Directeur de comptes globaux (Niveau 20)

Export Development Canada | Exportation et développement Canada; Ottawa; Hybrid; CAD 127,000 - 170,000; Full time

Job summary

Exportation et développement Canada recherche un directeur ou une directrice de comptes internationaux pour créer des retombées à long terme pour les clients. Ce poste clé nécessite une expertise en développement des affaires et en gestion des relations à une échelle internationale. Le candidat idéal doit posséder une expérience significative et des compétences solides pour naviguer les défis complexes du marché mondial tout en cultivant des partenariats durables.

Benefits

Environnement de travail hybride

Aide à la réinstallation

Qualifications

• Minimum 10 années d’expérience en développement des affaires.
• Gestion des relations avec les clients, particulièrement en transactions internationales.
• Excellente compréhension des pratiques de gestion des comptes stratégiques.

Responsibilities

• Agir comme partenaire stratégique auprès des clients.
• Diriger des équipes transfonctionnelles pour des solutions novatrices.
• Influencer les décisions stratégiques d'EDC.

Skills

Gestion des relations

Analyse de risques

Partenariats

Connaissance des marchés

Education

Diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires

Job description

Société d’État à vocation financière, Exportation et développement Canada (EDC) aide les entreprises canadiennes à générer des retombées au Canada et à l’étranger. EDC leur offre les produits financiers et l’expertise dont elles ont besoin pour percer de nouveaux marchés en toute confiance, réduire le risque financier et croître.

En intégrant notre équipe, vous aiderez les entreprises canadiennes à développer leurs activités à l’étranger et à se familiariser avec les possibilités illimitées qui s’ouvrent à elles grâce à l’exportation et à l’investissement à l’étranger. Vous les aiderez également à faire rayonner leur vision, leur passion et leur sens de l’innovation sur la scène internationale. Vos connaissances et votre expertise contribueront au mandat d’EDC, qui est de soutenir plus de 25 000 entreprises canadiennes et leurs clients répartis sur pas moins de 200 marchés dans le monde. Vous travaillerez avec la crème de la crème, dans un environnement inclusif et collaboratif propice au perfectionnement professionnel et à la réussite. Chaque jour, vous aurez la certitude d’avoir un impact auprès des entreprises, du Canada et de vos collègues.

Êtes-vous prêt(e) à passer à l’action? Joignez-vous à EDC , reconnue comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l’un des employeurs favorisant le plus la conciliation travail-famille. Nous assumons les risques pour que les entreprises canadiennes puissent conquérir le monde.

Le Groupe du développement des affaires pour les entreprises canadiennes sert les clients du segment des grandes entreprises canadiennes.

La directrice ou le directeur de comptes internationaux contribuera à créer des retombées à long terme pour les clients d’EDC. La personne choisie travaillera avec des clients aussi bien établis que potentiels, et ses portefeuilles toucheront généralement des secteurs bien précis. Elle explorera les occasions d’affaires, renforcera la capacité des clients d’EDC à se tailler une place sur les marchés mondiaux et nouera des relations étroites qui renforceront leur capacité à réussir sur de nombreux marchés internationaux.

L’Équipe du développement des affaires pour les entreprises canadiennes offre des services aux grandes entreprises canadiennes dont la présence et la croissance à l’étranger requièrent des solutions internationales de financement et d’assurances ainsi que des relations commerciales et des conseils avisés. Pour réussir à ce poste, la personne choisie devra nouer des partenariats de confiance avec les clients établis et potentiels pour bien comprendre leurs besoins actuels et futurs sur les marchés mondiaux. Elle devra répondre de l’ensemble des relations avec les clients qui lui seront attribués et diriger l’élaboration de solutions sur mesure, au besoin. Par sa gestion des comptes clients, la personne choisie guidera et conseillera l’équipe virtuelle interne responsable de chaque compte, composée de spécialistes des affaires, des services et du savoir qui soutiennent l’ensemble de la relation. Par conséquent, nous recherchons une personne expérimentée et motivée ayant une expertise pertinente en développement des affaires capable de générer de la valeur et des retombées pour les entreprises canadiennes de ce segment.

Ce poste relève du directeur, Équipe du développement des affaires pour les entreprises canadiennes.

