie peut nous mener. Si vous avez déjà réfléchi à l’avenir de la gestion de la chaîne d’approvisionnement, de la cybersécurité, de l’infonuagique et de l’Internet des objets, nous voulons que vous fassiez partie de l’équipe qui contribue à ces réalisations.

Nous sommes honorés de cette reconnaissance

5G
Notre réseau le plus rapide, offre une expérience supérieure. Avec des téléchargements ultrarapides et des applications multimédias plus riches que jamais.

6 centres d’innovation au Canada
Ces incubateurs d’idées permettent de réunir les membres de notre équipe de surmonter certaines des plus importantes barrières technologiques auxquelles sera confronté le Canada à court terme.

1
Million de clients des services mobiles utilisent mon TELUS (chaque mois).

Accessibilité

À TELUS, nous sommes fiers de notre culture qui encourage la diversité. Nous croyons foncièrement à l’importance d’adopter des pratiques équitables en matière d’emploi. Ainsi, le dossier de tous les candidats qualifiés est étudié.

Pendant tout le processus de recrutement, nous tenons compte des besoins particuliers des candidats handicapés, au besoin.