Directeur ou directrice de comptes principal(e) – Secteur public Ottawa, Ontario, Canada

Nakisa; Ottawa; Híbrido; CAD 120 000 - 146 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Commission illimitée

Télétravail partiel

Assurance santé et bien-être

Formation et développement

Congés annuels

Resumo da oferta

Nakisa, chef de file des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA, recherche un responsable des ventes pour le secteur public canadien basé à Ottawa. Vous conduirez l’intégralité du cycle de vente, du ciblage stratégique à la conclusion, et collaborez étroitement avec l’équipe dirigeante.

Vous avez au moins 8 années dans la vente de solutions SaaS, une maîtrise du bilinguisme anglais-français et une connaissance approfondie des achats publics canadiens.

Qualificações

• Expérience significative en vente de logiciels SaaS et en cycle long avec parties prenantes multiples.
• Maîtrise de l’anglais et du français à l’oral et à l’écrit.
• Connaissance des achats publics canadiens et des processus d’approvisionnement.

Responsabilidades

• Assumer le cycle complet de vente pour le secteur public canadien, de la planification à la conclusion.
• Élaborer et défendre un plan de compte fédéral couvrant ministères et organismes.
• Établir des relations avec les niveaux DG, SMA et SM et les fonctions DPI, RH.

Conhecimentos

Bilingue Anglais-Français

Influence exécutive

Négociation avancée

Formação académica

Formation en vente de logiciels / SaaS

Ferramentas

Dynamics 365

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Descrição da oferta de emprego

Nakisa est un chef de file mondial des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA pour les ressources humaines, la gestion financière et l’immobilier commercial (CRE). Notre plateforme infonuagique soutient les opérations essentielles de plus de 1 100 organisations dans 135 pays et dessert des millions d’utilisateurs.

Nousbâtissonslaprochainegénérationd’applicationsd’entrepriseavec Nakisa AI,notammentNakisa Decision Intelligence,uneplateformequirelieles donnéesd’entreprise,simuledes options et aide lesdirigeantsà prendre et àexécuterdesdécisionsdéfendables. Nosproduitsutilisentlagénérationaugmentéeparrécupération(RAG) avec desintégrationsAPIsécuriséesvers de grandsmodèlesdelangage. Les données des clientsdemeurentprivéesetvérifiables, et nousn’utilisonsjamais les données des clients pourentraînerdesmodèlestiers. Cette conceptionaxéesur laconfidentialitéoffreauxorganisationsdusecteurpublicuneIAfiablequ’ellespeuventréellementmettreenproduction.

Noussommesuneentreprisecanadienne,dontlesiègesocial estsituéà Montréal,autofinancée,comptantenviron 200employésau Canada. Ce qui nousdistingue :uneplateformeunique quireliecesfonctionssur desmodèlesde donnéescommuns,uneattentionparticulièreportéeaux processus àenjeuxélevésetfortementréglementés,ainsiqu’unecultureancréedansl’équité,l’intégrité, le service etl’humilité.Reconnueparmilesmeilleursemployeursdu Canada, Nakisaoffreun mode de travailhybride, des leadersbienveillantset desparcoursdecarrièreclairs.

À propos du poste

Vousserezresponsable, de boutenbout, duterritoiredusecteurpubliccanadien. Lesministèresetorganismesfédérauxconstituentvotremarchéprincipal; lesministèresprovinciaux, les sociétésd’Étatetl’ensembledusecteurpublicélargiconstituentvotremarchésecondaire. Vousvendrezl’ensemblede laplateformeNakisa —comptabilitédesbaux, IWMS etbiensimmobiliers, planification de la main-d’œuvreet intelligencedécisionnelle—auprèsd’organisationsoùlecomitéd’achatréunitun DPI, un chef des finances,un SMAresponsabledesbiensimmobiliersetuneautoritéd’approvisionnementquin’ajamais entenduparlerde vous.

La façondontNakisa vend augouvernementn’estpasencoreentièrementdéfinie. Vousenécrirezunepartieimportante, toutenportantl’objectifde vente pendantquevous le faites.