En Plus Des Responsabilités Décrites Dans Le Rôle De Directeur De Compte Global Niveau 19 Publié Simultanément, Le Candidat Sera Responsable Des Responsabilités Supplémentaires Suivantes

Principales responsabilités

• Agir comme partenaire stratégique auprès des clients et de leurs hauts dirigeants en misant sur la création continue de valeur, l’établissement de partenariats et la croissance à long terme.
• Mettre à profit ses connaissances approfondies en montages de transactions et en analyse de risques et sa fine compréhension des marchés financiers et des défis, stratégies et structures financières des clients en prodiguant des conseils faisant autorité et en proposant des occasions de croissance.
• Diriger des équipes transfonctionnelles pour élaborer des solutions novatrices.
• Développer un vaste réseau de relations dans les sphères décisionnaires et représenter EDC auprès des diverses parties prenantes, notamment des groupes sectoriels.
• Approfondir ses connaissances sur l’évolution des secteurs et des marchés et reconnaître les écosystèmes commerciaux, les risques, les tendances et les débouchés émergents.
• Donner aux clients et aux parties prenantes internes des conseils proactifs orientant la prise de décisions stratégiques.
• Influencer les perspectives et intérêts d’EDC et donner des commentaires et des conseils cruciaux pour éclairer le processus décisionnel, la planification stratégique et la gestion des risques dans des situations complexes et ambiguës.
• Offrir aux équipes internes du mentorat et des orientations stratégiques qui cadrent avec l’excellence des services à la clientèle et les objectifs, les cibles, la tolérance au risque et les stratégies de programmes de l’organisation.
• Diriger les grandes initiatives et les grands projets transfonctionnels.
• Faire figure de maître à penser reconnu du secteur auprès des parties prenantes internes et externes.

Critères de sélection

• Diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires, en finance ou dans un domaine connexe
• Au moins 10 années d’expérience en développement des affaires, notamment en gestion des relations avec les clients – en particulier en transactions de financement internationales –, à des postes liés aux services aux grandes sociétés ou aux services bancaires d’investissement
• Connaissance approfondie des pratiques exemplaires de gestion des comptes stratégiques
• Compréhension des risques (crédit, structure, ESG), pouvant être attestée par une expérience récente en souscription
• Connaissance approfondie des instruments de mobilisation de capitaux utilisés par les clients potentiels et actuels ainsi que des forces du marché qui déterminent l’utilisation de chacun d’entre eux
• Sens aigu des affaires attesté par la capacité de détecter, de comprendre et d’évaluer les risques, notamment les capacités de gestion des clients établis et potentiels
• Capacité manifeste à comprendre la stratégie du client, compréhension approfondie des solutions potentielles et capacité à exercer une influence sur la solution finale en travaillant avec différentes équipes fonctionnelles
• Capacité avérée à interagir de façon proactive avec les clients concernant la structure de leur capital et à proposer des idées cohérentes avec la stratégie et l’appétit pour le risque d’EDC
• Expérience récente et pertinente dans un ou plusieurs des secteurs suivants, entre autres : agroalimentaire, pétrole et gaz naturel, infrastructure, transport, communication, information et technologie, fabrication de pointe, technologies propres, foresterie, exploitation minière
• Réseau professionnel bien établi dans le monde des affaires et des finances

Atouts

• Maîtrise des deux langues officielles
• Connaissance des pratiques commerciales internationales et du commerce international
• MBA, titre professionnel d’analyste financier agréé (CFA) ou de comptable agréé (CA) ou titre semblable

Détails De La Rémunération

• Développement des affaires 20 : Les salaires se situent généralement dans une échelle allant de 127 380 $ à 169 838 $ par an, basent sur les qualifications et l’expérience, plus une rémunération au rendement.

Lieu De Travail

• Exportation et développement Canada offre un environnement de travail hybride.
• Ce rôle sera exercé à partir des carrefours communautaires à Toronto ou Ottawa (Ontario) ou Montréal (Québec)
• Une aide à la réinstallation est disponible pour les candidats éligibles.

Engagement d'EDC envers l’équité en matière d’emploi

EDC souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et s’engage à établir une main-d’œuvre diversifiée. EDC invite les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées, les membres d’un groupe de minorité visible et les membres de la communauté 2ELGBTQI+ à poser leur candidature. Nous prions les personnes sélectionnées de nous indiquer si des mesures d’adaptation seront nécessaires pour leur entrevue.

Type D'emploi

Horaire

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