Directeur(rice) du développement des affaires- ventes (bilingue)

DCM; Montreal; Hybrid; CAD 100,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Couverture santé et services dentaires

Régime de retraite

Remboursement des frais de scolarité

Environnement de travail collaboratif

Job summary

DCM recherche un Directeur(trice) du développement des affaires - ventes bilingue pour Montréal. Vous serez responsable de l’acquisition de nouveaux clients sur le marché du Québec, de la prospection à la conclusion des ventes, et du pilotage de l’implémentation initiale avec le client.

Ce poste exige une forte expertise en vente consultative, un réseau solide au Québec et la maîtrise du CRM Salesforce, avec un accent sur les objectifs de revenus et la croissance de l’entreprise.

Qualifications

• Diplôme en gestion, marketing ou domaine connexe et au moins cinq ans d’expérience en vente interentreprises (B2B).
• Bilingue français et anglais avec d’excellentes compétences en communication.
• Réseau professionnel établi au Québec et capacité à développer des opportunités dans le marché québécois.

Responsibilities

• Prospecter et qualifier de nouveaux clients au Québec jusqu’à la conclusion des ventes.
• Gérer le cycle de vente complet et répondre aux appels d’offres.
• Négocier les contrats et atteindre les objectifs de revenus et de marges.
• Piloter le lancement initial du programme avec les clients et assurer la transition vers le service client.

Skills

Développement des affaires

Vente consultative

Négociation

Réseau Québec

CRM Salesforce

Bilingue FR/EN

Education

Diplôme en gestion/marketing

Expérience B2B 5+ ans

Tools

Salesforce

Microsoft Excel

PowerPoint

Word

Job description

Poste :Directeur(rice) du développement des affaires - ventes (bilingue)
Type d'emploi :Permanent à temps plein
Statut du poste :Poste vacant
Lieu :Montréal (QC) (Hybride)

DCM est un fournisseur canadien de premier plan en solutions d’impression et numériques. Nous aidons plus de 2 500 clients, dont 70 des 100 plus grandes entreprises canadiennes et des organismes gouvernementaux, à simplifier leurs communications marketing et leurs opérations. Grâce à des services personnalisés — impression sur mesure, communications marketing ciblées, gestion de campagnes, affichage numérique et gestion des ressources numériques — nous optimisons les processus complexes, depuis les campagnes de marketing omnicanal jusqu’aux flux de travail imprimés et numériques à grande échelle afin que nos clients puissent se concentrer sur leurs activités principales et bénéficier de l'avantage de la simplicité.

Le poste

À titre de directeur(rice) du développement des affaires, vous serez responsable de l’acquisition de nouveaux clients sur le marché du Québec, depuis la prospection et la qualification jusqu’aux appels d’offres, la négociation et la conclusion des ventes. Après la signature du contrat, vous devrez piloter le lancement initial du programme avec le client avant d’en assurer la transition. Ce poste, axé sur la prospection, vous amènera à représenter DCM lors d’événements professionnels, à prendre la parole en public et à agir comme ambassadeur(drice) de la marque dans l’ensemble du marché.

Principales responsabilités

• Repéreret prospecter activement de nouveaux clients potentielsau Québec au moyend’appels sortants,de courriels etde réseaux sociauxcommeLinkedIn et autres canaux
• Gérer l'intégralité du cycle de ventelié àl’acquisition de nouveaux clients, de la prospectionjusqu’àla conclusion
• Répondre aux appels d’offres et préparer des propositions, devis et solutionsen fonction desobjectifs et du budget des clients
• Négocierlescontrats,conclurelesventeset atteindre ou dépasserles objectifs derevenus établis
• Piloterla mise enœuvreinitiale du programme auprès des nouveaux clients et assurerune transition complète etfluideversl’équipe du service client
• Établirde nouvelles relations grâce à une approche proactive,auréseautageet àla participation à des événements du secteur
• Bien comprendre et communiquerla proposition de valeur de nos produitsetservices aux clients potentiels
• Maintenir le CRMà jour en y consignantles activitésde prospection, des notes,l’étatdes occasions potentielles et les documents liés au pipeline
• Transmettreaux équipes du marketing et des produits desobservationssur les tendances du marché au Québec et la concurrence
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente liés aux nouveaux clients, aux revenus et aux marges, tout en contribuant à la croissance de l’organisation

Compétences et expériences

• Diplôme en gestion, marketing ou domaine connexe,jumeléà au moinscinqans d’expérienceenvente interentreprises (B2B) et à un solidebilan d’acquisitionde nouveaux clients
• Expertise en développementdes affaireset en vente consultative, idéalement dans les secteursdes technologies marketing, des solutions logicielles ou del’impression; expérience en ventesur le marché québécois des soins de santé, un atout
• Réseau professionnel bien etablidans le milieu des affaires au Québec,soutenu par une marque personnellecrédiblequifacilite l’accès à des clients potentiels
• Solide capacité à gérer l’intégralité ducycle de vente, de la prospection à la conclusion, y compris les réponsesaux appels d’offres
• Excellentes compétences en négociation et pour conclure des contrats
• Profiltenace et résilient,avec capacité à traiter un volumed’activitéélevé etlesrefus, etanimé parunefortemotivationàdépasser les objectifs
• Capacité à travailler défauçonautonome tout encollaborant efficacementdans un environnement dynamique axé sur les résultats
• Maîtrise des systèmes CRM, notammentSalesforce, ainsi que des outils Microsoft Office, dontExcel, PowerPointetWord
• Disponibilité à voyager occasionnellement pourparticiperà des événements du secteur etrencontrerdes clients
• Doit être parfaitement bilingue en français et en anglais, avec une excellente maîtrise des communications à l'oral et à l'écrit

Ce que nous offrons

• Couverture complète des soins de santé, dentaires et ophtalmologiques pour vous et votre famille
• Programme de retraite avec abondement de l'entreprise
• Remboursement des frais de scolarité pour investir dans votre croissance et votre développement professionnel
• Environnement de travail collaboratif et positif où vos idées sont valorisées et votre impact est visible
  

Si vous ne répondez pas à toutes les exigences énumérées ci-dessus, nous vous encourageons tout de même à postuler. Nous sommes intéressés par la diversité de votre expérience, le potentiel et la perspective que vous pouvez apporter à l'équipe.

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