Directeur(rice) régional des ventes / Regional Sales Manager

Eaton; Ottawa; Remote; CAD 108,000 - 155,000; Full time

Job summary

Eaton recherche un(e) Directeur(trice) Régional des Ventes pour développer et mettre en œuvre des stratégies de vente au Canada. Le candidat devra stimuler les ventes et construire des relations solides avec des clients sur un territoire dynamique, tout en assurant une connaissance approfondie des solutions électriques. Ce poste impose des déplacements et nécessite une expérience significative dans l'industrie.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience dans la vente, le marketing et/ou l'ingénierie.
• Bilingue en anglais et en français souhaité.
• Permis de conduire valide requis.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente canadienne.
• Stimuler les ventes de solutions de surveillance thermique.
• Développer des relations avec les clients et partenaires clés.

Skills

Vente

Marketing

Ingénierie de l'industrie électrique

Gestion de la relation client

Education

Diplôme universitaire ou collégial

Diplôme en électricité, mécanique, énergie ou télécommunications

Job description

La division Exertherm d’Eaton est actuellement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) Régional des Ventes. Il s’agit d’un poste à distance avec environ 50-75 % de déplacements, ainsi que des avantages dès le premier jour. Les candidats doivent résider dans un rayon de 80 km d’un des emplacements suivants : Calgary (Alberta); Edmonton (Alberta); Montréal (Québec); Ottawa (Ontario); Québec (Québec); Toronto (Ontario); Vancouver (Colombie-Britannique) ou Winnipeg (Manitoba).

Ce rôle a pour but de faire la vente de produits de surveillance thermique continue d’Exertherm dans tous les segments électriques pertinents. Si vous êtes un professionnel de la vente motivé prêt à stimuler les efforts de vente dans un territoire en pleine croissance, postulez dès aujourd’hui !

Qui sommes nous?

Les produits Exertherm sont des chefs de file mondiaux dans l’industrie de l’énergie, des centres de données et d’autres infrastructures critiques pour atteindre une plus grande résilience électrique de systèmes et une efficacité améliorée, pour un monde meilleur avec des opérations plus sûres et durables.

Notre engagement : Nous ne sommes pas seulement une compagnie. Notre objectif est de faire une différence. Notre équipe se consacre à l’amélioration de la vie et à la protection de l’environnement grâce à nos produits et services.

Sales Goals

En tant que Directeur(trice) Régional des Ventes, vous devrez définir, planifier et assurer la mise en œuvre locale de la stratégie de vente canadienne, afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Vous devrez mener toutes les activités de développement des affaires et de vente, la formation et le soutien nécessaires pour stimuler les ventes de solutions de surveillance thermique, tout en agissant à titre de défenseur de la santé des systèmes d’électrification et de partenaire de confiance dans l’espace de surveillance de l’état.

Stratégie De Vente Des Sous-régions

• Créer, planifier et mettre en œuvre des initiatives de ventes locales, de mise en marché et de développement des affaires stratégiques, conformément à la stratégie de vente en Amérique du Nord.
• Stimuler et assurer l’atteinte des objectifs de vente, anticiper et identifier de façon proactive les lacunes en matière de rendement, ainsi que définir et mettre en œuvre des plans d’amélioration, au besoin.

Plans D’affaires

• Élaborer et mettre en œuvre des plans annuels de développement du marché qui répondent aux besoins du marché national, en collaboration avec les fabricants d’origine et les partenaires pertinents.
• Effectuer des analyses de marché et définir les prévisions et les plans appropriés. Évaluer la recherche sur les clients, les conditions du marché et les données sur les concurrents afin de formuler les plans du pays avec des segments, des solutions et des canaux / partenaires ciblés.

Stimuler le développement des affaires, le marketing et les ventes :

• Identifier et évaluer les opportunités avec des clients existants et potentiels sur une base locale, en combinant l’offre de portefeuille pour formuler et concevoir une offre gagnante de solutions.
• Déterminer les plans de mise en œuvre et de génération de la demande à l’aide d’une approche de vente axée sur la valeur.
• Construire un réseau de partenaires avec les fabricants d’origine et les installateurs / partenaires de service, entretenir des relations solides avec les décideurs clés et assurer la livraison au clients.
• Assumer la responsabilité d’une industrie verticale axée sur la région des Amériques, ainsi que formuler et déployer une stratégie de segment, un plan de croissance et un livret de stratégies de vente en étroite collaboration avec l’équipe des ventes des Amériques et le Marketing mondial.
• Favoriser l’efficacité des ventes en assurant une connaissance méthodique et des solutions appropriées (techniques et de vente).
• Assurer le partage du savoir-faire et la collaboration croisée.

Compétences

Compétences (de base) requises :

• Diplôme universitaire ou collégial d’un établissement accrédité.
• Minimum de sept (7) ans d’expérience dans la vente, le marketing et / ou l’ingénierie de l’industrie électrique.
• Posséder et maintenir un permis de conduire valide et sans restriction.
• Doit être autorisé à travailler au Canada sans parrainage de l’entreprise, maintenant et à l’avenir.
• Aucun avantage de déménagement n’est offert pour ce poste. Les candidats doivent résider dans un rayon de 80 km d’un des endroits suivants : Calgary (Alberta); Edmonton (Alberta); Montréal (Québec); Ottawa (Ontario); Québec (Québec); Toronto (Ontario); Vancouver (Colombie-Britannique) ou Winnipeg (Manitoba).

Compétences Souhaitées

• Diplôme universitaire en électricité, en mécanique, en énergie ou en télécommunications ou diplôme d’études collégiales en administration des affaires et en marketing.
• 10+ ans d’expérience dans la vente de l’industrie électrique.
• Expérience avec les équipements de distribution d’énergie moyenne et basse tension, les équipements de contrôle moyenne et basse tension, le système UPS triphasé, les transformateurs, les conduits d’autobus.
• Expérience en gestion ou leadership.
• Bilingue en anglais et en français.

Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi pour les candidats et les employés. Nos processus de recrutement utilisent des critères de sélection équilibrés et évitent toute discrimination illégale à l'encontre des candidats en raison de leur âge, de leur couleur, de leur handicap, de leur état matrimonial, de leur origine nationale, de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leurs informations génétiques, de leur race ou de leur origine raciale, de leur religion, de leur orientation sexuelle ou de tout autre statut protégé ou requis par la loi.

Nous savons que de bons programmes d'avantages sociaux sont importants pour les employés et leurs familles. Eaton offre divers avantages en matière de santé et de bien-être ainsi que des avantages de retraite, et plusieurs programmes qui prévoient des congés payés et non payés. Cliquez sur Avantages sociaux chez Eaton Canada / Benefits at Eaton Canada pour plus de détails. Veuillez noter que les programmes et options spécifiques disponibles pour un employé peuvent dépendre de facteurs d'éligibilité tels que l'emplacement géographique, la date d'embauche et l'applicabilité des conventions collectives.

L’échelle de rémunération pour ce poste à temps plein comprend le salaire de base et la prime de rendement cible des ventes. Ce poste a une échelle de rémunération totale cible de 108,000 $ à 155,000 $.

Les salaires de base sont basés sur les compétences, l’expérience et les qualifications des candidats, ainsi que sur les considérations du marché et de l’entreprise.