Directeur senior des ventes, services commerciaux

Banque Nationale; Surrey; Sur place; CAD 180 000 - 280 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Programme santé et bien-être

Assurance collective flexible

Régime de retraite généreux

Régime d’acquisition d’actions

Programme d’aide aux employé·e·s et à

Services bancaires préférentiels

Engagement communautaire

Télémédecine

Clinique virtuelle de sommeil

Résumé du poste

Banque Nationale recherche un directeur senior des ventes pour la région Fraser Valley. Vous dirigerez une équipe de directeurs de comptes et pilots des stratégies de croissance en lien avec les partenaires internes et les objectifs annuels.

Vous assurerez le développement des talents, la gestion du portefeuille client et l’optimisation de la rentabilité tout en respectant les cadres de risque et de conformité.

Qualifications

• Direction d'équipe de comptes commerciaux et développement des affaires.

Responsabilités

• Diriger et développer une équipe de directeurs de comptes, culture de performance et engagement sur les objectifs.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Coaching des ventes

Négociation

Influence commerciale

Gestion du changement

Formation

Baccalauréat pertinent

Maîtrise dans domaine connexe

Outils

Tableaux de bord

Indicateurs de performance

Description du poste

Une carrière à titre de directrice ou directeur senior des ventes, Services aux entreprises pour la région de Fraser Valley à la Banque Nationale, c'est assumer un rôle de leadership stratégique de haut niveau qui va bien au‑delà de l’exécution des ventes. Tu diriges, encadres et mobilises une équipe de directeurs de comptes commerciaux, en assurant une performance solide en matière de développement des affaires, de qualité du crédit, de gestion du risque opérationnel, de suivi et de contrôles, tout en gérant personnellement un portefeuille senior de clients commerciaux.

Ta capacité à conjuguer leadership en croissance des affaires, discipline en gestion des risques, rigueur opérationnelle et collaboration avec les partenaires internes sera déterminante pour le succès durable du marché.

Ton emploi

• Diriger et développer une équipe de directeurs de comptes, en favorisant une culture de performance élevée et d’engagement axée sur l’atteinte des objectifs d’affaires.
• Soutenir le développement des talents par du coaching personnalisé, la planification de la relève et le développement continu des compétences.
• Optimiser l’efficacité, la productivité et la rentabilité du secteur en définissant et en exécutant des stratégies de croissance et de ventes adaptées au marché.
• Collaborer étroitement avec les partenaires internes afin de renforcer le positionnement du marché, maximiser l’impact auprès de la clientèle et accroître la visibilité des services bancaires commerciaux.
• Contribuer à l’élaboration du plan d’affaires annuel du marché et en assurer une exécution rigoureuse en fonction des priorités et des cibles établies.
• Gérer un portefeuille de clients du marché intermédiaire en équilibrant la croissance des revenus, la rentabilité et une gestion prudente des risques.
• Établir et maintenir des relations d’affaires durables avec les clients par des initiatives ciblées d’acquisition, de développement et de fidélisation.
• Agir à titre d’ambassadeur senior de la Banque au sein de la communauté d’affaires locale et développer des relations avec des partenaires et influenceurs clés.
• Veiller au respect des exigences réglementaires, des politiques internes et des procédures opérationnelles.
• Surveiller les tendances du marché et l’environnement concurrentiel afin d’assurer que les produits et solutions demeurent pertinents, différenciés et alignés sur l’évolution des besoins des clients.
• Promouvoir l’amélioration continue en encourageant de nouvelles façons de travailler, l’utilisation des données et des outils de gestion des ventes, ainsi que l’adoption de solutions innovantes.

Ton équipe

Au sein du secteur Entreprises et Gestion Privée 1859, tu fais partie d’une équipe performante dédiée à l’accompagnement des clients commerciaux. Tu travailles en étroite collaboration avec un vaste écosystème d’experts internes afin d’offrir des solutions intégrées et à valeur ajoutée.

Relevant du Vice Président Régional & Lead de marché, ce poste est basé dans la région de Fraser Valley. La culture d’apprentissage par la pratique de la Banque Nationale, combinée à l’accès à des expertises diversifiées, soutient votre développement professionnel et votre progression en leadership.

Prérequis

• Baccalauréat dans un domaine pertinent et 10 ans d’expérience pertinente, ou maîtrise dans un domaine connexe et 8 ans d’expérience pertinente
• Expérience approfondie auprès de clients commerciaux, incluant des structures de financement complexes et l’analyse du risque de crédit
• Expérience démontrée en leadership, en gestion d’équipes et en coaching des ventes
• Capacité éprouvée à concevoir et à exécuter des plans stratégiques de développement des affaires et de couverture de marché
• Excellentes aptitudes en négociation et en influence
• Maîtrise des outils de gestion des ventes et de suivi de la performance (tableaux de bord, indicateurs clés, rapports)
• Connaissance du secteur de la Gestion de patrimoine (un atout)
• Fort leadership et capacité à établir les priorités, mobiliser les équipes et gérer le changement
• Grande autonomie, sens de l’organisation et solides compétences en gestion du changement

Tes avantages

En plus d’une rémunération concurrentielle, nous te proposons, dès ton embauche, une foule d’avantages flexibles pour favoriser ton bien-être et celui de ta famille, notamment :

• Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options
• Assurance collective flexible
• Régime de retraite généreux
• Régime d’acquisition d’actions
• Programme d’aide aux employé·e·s et à leur famille
• Services bancaires préférentiels
• Implication dans des initiatives communautaires
• Service de télémédecine
• Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil

Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.

Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employé·e agréable. Nous accordons une grande place aux idées des membres de notre personnel. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et la rétroaction sont encouragés.

L'audace d'agir dans un environnement humain

Nous sommes une banque à taille humaine qui se démarque par son audace, la culture entrepreneuriale et la passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous visons, autant que possible, à offrir un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employé·e·s. Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.

Joins-toi à nous!