Directeur du développement des affaires – Produits chimiques

Veuillez noter que nous ne recrutons pas à l’international. Nous collaborons exclusivement avec des talents ayant un permis de travail valide pour le Canada et résidant dans le pays. Nous apprécions votre intérêt et vous souhaitons bon succès dans vos recherches.

Ce poste est une occasion unique de rejoindre une entreprise innovante, engagée à améliorer la performance et la durabilité des produits de ses clients à l’échelle mondiale. Votre rôle consistera à développer les ventes en adoptant deux approches : accompagner les clients dans leur développement R&D avec la CNC, un processus à cycle de vente long, et proposer des solutions formulées prêtes à l’emploi, facilitant une adoption plus rapide. Vous serez également chargé(e) d’établir des partenariats durables et d’identifier de nouvelles opportunités pour renforcer la présence de l’entreprise à l’international. Si ce défi vous interpelle, envoyez votre candidature!

Salaire à partir de 150 000 $, selon l’expérience

Bonus de performance annuel

Télétravail et horaire flexible

Profil recherché

Nous recherchons une personne dont le profil est le suivant pour devenir directeur du développement des affaires.

Compétences et expériences professionnelles

1. Détenir un diplôme en chimie, génie, sciences des matériaux ou domaine connexe
2. Posséder un minimum de 10 ans d’expérience en développement commercial dans un environnement technique (additifs fonctionnels, chimie de spécialité, polymères, etc.)
3. Avoir de l’expérience en prospection et ouverture de nouveaux marchés à l’international
4. Avoir de l’expérience dans la gestion de cycles de vente longs (3-5 ans) pour des produits techniques et cycles plus courts pour des solutions plus commerciales
5. Posséder d’excellentes compétences en négociation et gestion des relations clients
6. Être capable de vulgariser des concepts techniques et de collaborer avec des équipes pluridisciplinaires
7. Maîtriser parfaitement l’anglais (écrit et oral)
8. Avoir des connaissances en français (écrit et oral) (un atout)
9. Avoir de l’expérience en supervision d’employé (un atout)
10. Maîtriser les outils numériques et CRM (Microsoft Dynamics est un atout)
11. Avoir des connaissances en marketing (un atout)
12. Savoir rédiger des contrats commerciaux (un atout)

Qualités humaines

1. Être débrouillard et prendre des initiatives
2. Avoir du leadership et l’aptitude à développer des réseaux de vente complexes
3. Avoir un esprit stratégique et aimer apprendre rapidement
4. Être structuré, organisé et ponctuel
5. Avoir une bonne communication et de l'entregent

Responsabilités

Sous la direction du président, vos responsabilités comme directeur du développement des affaires incluront :

1. Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection et de croissance en ciblant les marchés à fort potentiel
2. Identifier, contacter et qualifier de nouveaux clients et partenaires pour développer le portefeuille d’affaires
3. Assurer un suivi personnalisé des prospects et clients afin de maximiser les opportunités commerciales
4. Participer à des foires commerciales et événements sectoriels pour accroître la visibilité et le réseau
5. Coordonner l’accompagnement des prospects dans l’évaluation et l’intégration des produits avec l’équipe technique
6. Suivre rigoureusement les tests produits chez les clients et lever les freins techniques éventuels
7. Développer et gérer un réseau de distribution adapté aux spécificités des marchés cibles
8. Concevoir des actions marketing pour soutenir la prospection et la commercialisation, et superviser la spécialiste du support technique aux ventes
9. Surveiller les tendances du marché, analyser la concurrence et mesurer la performance des actions
10. Collaborer avec la direction pour affiner la stratégie globale et assurer le respect des bonnes pratiques

Autres informations

1. Flexibilité d’horaires (disponibilité ponctuelle les soirs et week-ends)
2. Déplacements fréquents en Amérique du Nord et à l’international (30% de votre temps)
3. Heures de travail basées sur le fuseau horaire du siège social à Windsor, au Québec (sauf exception de déplacement)