Chargé(e) de comptes entreprise

Nakisa; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Travail hybride Montréal centre-ville

Vacances généreuses et congés

Assurance santé et bien‑être

Contributions REER par l’employeur

Abonnement BIXI réduit

Formation et mentorat (80% jusqu’à 1 5

Culture collaborative et leadership é́

Impact chez Nakisa

Job summary

Nakisa, leader mondial des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA, recherche un directeur(trice) de comptes grandes entreprises pour diriger des discussions de haut niveau et conclure des ententes majeures à l’échelle mondiale. Vous gèrerez des cycles complexes et développerez des relations avec des décisionnaires C‑level.

Ce rôle, basé à Montréal en mode hybride, offre une opportunité d’influencer des marchés internationaux dans des secteurs variés et de bénéficier d’un programme de

Qualifications

• 3 ans d’expérience en vente de solutions SaaS auprès de grandes entreprises.
• Capacité à influencer des décideurs de niveau exécutif et à naviguer des cycles complexes.
• Excellente intelligence émotionnelle et sens des affaires.
• Vision stratégique pour identifier enjeux et opportunités d’affaires.
• Capacité à traduire des solutions IA en valeur pour le client.
• Maîtrise des outils IA et de vente pour optimiser l’engagement client.
• Aptitude à positionner des solutions IA comme propositions de valeur.
• Réputation de personne perspicace, motivée et orientée résultats.
• Maîtrise d’outils LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, SalesLoft, Dealfront.
• Anglais professionnel requis pour interactions internationales.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente complet pour des comptes Fortune 1000/Global 2000.
• Établir des relations avec des dirigeants C‑level et décideurs clés.
• Définir et piloter des stratégies multicanales de comptes.
• Conduire des échanges inbound/outbound avec un pipeline solide.
• Utiliser une pile technologique moderne pour accélérer les cycles de vente.
• Collaborer avec les équipes BD, marketing et ingénierie de valeur.
• Utiliser des IA génératives pour optimiser prospection et exécution.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente avec rigueur.

Skills

Vente SaaS

Influencer exécutif

Intelligence émotionnelle

Esprit stratégique

Articulation de valeur business

Outils IA

Outils vente/marketing

Anglais professionnel

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

HubSpot

SalesLoft

Dealfront

Job description

À propos de Nakisa

Nakisa est un leader mondial des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA pour les ressources humaines, la gestion financière et l’immobilier commercial (CRE). Notre plateforme infonuagique soutient des opérations critiques pour plus de 1 100 organisations dans 135 pays et est utilisée par des millions d’utilisateurs.

À propos de Nakisa

Nakisa est un leader mondial des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA pour les ressources humaines, la gestion financière et l’immobilier commercial (CRE). Notre plateforme infonuagique soutient des opérations critiques pour plus de 1 100 organisations dans 135 pays et est utilisée par des millions d’utilisateurs.

À propos du rôle

Il ne s’agit pas d’un poste de vente ordinaire. Chez Nakisa, nous bâtissons l’avenir des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA, aux côtés d’une équipe d’élite composée d’ingénieurs, de spécialistes produit et de professionnels de la vente passionnés par la performance. Nous vendons nos solutions à certaines des marques les plus reconnues au monde, dans des secteurs tels que la mode, le commerce de détail, la pharmaceutique, le pétrole et le gaz, l’aviation, les biens de consommation et la finance. Notre moteur d’acquisition entrante est solide, notre technologie est éprouvée et la demande du marché est considérable. Nous recherchons un(e) directeur(trice) de comptes – grandes entreprises d’expérience, capable de diriger des discussions de haut niveau, d’animer des échanges en salle de conseil et de conclure des ententes majeures avec des organisations de premier plan. Dans ce rôle, vous vendrez à l’échelle mondiale, et non uniquement régionale, en développant des relations et en concluant des ententes d’envergure partout en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en APAC.

Ce que vous ferez

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités à la négociation et à la conclusion de contrats à forte valeur auprès de clients Fortune 1000 / Global 2000.
• Établir des relations de confiance et stratégiques avec des dirigeants de niveau C et des décideurs clés.
• Définir et piloter des stratégies de comptes dans plusieurs secteurs d’activité, en influençant la manière dont les grandes entreprises résolvent des enjeux d’affaires complexes.
• Travailler sur des opportunités entrantes et sortantes (environ 70 % inbound / 30 % outbound), soutenu(e) par une équipe marketing performante et un pipeline solide de prospects qualifiés.
• Exploiter une pile technologique moderne de vente et de marketing afin d’engager les prospects et d’accélérer les cycles de vente.
• Collaborer avec des experts en développement des affaires, marketing et ingénierie de valeur afin de bâtir des dossiers d’affaires convaincants, prêts pour le comité de direction.
• Adopter et utiliser des outils d’IA générative pour améliorer la prospection, l’engagement et l’exécution des ventes, tout en positionnant la valeur des solutions SaaS propulsées par l’IA de Nakisa.
• Dépasser constamment les objectifs de vente grâce à la créativité, à l’assurance et à une exécution rigoureuse à chaque étape du processus.