Ce posterelèveduconseillerstratégiqueprincipal etcollaboredirectementavecnotreéquipe de direction.Vous nevendrezpasenvase clos, et vous nevendrezpas àpartird’unscénariotoutfait.

• Assumerl’entièretédu cycle de ventepourlescomptesdusecteurpubliccanadien, de la planificationterritorialeet de la qualificationjusqu’àlapreuvede concept,l’approvisionnement, lanégociationet la conclusion de la vente.
• Élaboreretdéfendreun plande comptefédéralnommécouvrantlesministèresetorganismesoùlaplateformede Nakisarépondà unmandatréel, avecunevoied’accèsdocumentéepour chacun.
• Développerdes relations deconfianceauxniveauxDG, SMA et SM,ainsiqu’aveclesfonctionsDPI, chef des finances,biensimmobilierset RH quienrelèvent.
• Navigueraveccrédibilitédans lesprocessusd’approvisionnementdugouvernementduCanada :arrangementsenmatièred’approvisionnement,offresàcommandes, DDR, DP, ITQ, justifications de source unique, processus de SPC et de SPAC,ainsiquelesrèglesd’équitéqui lesencadrenttoutes.
• Porter à lafoisunobjectiflogicielet unobjectifde servicesprofessionnels, etproduiredesprévisionsprécises pour chacun.
• Positionnerl’architectureinfonuagiquecanadienne et la posture derésidencedes données de Nakisa,axéessur laconfidentialité,commeunfacteurdedifférenciationface auxfournisseursmondiauxétablis.
• Dirigerdes transactions deremplacementcontredesplateformesexistantesdontlesfournisseursontcessédelivrerde lavaleur.
• Étendrevotreprésenceauprèsdesministèresprovinciaux, des sociétésd’Étatet del’ensembledusecteurpublicélargi,enpriorisantlescasoùuneréférencefédéralepeutservirde levier.
• Collaboreravec ledéveloppementdes affaires, le marketing,l’ingénieriede lavaleuret le conseilensolutionsafindebâtirdes propositionsprêtespour la salle de conseil,fondéessur descasd’affairessolides.
• Utiliserdesoutilsd’IAgénérativepouraffinervotreprospection,votrerecherche etl’exécutiondevostransactions, etparleravecaisancedel’IAde Nakisaauprèsd’acheteursquil’examinerontde près.
• Habituellement, 8annéesouplusd’expérienceenvente delogicielsd’entrepriseoude SaaS, avec unhistoriqueconstant dedépassementdesobjectifssur des transactions complexesimpliquantde multiples partiesprenantes.
• Unhistoriquedémontréde conclusion de transactionslogiciellescomplexes, à partiesprenantesmultiples, dans desenvironnementshautementréglementésetaxéssurl’approvisionnement,oùvouspouvezexpliquercomment la transaction aétéstructuréeetcequ’ilafallupour la faireapprouver.
• Une bonneconnaissancepratique del’approvisionnementpublic :lefonctionnementdes arrangementsenmatièred’approvisionnementet desoffresàcommandes, la façondontlesévaluationssontnotées, les pointsoùles transactionss’enlisent, et commentdemeurerdu boncôtédesrèglesd’équitéenapprovisionnement.
• Unecapacitédémontréeà influencer des partiesprenantesdeniveauexécutifet àcapterl’attentiond’unesalle dehautsfonctionnaires.
• Uneaisanceavec des cycles longs et nonlinéaires. Voussavezcommentmaintenirunedémarche de 12 à 24moisvivanteà travers lespériodescreuses, sansqu’ellenes’essouffle.
• Bilinguisme:maîtriseprofessionnelledel’anglaiset du français, àl’oralcommeàl’écrit. Les deuxsontrequis. Vousprésenterez,négocierezetcorrespondrezdans les deuxlangues.
• Unehabiletéàutiliserlesoutilsd’IAàvotreavantageauquotidien,ainsiquelacapacitédeprésenterdes solutionsbaséessurl’IAà desacheteursayantdespréoccupationslégitimesenmatière deconfidentialitéet desouverainetédes données.

