Directeur·rice des Ventes Grands Comptes CANADA

Bluekango; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 110,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail possible

Quatre semaines de vacances

Assurances collectives

Matériel informatique fourni

Job summary

BlueKanGo Canada recrute un·e Directeur·rice des ventes Grands comptes pour planifier, organiser, diriger et évaluer les activités commerciales au Canada, principalement au Québec, autour d’une plateforme SaaS configurable couvrant la Qualité, SST, Environnement et RSE.

La personne recrutée définit la stratégie commerciale, pilote les cycles de vente complexes, développe les comptes stratégiques et négocie les contrats SaaS et services professionnels.

Qualifications

• Minimum de deux ans d’expérience dans la gestion de grands comptes et la vente de solutions SaaS B2B complexes.
• Expérience avérée dans la définition d’une stratégie commerciale, objectifs et KPIs, et pilotage d’un portefeuille de ventes.
• Maîtrise du français et de l’anglais; connaissance de l’espagnol est un atout.

Responsibilities

• Planifier, organiser et évaluer les activités du service des ventes et de la gestion des grands comptes.
• Diriger les cycles de vente complexes, de la qualification jusqu’à la signature des contrats SaaS et services professionnels.
• Négocier les contrats et renouvellements et développer des relations avec les décideurs et partenaires d’affaires.
• Collaborer avec les équipes marketing, projet et produit pour assurer la croissance et la satisfaction client.
• Produire des rapports de ventes et suivre les indicateurs de performance pour le marché canadien.

Skills

Leadership

Gestion grands comptes

Négociation

Planification stratégique

Communication

Bilingue FR/EN

Education

Diplôme universitaire en administration des affaires

Job description

BlueKanGo Canada recrute un·e Directeur·rice des ventes Grands comptes pour planifier, organiser, diriger et évaluer les activités commerciales de l’entreprise au Canada, principalement au Québec. Le poste porte sur la commercialisation d’une plateforme SaaS configurable couvrant notamment les processus de Qualité, Santé et sécurité au travail (SST), Environnement, GMAO, Ressources humaines et Responsabilité sociétale des entreprises (RSE).

La personne titulaire du poste définit la stratégie commerciale, dirige les opérations de vente, encadre l’équipe, développe les comptes stratégiques et conduit les négociations contractuelles auprès d’organisations des secteurs de la santé, de la construction, de l’agroalimentaire, du manufacturier, de l’énergie et d’autres secteurs réglementés. Elle collabore étroitement avec les équipes marketing, projet et produit afin d’assurer la croissance, la fidélisation des clients et l’adéquation des solutions proposées avec leurs besoins.

Vos missions

• Planifier, organiser et évaluer les activités du service des ventes et de la gestion des grands comptes.

• Définir les objectifs, les priorités, les plans de comptes et la stratégie commerciale.

• Diriger les cycles de vente complexes, de la qualification jusqu’à la signature des contrats.

• Développer et maintenir des relations durables avec les décideurs, directions opérationnelles, équipes TI, achats et partenaires d’affaires.

• Négocier les contrats, abonnements SaaS, services professionnels et renouvellements.

• Gérer les comptes stratégiques et identifier les opportunités de développement.

• Encadrer, former et accompagner les membres de l’équipe commerciale.

• Collaborer avec les équipes marketing, projets, produit et soutien afin d’assurer la réussite des projets clients.

• Produire des rapports de ventes, suivre les indicateurs de performance et contribuer au développement du marché canadien.

Habiletés et compétences :

Minimum de deux ans d’expérience pertinente dans la gestion de grands comptes, le développement commercial, la direction commerciale ou la vente de solutions SaaS B2B complexes; une expérience allant jusqu’à cinq ans est recherchée.Expérience démontrée dans la définition d’une stratégie commerciale, l’établissement d’objectifs, la gestion d’un portefeuille de ventes et le pilotage d’indicateurs de performance.Une connaissance de l’écosystème des solutions BlueKanGo constitue un réel atout.Expérience commerciale significative dans les domaines de la gestion de la qualité, de la santé et sécurité au travail, de l’environnement ou de la transformation numérique de processus réglementés.Expérience dans la conduite de cycles de vente complexes auprès de grandes organisations, incluant l’analyse des besoins, les démonstrations, les appels d’offres, la négociation et la conclusion de contrats SaaS et de services professionnels.Connaissance approfondie des solutions TI, des plateformes SaaS configurables, des enjeux d’intégration et des tendances de numérisation des processus d’entreprise.Excellentes aptitudes en leadership, gestion d’équipe, communication, présentation, négociation, résolution de problèmes et prise de décision.Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit. La connaissance de l’espagnol constitue un atout pour les échanges avec certains clients internationaux.Capacité à travailler de manière autonome, à gérer plusieurs dossiers stratégiques simultanément et à collaborer avec des équipes multidisciplinaires et internationales.Diplôme universitaire en administration des affaires, commerce, gestion, technologies de l’information ou domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.

Conditions d’emploi

Poste permanent à temps plein.Horaire de 37,5 heures par semaine.Salaire concurrentiel selon l’expérience.Rémunération variable liée aux objectifs.Lieu de travail principal : Montréal avec possibilité de télétravail.Quatre semaines de vacances annuelles.Assurances collectives.Matériel informatique fourni.