Ce que vous apportez

• Au moins 3 ans d’expérience en vente de solutions SaaS (de préférence auprès de grandes entreprises), avec un historique démontré de dépassement des quotas.
• Capacité éprouvée à influencer des parties prenantes de niveau exécutif et à naviguer dans des cycles de vente complexes.
• Forte intelligence émotionnelle, avec l’aptitude à lire son auditoire et à adapter son message selon les interlocuteurs.
• Excellente vision stratégique et sens des affaires, permettant d’identifier à la fois les enjeux et les opportunités d’affaires.
• Curiosité et aisance avec la technologie, et capacité à traduire des solutions complexes en valeur d’affaires claire.
• Habileté à utiliser des outils d’IA afin d’améliorer l’efficacité et la performance au quotidien.
• Capacité à présenter et à positionner avec assurance des solutions propulsées par l'IA en mettant de l’avant leur valeur pour les clients.
• Réputation de personne perspicace, motivée et déterminée à gagner de nouveaux comptes stratégiques.
• Maîtrise d’outils de vente et de marketing tels que LinkedIn Sales Navigator, Apollo, HubSpot, SalesLoft, Dealfront, et autres.
• La maîtrise de l’anglais est requis pour exercer les fonctions essentielles du poste, incluant la gestion du cycle de vente, les négociations et les discussions contractuelles avec des clients et partenaires internationaux.
• Le poste dessert principalement une clientèle entreprise internationale dans un environnement d’affaires mondial.

Ce que nous vous offrons

• L’opportunité de vendre à l’échelle mondiale; votre territoire n’est pas limité uniquement au Québec ou au Canada.
• La gestion de transactions à fort impact avec certaines des marques les plus reconnues et stimulantes au monde.
• La forte demande, des prospects qualifiés et des ententes d’envergure qui se traduisent par des récompenses significatives.
• Un pipeline robuste soutenu par un moteur marketing performant, assurant un agenda bien rempli de rencontres exécutives.
• Une culture qui célèbre les succès, repousse les limites et récompense les résultats.
• L’oportunité de bâtir votre carrière aux côtés de professionnels chevronnés en vente, d’ingénieurs et d’innovateurs produits qui façonnent la prochaine génération de logiciels d’entreprise.
• Une influence de niveau exécutif, en dirigeant des discussions stratégiques avec la haute direction et en devenant un(e) conseiller(ère) de confiance en transformation organisationnelle.

Pourquoi Nakisa ?

• Flexibilité : Travail hybride (1 à 2 jours par semaine à notre bureau du centre-ville de Montréal).
• Congés : À partir de 3 semaines de vacances, une semaine payée à la fin de l’année, une journée d’été payée supplémentaire, des journées personnelles et de bénévolat, ainsi qu’un congé de maladie généreux.
• Santé et mieux-être : Assurance collective complète incluant soins de santé, soins dentaires et assurance vie, avec accès à la télémédecine dès le premier jour.
• Sécurité financière : Cotisation de l’employeur au REER jusqu’à 4 % dès le premier jour, ainsi qu’une allocation pour l’Internet à domicile.
• Mode de vie actif : Accès gratuit au gym de l’immeuble de nos bureaux du centre-ville et abonnement BIXI à moitié prix.
• Avantages sociaux : Activités sociales régulières pour décrocher avec les collègues, comme des soirées jeux, un pique-nique d’été, un party des Fêtes, des sorties et plus encore.
• Développement de carrière : Mentorat, soutien à la formation (80 % jusqu’à 1 500 $ par année) et remboursement des cotisations professionnelles liées au poste.
• Culture : Une équipe solidaire et guidée par des valeurs, avec des leaders humains et accessibles.
• Ayez un impact chez Nakisa.

• Lieu : Montréal (hybride).
• Visa ou relocalisation : non offert.
• Processus d’embauche : entrevue avec un recruteur IA, échange avec un recruteur, entrevue avec le gestionnaire d’embauche, puis panel ou évaluation des compétences selon le poste.
• Postulez même si votre profil ne correspond pas parfaitement : le potentiel et la motivation comptent ici.

recrutement assisté par l'IA : Nakisa utilise des outils assistés par l'IA, dont BrightHire et Greenhouse, tout au long de son processus de recrutement. Notre entrevue de premier tour est menée par un intervieweur IA (BrightHire), et les entrevues suivantes avec notre équipe sont enregistrées et transcrites afin de soutenir une prise de notes exacte. Les résultats générés par l'IA, y compris les transcriptions, les résumés et les aides à l'évaluation structurée, soutiennent notre équipe d'embauche et sont examinés par des personnes. Toutes les décisions d'embauche sont prises par des personnes selon des critères liés au poste. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation à une étape quelconque, ou des questions sur le traitement de vos données, écrivez à [e-mail]