DIRECTEUR DE COMPTES, PETITES ENTREPRISES - North York

BDC; Toronto; Hybrid; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Épargne du personnel

Pension à prestations déterminées

Soins de santé 750$

Congés et jours personnels

Mode hybride

Job summary

BDC, banque dédiée aux entrepreneurs, recherche un directeur/trice de comptes commerciaux PME pour développer des opportunités tout en gérant un portefeuille existant. Objectif: augmenter les ventes et proposer des solutions adaptées.

Rôle en modèle hybride, nécessitant réseau d’affaires, capacité d’analyse financière et aptitude à influencer des interlocuteurs divers, afin de développer le portefeuille client et atteindre les objectifs.

Qualifications

• Baccalauréat en finance, commerce ou administration des affaires exigé.
• Expérience 1-3 ans en développement des affaires recommandée et réseau d’affaires.
• Capacité à identifier les enjeux d’affaires et besoins des entrepreneurs.
• Compétences stratégiques et persuasives pour influencer des interlocuteurs variés.
• Solide expertise financière et expérience en analyse d’états financiers.
• Esprit d’équipe, organisation et capacité à établir des relations durables.

Responsibilities

• Rencontrer entrepreneures et entrepreneurs, clients et prospects pour identifier enjeux et proposer des offres BDC adaptées.
• Exécuter le plan d’action du Centre d’affaires afin de croître le portefeuille et créer un pipeline d’affaires.
• Analyser, négocier et présenter des propositions de financement avec jugement de crédit.
• Réseauter au sein d’associations et chambres de commerce pour obtenir des références et développer le réseau d’affaires.
• Mettre en valeur ses compétences analytiques et de négociation tout en appliquant un jugement de crédit.

Skills

Networking

Negotiation

Strategic thinking

Financial analysis

Business development

Relationship building

Teamwork

Education

Baccalauréat en finance, commerce ou administration des affaires

Job description

Viens faire banque à part.

Viens faire banque à part.

Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.

Choisir BDC Comme Employeur, C’est Aussi

• Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux‑être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques‑uns
• En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier
• Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle
• Des possibilités d’apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...

Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d’entreprise

Avez‑vous une passion pour le développement des affaires et un réseau bien établi à North York? Joignez‑vous à la seule banque exclusivement dédiée aux entrepreneurs et ayez un impact sur l’économie canadienne.

APERÇU DU POSTE

Nous recherchons une directrice ou un directeur de comptes commerciaux pour petite entreprise qui mettra à profit ses forces interpersonnelles et son réseau pour générer de nouvelles opportunités d’affaires tout en gérant un portefeuille de clients existants. Votre objectif principal : avoir un impact sur le succès des entrepreneures et entrepreneurs avec des ventes allant jusqu’à 3 M$ grâce à nos solutions de financement et services de conseil adaptés à leurs besoins.

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT

Voici à Quoi Ressemble Une Semaine Type

• Rencontrer des entrepreneures et entrepreneurs, de la clientèle et des prospects, discuter des spécificités de leur entreprise afin d’identifier les enjeux, fournir des conseils et, le cas échéant, proposer une offre de services BDC adaptée à leurs besoins;
• Exécuter votre plan d'action, qui est aligné avec les objectifs du Centre d’affaires. Cela vous permettra d’assurer la croissance et la fidélisation de la clientèle actuelle dans votre portefeuille tout en acquérant de nouveaux clientes et clients et en créant un pipeline d’occasions d’affaires;
• Analyser, négocier et présenter des propositions de financement tout en exerçant un jugement de crédit;
• Être actif dans la communauté d’affaires locale en réseautant au sein de diverses associations et chambres de commerce afin de développer des relations d’affaires et d’obtenir des références qui faciliteront l’acquisition d’une nouvelle clientèle;
• Mettre en valeur vos compétences analytiques et de négociation tout en appliquant un bon jugement de crédit lors de la création et de la présentation de propositions financières répondant aux exigences de l’entrepreneure ou entrepreneur et du BDC.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

Si vous pouvez répondre OUI aux questions suivantes, vous pourriez être exactement la personne que nous cherchons :

• Avez‑vous un baccalauréat en finance, commerce ou administration des affaires?
• Vous êtes passionné par l’entrepreneuriat, vous avez de 1 à 3 ans d’expérience en développement des affaires et vous avez développé un réseau dans le milieu des affaires?
• Avez‑vous une capacité naturelle à identifier les enjeux d’affaires et les besoins des entrepreneurs?
• Êtes‑vous une personne stratégique et avisée, capable de persuader et d’influencer des personnes issues de divers rôles et horizons?
• Avez‑vous une solide expertise financière et de l’expérience dans l’analyse des états financiers?
• Faites‑vous preuve d’esprit d’équipe, de structure et d’organisation, et établissez‑vous des relations efficaces et durables avec vos pairs ainsi qu’avec vos contacts d’affaires et partenaires externes?
• Avez‑vous d’excellentes compétences en négociation, êtes‑vous orienté vers les résultats et avez‑vous des objectifs concrets à votre actif?
• Le bilinguisme en français est un atout.

BDC, c’est une autre façon de faire de la banque : une équipe dynamique, innovante et axée sur la croissance. Si vous souhaitez joindre une organisation qui fait partie des 100 meilleurs employeurs au Canada

Pour certains endroits géographiques, un permis de conduire valide et l’accès à un véhicule peuvent être exigés.

BDC est fière d’être l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l’un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s’épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d’accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à [e-mail].

Bien que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.