Directeur de ventes - Sales Director

Safran Group; Montreal; On-site; CAD 100,000 - 140,000; Full time

Job summary

A leading company in the defense sector is looking for a Sales Director to develop the Canadian defense market. The role involves building a strong sales team, establishing distribution networks, and executing strategic growth initiatives. The ideal candidate will have extensive experience in the defense sector and strong leadership skills, with a requirement for bilingual communication in French and English.

Benefits

Attractive salary with variable component based on results

Strategic position with direct impact on company growth

Opportunities for development within a growing company

Dynamic and innovative environment

Qualifications

• Minimum 10 years experience in national defense sector.
• Bilingual in French and English required.

Responsibilities

• Develop and execute a sales strategy aligned with company growth.
• Recruit and manage a high-performing sales team.
• Identify and establish partnerships with distributors.

Skills

Communication

Leadership

Negotiation

Job description

Rattachement hiérarchique : CEO Canada

Marché cible : Défense nationale canadienne

Le Directeur des Ventes Canada aura pour mission de développer le marché canadien de la défense nationale, établir un réseau de distribution efficace et constituer une équipe de vente performante. Il jouera un rôle clé dans la stratégie de croissance de l'entreprise sur le marché canadien.

Produits à vendre

Le portefeuille de produits comprend des solutions de haute technologie destinées aux applications militaires, notamment :

• Produits optroniques militaires
• Systèmes de navigation inertielle
• Systèmes de mesure du temps
• Simulateurs GNSS
• Horloges atomiques

Responsabilités principales

• Développement commercial

Identifier et saisir les opportunités commerciales sur le marché de la défense nationale canadienne.

• Développer et exécuter une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les décideurs clés du secteur militaire canadien.
• Développement du réseau de distribution

Identifier et établir des partenariats avec distributeurs et autres intermédiaires pertinents.

• Assurer une présence commerciale forte à travers le Canada.
• Structurer un modèle de distribution adapté aux besoins du marché et aux exigences gouvernementales.
• Structuration et gestion de l'équipe de vente

Recruter, former et encadrer une équipe de vente performante.

• Mettre en place des processus et meilleures pratiques en matière de gestion commerciale.
• Assurer un suivi rigoureux des performances et optimiser l'efficacité commerciale.
• Gestion des compensations industrielles (RIT - Retombées Industrielles et Technologiques)

Intégrer les exigences des ITB dans la stratégie commerciale.

• Optimiser les retombées industrielles et technologiques liées aux contrats.

Travailler en étroite collaboration avec le CEO Canada pour aligner les objectifs de vente et de croissance.

• Assurer un reporting régulier des activités commerciales et des performances auprès de la direction.

Indicateurs de Performance Clés (KPI)

• Chiffre d'affaires généré : Volume de ventes réalisé sur une période définie.
• Nombre de nouveaux contrats signés : Évolution des opportunités concrétisées en accords commerciaux.
• Croissance du portefeuille clients : Nombre de nouveaux clients acquis.
• Développement du réseau de distribution : Nombre de nouveaux partenaires commerciaux établis.
• Taux de conversion des opportunités commerciales : Ratio des prospects transformés en clients.
• Volume des retombées industrielles (RIT) : Valeur des contributions industrielles générées.
• Satisfaction des clients : Retour des clients sur la qualité des solutions et services.
• Délai moyen de signature des contrats : Temps moyen entre l’identification d’une opportunité et la conclusion d’un contrat.
• Performance de l'équipe de vente : Évaluation des résultats et de l'atteinte des objectifs par l'équipe commerciale.

Profil recherché

• Expérience de minimum 10 ans dans le secteur de la défense nationale.
• Excellente connaissance de l'écosystème militaire canadien et des processus d'achat gouvernementaux.
• Expérience avérée en développement commercial et gestion d'équipe.
• Capacité à structurer et déployer une stratégie de vente efficace.
• Compétences solides en gestion de partenariats et négociation contractuelle.
• Capacité à travailler de manière autonome et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Connaissance approfondie des ITB et des compensations industrielles.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en leadership.
• Bilingue français-anglais requis.

Avantages et conditions

• Poste stratégique avec impact direct sur la croissance de l'entreprise.
• Salaire attractif avec composante variable selon les résultats.
• Opportunité de développement au sein d'une entreprise en pleine expansion.
• Environnement dynamique et innovant.

Cette opportunité s'adresse à un professionnel chevronné qui souhaite relever un défi ambitieux et stratégique dans l'univers de la défense nationale canadienne.

Le poste de Directeur des Ventes Canada exige au moins 50 % de déplacements pour développer le marché, rencontrer les distributeurs, représenter le Groupe Safran lors des événements commerciaux et assister aux salons professionnels du secteur de la défense.

Note : Dans cette description, le masculin est utilisé pour faciliter la lecture et inclut le féminin.

Sales Director • Montreal, Montreal (administrative region), Canada