Directeur régional des ventes/Bilingual regional sales manager

SAMSON Controls Inc. Canada; Quebec; On-site; CAD 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

Contrôles Samson, Inc., Canada recherche un directeur régional des ventes pour diriger les activités commerciales dans la région et développer le portefeuille SAMSON.

Le candidat doit gérer le pipeline, interagir avec les clients et le canal de vente, et assurer l’excellence du service client tout en atteignant les objectifs régionaux. Maîtrise du CRM et une forte orientation client exigées.

Qualifications

• Expérience en vente dans l’automatisation industrielle ou procédés (5 ans +).
• Gestion du pipeline et des occasions sur territoire défini; travail avec des comptes directs et canaux.
• Connaissances techniques des vannes, actionneurs et composants de contrôle (atout).

Responsibilities

• Développer le pipeline d’occasions et accroître les ventes dans la région.
• Communiquer et collaborer avec les clients et le canal de vente; planifier des activités de développement des affaires.
• Gérer les pistes et les occasions et qualifier les entreprises.
• Consigner les communications dans le CRM; tenir des réunions et visites clients.
• Assurer le suivi des propositions avec les équipes internes et le canal de vente.
• Participer à des webinaires, formations et observer les dépenses mensuelles via outils en ligne.
• Planifier la couverture territoriale et fournir un soutien technique et formation.
• Promouvoir le portefeuille SAMSON et ses solutions auprès des clients.
• Collaborer avec les directeurs régionaux et les autres services.

Skills

Ventes industrielles

Gestion de comptes

CRM usage

Anglais et Français

Développement commercial

MS Office

Education

Baccalauréat ou équivalent

Tools

MS Office

CRM

Job description

Le/la directeur(trice) régional(e) des ventes dirige l’ensemble des activités commerciales dans la région de responsabilité définie et joue un rôle essentiel dans le développement, le renforcement et le maintien des relations avec les clients actuels et potentiels afin de générer une croissance des ventes pour l’ensemble du portefeuille de produits et de services SAMSON. Cela comprend des interactions en personne avec les clients, l’animation de séances « lunch & learn », la résolution de problèmes de service à la clientèle, le suivi des activités liées aux propositions, ainsi que la compréhension des applications et des exigences des clients. Relevant du/de la directeur(trice) des ventes, le/la directeur(trice) régional(e) des ventes est responsable de la vente de la gamme complète de produits et de services afin d’atteindre et de dépasser ses objectifs dans sa région, de mettre en œuvre son plan d’affaires et de soutenir la stratégie corporative. Dans ce rôle, il/elle doit également interagir avec le canal de vente qui opère dans la région définie, le soutenir, et assurer la liaison, le soutien et la

collaboration avec les autres services, toujours dans la poursuite de l’excellence du service à la clientèle.

Fournir un service à la clientèle d’excellence :

• Développer le pipeline d’occasions et accroître les ventes pour la région définie
• Communiquer et collaborer directement et de façon proactive avec les clients actuels et nouveaux ainsi qu’avec le canal de vente
• Planifier et exécuter des activités de développement des affaires dans la région définie, y compris travailler à l’ajout de SAMSON aux listes de fabricants approuvés (AML) des clients et orienter les spécifications de formulaire
• Assurer la gestion des pistes et des occasions et qualifier les entreprises dans la région définie
• Consigner toutes les communications avec les clients dans le programme de gestion de la relation client (CRM)
• Tenir des réunions de vente et des séances « lunch & learn », au besoin
• Participer aux visites clients planifiées par le canal de vente, au besoin
• Assurer le suivi de toutes les propositions, directement ou en collaboration avec l’équipe des ventes internes et le canal de vente
• Participer à des webinaires, réunions et formations, au besoin
• Soumettre les rapports de dépenses mensuellement au moyen d’outils en ligne
• Planifier la couverture du territoire de la manière la plus efficace possible en termes de temps
• Fournir un soutien technique (documentation, dessins, formation aux clients, visites sur site et démonstrations)
• Promouvoir et informer les clients au sujet du portefeuille SAMSON de produits, services et solutions
• Collaborer avec les autres directeurs régionaux des ventes, la direction des ventes et les autres services

Autres tâches :

• Se conformer à la LSST (OHSA), aux politiques et procédures de l’entreprise ainsi qu’aux pratiques de sécurité afin d’assurer la sécurité de tout employé en service pour SAMSON
• Respecter les normes de qualité de SAMSON ainsi que la politique du code de conduite
• Participer à toutes les formations exigées par l’entreprise
• Effectuer toute autre tâche assignée par la direction
• Expérience préalable en vente dans le domaine de l’automatisation industrielle ou des procédés (5 ans ou plus)
• Connaissances techniques des vannes, actionneurs et autres composants de contrôle (un atout)
• Gestion de cycles de vente allant de 6 semaines à 2 ans
• Expérience antérieure de gestion d’un territoire défini comprenant des comptes directs et des canaux de vente
• Expérience antérieure d’utilisation d’un CRM pour l’ensemble des interactions avec les clients
• Personne énergique, autonome, désireuse d’atteindre des objectifs ambitieux et capable de penser autrement
• Excellentes compétences de communication orale et écrite en anglais et en français, avec de solides aptitudes de présentation
• Forte orientation et compétences en service à la clientèle
• Aptitudes en résolution de problèmes et adaptabilité pour gérer les conflits, les revers et le changement
• Personne minutieuse, dotée d’un esprit analytique et d’excellentes aptitudes d’écoute ; innovateur(trice) en résolution de problèmes
• Solides connaissances de MS Office et compétences informatiques
• Capacité à travailler en équipe
• Solides compétences organisationnelles pour gérer des charges de travail occasionnellement élevées et effectuer plusieurs tâches à la fois
• Permis de conduire canadien valide

Nous vous remercions de votre intérêt à rejoindre notre équipe. Veuillez noter que ce poste est réservé aux candidats déjà autorisés à travailler au Canada, car nous ne sommes pas en mesure de parrainer de visa pour le moment. Seules les personnes répondant à ces critères d'admissibilité seront contactées. Merci de votre candidature.

Employeur garantissant l'égalité des chances :

Les Contrôles Samson, Inc., Canada est un employeur garantissant l'égalité des chances qui tire sa fierté de la diversité de son environnement de travail. Nous ne faisons aucune discrimination dans nos pratiques de recrutement, d'embauche, de formation, de promotion ou dans toute autre pratique liée à l'emploi sur la base de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, du genre, de l'identité sexuelle, de l'orientation sexuelle, de l'origine nationale, de l'héritage ancestral, de l'âge, de l'état civil, du handicap ou de tout autre facteur protégé par la loi.