Directeur de l'obtention de contrats – Charges utiles

MDA; Sainte-Anne-de-Bellevue; On-site; CAD 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Régime d'assurance santé

Régime d'épargne-retraite

Assurance vie

Job summary

Le Directeur de l'obtention de contrats – Charges utiles chez MDA Space à Montréal pilote la stratégie de capture d'affaires, la tarification et les soumissions; il analyse le marché et guide les exigences pour des solutions de systèmes avancés qui soutiennent le développement commercial et les programmes.

Avec au moins 10 ans d'expérience technique et un diplôme en génie, il assure l'exécution des plans, coordonne les propositions et transmet le plan, coût et échéancier à l'équipe d'exécution.

Qualifications

• Expérience d'au moins 10 ans dans un domaine technique pertinent.
• Formation en systèmes techniques en charges utiles analogiques et numériques est un atout.
• Autonome avec de bonnes compétences interpersonnelles.

Responsibilities

• Coordonne les soumissions et propositions de produits.
• Collabore avec les clients pour identifier la solution système.
• Développe et exécute des plans et stratégies d'obtention pour gagner de nouvelles opportunités.
• L'individu gérera souvent des propositions pour des opportunités spécifiques.
• Dirige l'équipe de proposition et soutient la négociation.
• Prépare l'information sur les prix et le transfert à l'équipe d'exécution.
• Effectue des évaluations produit/marché comme intrant dans les plans.

Skills

Gestion de projets

Compétences interpersonnelles

Analyse de marché

Créativité

Esprit d'équipe

Education

Diplôme en génie ou formation technique/commerciale équivalente

Connaissance des charges utiles analogiques et numériques

Job description

Construisant l'espace entre le prouvé et le possible, MDA Space (TSX:MDA) est un partenaire de mission de confiance pour l'industrie spatiale mondiale. Pionnier de la robotique, des systèmes satellitaires et de la géo-intelligence avec plus de 55 ans d'histoire de premières mondiales et plus de 450 missions, MDA Space est un leader mondial des satellites de communication, de l'observation de la Terre et de l'espace, ainsi que de l'exploration spatiale et de l'infrastructure. L'équipe de MDA Space, qui compte plus de 4 000 experts spatiaux au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni, possède les connaissances et le savoir-faire nécessaires pour transformer la vision audacieuse d'un client en une mission réalisable, en mettant à contribution un mélange unique d'expérience, d'excellence en ingénierie et d'émerveillement qui fait partie de notre ADN depuis le premier jour. Pour ceux qui voient grand et repoussent les limites sur Terre et dans les étoiles pour changer le monde pour le mieux, nous vous y emmènerons.

Êtes-vous prêt à lancer la prochaine étape de votre carrière dans la nouvelle économie spatiale? Nous aimerions avoir de vos nouvelles!

Nous sommes à la recherche d'un Directeur de l'obtention de contrats – Charges utiles au sein de notre équipe de systèmes satellitaires à notre bureau de Montréal.

En tant que premier fournisseur commercial indépendant mondial d'antennes, de charges utiles et d'électronique pour les satellites de communication et radar, notre équipe a contribué avec succès à des centaines de missions au cours des 60 dernières années. Fort d'un vaste héritage de solutions variées livrées à des clients du monde entier, notre équipe de Systèmes satellitaires continue de croître et d'évoluer sur Terre et dans les étoiles.

Nous sommes une équipe de rêve composée de personnes motivées par un objectif, collaboratives et passionnées, et nous cherchons constamment d'autres personnes pour se joindre à #TeamMDA afin d'insuffler des approches nouvelles et innovantes de résolution de problèmes qui nous poussent à améliorer la vie sur et au dessus de la Terre. Si vous avez hâte d'étendre notre place dans l'espace et que vous êtes motivé à inspirer la prochaine génération, nous vous y emmènerons.

Nous sommes entrés dans une nouvelle ère d'exploration et de développement, et MDA accueille tous ceux qui aspirent à s'équiper et à en faire partie. Employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi qui valorise la diversité, l'intégrité et la collaboration, nous nous engageons à accroître le leadership de MDA et du Canada dans ce nouvel âge d'or.

