Directeur(ice) de Comptes - Montréal

Astek Group; Montreal; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus/ commissions liés à la perfomrm

Rémunération attractive

Job summary

Astek Canada recherche un Directeur(trice) de comptes pour piloter le développement de ses activités en technologies de l’information et en ingénierie au sein de Montréal. Rattaché(e) à la direction, vous définirez et exécuterez une stratégie commerciale ambitieuse et serez garant(e) de la performance financière et opérationnelle de votre périmètre.

Vous développerez et gérerez un portefeuille B2B, identifierez de nouvelles opportunités, et collaborerez avec les équipes de recrutement pour

Qualifications

• Minimum 2–3 ans d'expérience dans un rôle similaire en ESN (développement commercial, gestion de comptes, conseil TI ou ingénierie).
• Excellentes compétences en vente, négociation et développement d’affaires.
• Bonne compréhension des environnements IT et/ou ingénierie.
• Bilinguisme français/anglais (oral et écrit).

Responsibilities

• Développer et gérer un portefeuille de clients B2B dans les secteurs TI et/ou ingénierie.
• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et convertir les leads en mandats concrets.
• Construire des relations durables avec vos clients et consultants.
• Promouvoir les offres de services d’Astek et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Collaborer étroitement avec les équipes de recrutement afin d’identifier et mobiliser les meilleurs talents.
• Participer aux réponses à appels d’offres et aux propositions commerciales.
• Piloter votre centre de profit (chiffre d’affaires, marge, croissance).

Skills

Vente et prospection

Négociation

Gestion de comptes

Développement d’affaires

Bilingue FR/EN

Job description

Dans le cadre de notre croissance à Montréal, ASTEK Canada recherche un(e) Directeur(trice) de comptes pour piloter le développement de ses activités en technologies de l’information et en ingénierie.

Rattaché(e) à la direction, vous serez responsable de définir et d’exécuter une stratégie commerciale ambitieuse afin de développer votre portefeuille clients. Véritable entrepreneur(e), vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente et serez garant(e) de la performance globale de votre périmètre (commerciale, financière et opérationnelle).

Vos responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients B2B dans les secteurs TI et/ou ingénierie
• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et convertir les leads en mandats concrets
• Construire des relations durables avec vos clients et consultants
• Promouvoir les offres de services d’ASTEK et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
• Collaborer étroitement avec les équipes de recrutement afin d’identifier et mobiliser les meilleurs talents
• Participer aux réponses à appels d’offres et aux propositions commerciales
• Piloter votre centre de profit (chiffre d’affaires, marge, croissance)

Profil recherché

• Minimum 2-3 ans d'expérience dans un rôle similaire en ESN (développement commercial, gestion de comptes, conseil en TI ou ingénierie)
• Excellentes compétences en vente, négociation et développement d’affaires
• Bonne compréhension des environnements IT et/ou ingénierie
• Bilinguisme français/anglais (oral et écrit)

Votre personnalité

• Orienté(e) résultats, avec une forte culture de la performances
• Esprit entrepreneurial et sens des responsabilités
• Aisance relationnelle et goût du terrain (clients et consultants)
• Autonomie, persévérance et dynamisme

Pourquoi nous rejoindre ?

Piloter des projets stratégiques à fort impact

Évoluer dans un environnement international (présence sur 5 continents)

Package attractif incluant salaire fixe + bonus/commissions liés à la performance

Réelles perspectives d’évolution au sein d’un groupe en forte croissance

Créé en France en 1988, Astek est un acteur mondial de l’ingénierie et du conseil en technologies, présent sur les 5 continents. Fort de son expertise dans de nombreux secteurs industriels et tertiaires, Astek accompagne ses clients internationaux dans le déploiement intelligent de leurs produits et de leurs services, et dans la mise en œuvre de leur transformation digitale.

Depuis sa création, le Groupe a fondé son développement sur une forte culture d’entrepreneuriat et d’innovation, et sur l’accompagnement et la montée en compétence de ses 10000 collaborateurs qui s’engagent chaque jour à promouvoir la complémentarité entre les technologies numériques et l’ingénierie des systèmes complexes.

Implanté au Canada depuis 2015, le Groupe Astek compte plus de 600 collaborateurs localisés à Montréal, Québec et Toronto.

Rejoignez un Groupe en fort développement à travers le monde, implanté dans plus de 25 pays et ayant réalisé un chiffre d’affaires de plus de 1 milliard CAD

Tous les détails du groupe sur le site Accueil - Astek Canada