Directeur, Comptes Majeurs

Kraft Heinz, Inc.; Montreal; Hybrid; CAD 96,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus de performance: 25%

Régime de retraite: jusqu'à 8 % de cot

Voiture de compagnie fournie

Modele de travail hybride (2 jours de/

Assurances santé complètes

Possibilités d'avancement et formation

Job summary

Kraft Heinz, Inc. à Montréal cherche un cadre des ventes pour gérer les comptes clés et développer les relations avec les bannières IGA et leur centrale d'achat, tout en pilotant des initiatives analytiques et des promotions pour stimuler les revenus.

Le candidat idéal possède 5–8 ans d'expérience en ventes CPG et maîtrise le français et l'anglais. Poste en mode hybride, avec mobilité possible vers Toronto/Chicago.

Qualifications

• Expérience de 5 à 8 ans en ventes de CPG avec gestion de comptes majeurs.
• Connaissance des relations avec les bannières IGA et leur centrale d'achat.
• Fort esprit analytique et stratégique, avec capacité à lire les données.
• Excellentes compétences en négociation et communication.
• Bilingue Français/Anglais requis pour communiquer avec les sièges de Toronto et Chicago.

Responsibilities

• Conduire les discussions et négociations sur les prix et l'innovation avec IGA et ses bannières au Québec.
• Établir et entretenir les meilleures relations internes et externes en fournissant un service client réactif.
• Collaborer à la planification promotionnelle et exécuter sur l'ensemble du portefeuille Kraft Heinz.
• Identifier et mettre en œuvre des initiatives de développement des affaires pour dépasser les objectifs.
• Gérer les dépenses commerciales et les prévisions de la catégorie.

Skills

Ventes CPG

Gestion comptes clés

Négociation

Analyse commerciale

Bilingue Français/Anglais

Education

Diplôme universitaire en affaires

MBA (atout)

Tools

Systèmes de rapports de vente

Circana/AC Nielsen

Microsoft 365

Power BI

Job description

Supporter toutes les discussions et négociations sur les prix et l'innovation avec IGA et ses bannières du Québec

Établir et entretenir les meilleures relations internes et externes de leur catégorie, en fournissant un service à la clientèle excellent et réactif tout en gérant les parties prenantes internes

Collaborer à la gestion et à l'exécution de la planification promotionnelle sur l'ensemble du portefeuille de produits Kraft Heinz afin de générer des résultats financiers

Comprend clairement les besoins des clients et s'efforce de générer des revenus et une croissance des contributions grâce à l'utilisation de solutions basées sur la connaissance

Identifie et met en œuvre de manière proactive des initiatives de développement des affaires qui contribuent à l'atteinte de résultats commerciaux supérieurs pour Kraft Heinz /client

Identifie et met en œuvre des idées et des opportunités nouvelles et uniques qui influencent le consommateur à acheter

Gérer avec succès les dépenses commerciales et les prévisions au sein des responsabilités de la catégorie

Un diplôme universitaire est requis, de préférence en affaires ; MBA un atout

Bilinguisme obligatoire pour communiquer avec les sièges sociaux à Toronto et Chicago

Expérience d'au moins 5-8 ans dans les ventes de CPG, qui devrait inclure une expérience de gestion de compte majeurs

Une expérience directe des relations avec les bannières de IGA et leur Centrale Nationale d'achat sera considéré comme un atout.

Hautement analytique et stratégique, avec une expérience dans l'utilisation des systèmes de rapports de vente, rapports sur les données Circana et AC Nielsen, suite Microsoft 365, Power BI, etc.

Capacité de voyager jusqu'à 10% du temps

Compréhension des données financières, y compris les dépenses commerciales et les comptes de profits et pertes

Excellentes compétences en communication et capacité démontrée à négocier efficacement avec le client

Pourquoi choisir KraftHeinz?

• Bonus de performance: 25%
• Ensemble complet d'avantages sociaux : (médical, dentaire, vision, etc.) à partir de la date de début, payée à 100% par l'employeur.
• Régime de retraite : jusqu'à 8 % de cotisation de l'employeur
• Voiture de compagnie fournie
• Modèle de travail hybride (2 jours de la maison)
• Possibilités d'avancement professionnel et de perfectionnement

Notre philosophie en matière de rémunération globale consiste à fournir un éventail significatif et flexible de programmes qui soutiennent équitablement notre main-d'œuvre diversifiée et leurs familles et qui complètent la stratégie et les valeurs de Kraft Heinz.

Salaire de base pour les nouveaux embauchés : $96,200.00 - $120,200.00

Prime : Ce poste est admissible à une prime basée sur les rendements, comme le prévoient les conditions du régime et les documents qui le régissent.

La rémunération offerte tiendra compte de l'équité interne et pourra varier en fonction de la région géographique du candidat, de ses connaissances, de ses compétences et de son expérience, entre autres facteurs

Avantages sociaux :

Nous proposons aux employés (et à leurs personnes à charge admissibles) un accès abordable aux soins de santé, une protection et une épargne pour l'avenir, ainsi que des régimes personnalisés à vos besoins et à ceux de votre famille. La couverture des avantages sociaux sera conforme aux conditions des régimes applicables et aux documents qui les sous-tendent.

Bien-être :

Nous proposons des événements, des ressources et des occasions d'apprentissage qui inspirent à nos employés et à leurs familles un mode de vie axé sur le bien-être physique, social, émotionnel et financier. Vous pourrez participer à une variété d'avantages sociaux et de programmes de bien-être qui peuvent varier en fonction du rôle, du pays, de la région, du statut syndical et d'autres facteurs liés au statut de l'emploi, par exemple :

• Physique - Soins médicaux, médicaments sur ordonnance, soins dentaires, soins de la vue, dépistages/évaluations
• Social - Congés payés, congés fériés, congé d'absence, modalités de travail flexibles, recognition, formation
• Émotionnel - Programme d'aide aux employés et aux familles, programmes de récompenses, programme de soutien aux familles
• Financier - Épargne/pension, assurance-vie, décès et mutilation accidentels, invalidité, avantages à prix réduit