Rôle

L'objectif principal du Directeur de l'obtention de contrats est d'accomplir des activités clés liées à l'amont de l'entreprise. Les principaux objectifs sont de fournir un leadership dans la gestion de l'obtention de nouvelles affaires, la tarification et les soumissions, l'analyse de marché et la gestion des exigences, la stratégie de réduction des coûts, les présentations techniques de produits pour soutenir les activités de développement des affaires et les analyses de rentabilisation pour les nouveaux produits. Les tâches pour ce poste sont généralement de grande valeur, complexité et/ou criticité.

Tâches :

Coordonne les soumissions et propositions de produits

• Travailler avec les clients pour identifier la solution système qui conviendra le mieux à leurs besoins
• Développe et exécute des plans et stratégies d'obtention pour sécuriser et gagner de nouvelles opportunités d'affaires de solutions de systèmes avancés qui ont été identifiées. Les opportunités nécessiteront souvent une solution système personnalisée.
• L'individu gérera souvent des propositions pour des opportunités spécifiques
• Travailler en étroite collaboration avec le Développement des affaires et dirige l'équipe de proposition pour développer des solutions gagnantes
• Effectue des calculs de coûts précis (en phase avec la performance réelle de l'organisation)
• Prépare l'information sur les prix selon les besoins
• Recherche les approbations appropriées
• Prépare le dossier de proposition selon les besoins
• Dirige les présentations aux clients
• Soutient la négociation des opportunités gagnées et assure un transfert à l'équipe d'exécution du programme qui transmet le plan, le coût, l'échéancier, l'esprit, la proposition de valeur et les objectifs de produits qui ont été proposés au client.
• Effectue des évaluations de produits / marchés comme intrant dans les plans de développement de produits et de marketing

Qualifications requises :

• Minimum de 10 ans d'expérience dans un domaine technique pertinent. Idéalement exposé aux sous-systèmes satellitaires.
• Diplôme en génie ou formation technique/commerciale équivalente
• Une formation en systèmes techniques en charges utiles analogiques et numériques serait un atout.
• Autonome avec de bonnes compétences interpersonnelles.
• Esprit d'équipe et démontre un haut niveau d'intégrité
• Fortes compétences analytiques ainsi qu'une grande créativité
• Connaissance approfondie des technologies, produits, services et méthodes pertinentes.
• Fortement axé sur l'atteinte des résultats convenus et s'assure que les objectifs clés sont atteints.
• Orienté vers les résultats et fait preuve d'une excellente pensée critique
• Travaille bien dans un environnement dynamique où certains paramètres sont inconnus et d'autres changent régulièrement.
• S'efforce de fournir aux clients un service personnalisé et efficace.
• Sensibilisation à l'industrie et au marché
• Capacité à faire face à des pics de charge de travail importants.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale en anglais, la maîtrise du français serait un atout

Considérations spéciales :

Les candidats retenus doivent obtenir et détenir une cote de sécurité au niveau du statut de fiabilité, et passer l'évaluation de sécurité pour le Programme des marchandises contrôlées (PMC) et ITAR.

Énoncé sur les avantages sociaux :

MDA offre des programmes de rémunération et d'avantages sociaux compétitifs à ses employés dans tous les emplacements. En tant que membre de l'équipe de MDA, vous et vos personnes à charge admissibles êtes éligibles pour participer à un régime d'avantages sociaux qui assure un niveau de protection complet grâce à des soins de santé compétitifs comprenant : des soins de santé élargis et des régimes de médicaments flexibles, des prestations dentaires et de vision, une protection du revenu d'invalidité, une assurance vie, des régimes d'épargne-retraite collectifs; et un programme d'aide aux employés et à la famille.

Énoncé d'égalité des chances :

MDA Ltée est fière de fournir des adaptations pendant le processus de recrutement. Si vous avez besoin d'adaptations, veuillez l'indiquer dans votre candidature/lettre de présentation et nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins d'accessibilité.