Atouts

• Expériencedans la vente de solutions IWMS,biensimmobiliers, ERP, SIRHoucomptabilitédesbaux.
• Expériencedans leremplacementd’uneplateformeétabliechez un client dusecteurgouvernemental.
• Expérienceantérieuredans lafonctionpublique,ouexpérienceducôtéacheteurd’un processusd’approvisionnementtechnologiquegouvernemental.
• Connaissancede la classification de sécurité dugouvernementdu Canada et des exigencesenmatière derésidencedes données, ycomprisles charges de travail deniveauProtégé B.
• Aisanceavecuneinfrastructure de ventemoderne. Dynamics 365 estnotreCRM,encomplémentde HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et Apollo.
• Sensstratégiqueet commercial, etcapacitéàtraduireuneplateformesophistiquéeenrésultatsdevaleurpubliqueclairs.
• Unterritoirebien à vous. Vous neserezpasl’undesdouzereprésentantssepartageantunsecteur. VousserezLApersonneresponsabledusecteurpubliccanadien, avec lemandatet lavisibilitéquecelasuppose.
• Une commissionillimitéesur les transactionsd’entreprisepluriannuelles, avec desaccélérateursunefoisl’objectifdépassé, etunepremièreannéeprogressive, car les cyclesfédérauxsontlongs.
• Bâtirle plan de match. La façondontNakisa vend augouvernementn’estpasencoreentièrementdéfinie. Vousenécrirezunepartieimportante.

Congés :À partir de 3 semaines de vacances, une semaine payée à la fin de l’année, une journée d’été payée supplémentaire, des journées personnelles et de bénévolat, ainsi qu’un congé de maladie généreux.

Santé et mieux-être :Assurance collective complète incluant soins de santé, soins dentaires et assurance vie, avec accès à la télémédecine dès le premier jour.

Sécurité financière :Cotisation de l’employeur au REER jusqu’à 4 % dès le premier jour, ainsi qu’une allocation pour l’Internet à domicile.

Mode de vie actif :Accès gratuit au gym de l’immeuble de nos bureaux du centre-ville et abonnement BIXI à moitié prix.

Avantages sociaux :Activités sociales régulières pour décrocher avec les collègues, comme des soirées jeux, un pique-nique d’été, un party des Fêtes, des sorties et plus encore.

Développement de carrière :Mentorat, soutien à la formation (80 % jusqu’à 1 500 $ par année) et remboursement des cotisations professionnelles liées au poste.

Culture :Une équipe solidaire et guidée par des valeurs, avec des leaders humains et accessibles.

Rémunération: de 120 000 $ à 145 500 $ CAD de salaire de base, plus une commission illimitée avec accélérateurs au-delà de l’objectif, pour une rémunération totale d’environ 283 000 $ à 308 000 $ à 100 % de l’objectif.

Lieu de travail: Ottawa (télétravail, avecuneprésencerégulièreenpersonnedans larégionde lacapitalenationale).

Déplacements: déplacementsréguliersdans larégionde lacapitalenationaleet à travers le Canada.

Visa ou localisation: non disponible.

Ce postecorrespondà un poste vacantexistant.

Processus d’embauche: entretienavec lerecruteuroularecruteuse,entretienavec leoulagestionnaireresponsabledel’embauche, et un panelouuneévaluationdescompétencesselonle poste.

Recrutement assisté par l'IA : Nakisa utilise des outils assistés par l'IA, dont BrightHire et Greenhouse, tout au long de son processus de recrutement. Les entrevues avec notre équipe sont enregistrées et transcrites afin de soutenir une prise de notes exacte. Les résultats générés par l'IA, y compris les transcriptions, les résumés et les aides à l'évaluation structurée, soutiennent notre équipe d'embauche et sont examinés par des personnes. Toutes les décisions d'embauche sont prises par des personnes selon des critères liés au poste.

Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation à une étape quelconque, ou des questions sur le traitement de vos données, écrivez à [e-mail]