Directeur adjoint aux ventes- Santé au travail

Biron Health Group | Biron Groupe Santé; Brossard; Hybrid; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Biron, un leader en santé au travail, recherche un Directeur adjoint aux ventes pour développer des relations clés avec des clients corporatifs. Le candidat idéal possède plus de 10 ans d'expérience en vente B2B, un esprit entrepreneurial, et dirige une équipe de vente. L'entreprise offre un environnement stimulant et des avantages concurrentiels.

Benefits

Gamme complète d’avantages sociaux

Accès à de l’équipement à la fine pointe de la technologie

Montant annuel pour abonnement à une activité sportive

Culture centrée sur l’innovation et l’excellence

Qualifications

• Expérience de plus de 10 ans dans le domaine de la vente B2B, idéalement dans le secteur de la santé au travail.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques et la négociation de contrats complexes.

Responsibilities

• Développer et maintenir des relations solides avec les clients corporatifs majeurs.
• Diriger une petite équipe de représentants aux ventes, en assurant leur performance.
• Mener des négociations complexes et gérer les relations à long terme avec les clients.

Skills

Esprit entrepreneurial

Compétences analytiques

Excellente capacité à communiquer

Autonomie

Sens de l'organisation

Job description

Directeur adjoint aux ventes - Santé au travail

On dit souvent que l’essentiel est invisible. Chez Biron, nous croyons que l’invisible détient les secrets de la santé et les clés de l’innovation. C’est pourquoi nous avons à cœur de fournir de l'intelligence médicale personnalisée, utile et accessible, donnant ainsi le pouvoir à tous de prendre leur santé en main. L’humain se trouve au centre de nos préoccupations quotidiennes. C’est aussi vrai pour les talents de notre entreprise.

Si avoir un impact positif et créer une société en santé est aussi important pour vous que ça l’est pour nous et que vous souhaitez évoluer au cœur d’une entreprise en pleine effervescence avec plein de beaux défis, rejoignez-nous!

Votre rôle est important :

Nous recherchons un Directeur adjoint aux ventes passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dédiée à la santé au travail. Le candidat idéal aura une solide expérience en développement des affaires ainsi qu’une expertise en gestion de comptes B2B, avec une capacité avérée à négocier des contrats d’envergure et à piloter des stratégies de croissance. Comme la ligne d’affaire Santé au Travail est une ligne d’affaire en forte progression, vous jouerez un rôle clé dans la gestion et le développement de notre portefeuille de clients stratégiques, tout en dirigeant une petite équipe de représentants aux ventes.

Vos principales responsabilités :

• Développer et maintenir des relations solides avec les clients corporatifs majeurs, identifier leurs besoins et proposer des solutions sur mesure en matière de santé au travail pour leurs employés;
• Effectuer la prospection de nouvelles opportunités d’affaires, de nouveaux clients corporatifs et partenaires d’envergure ;
• Élaborer et mettre en place des stratégies d’approche pour les nouveaux clients et les clients existants, qui assurent une croissance continue des comptes;
• Maintenir les relations d’affaires avec les décideurs exécutifs et parties prenantes dans le but de maximiser et d’augmenter les services offerts ;
• S’approprier et maitriser l’ensemble de l’offre de service de toutes les unités d’affaire de Biron afin de créer des offres multiservices et en évolution avec les besoins des entreprises ;
• Mener des négociations complexes, en fonction des volumes et de la rentabilité, pour signer des contrats importants et gérer les relations à long terme avec les clients;
• Superviser et encadrer une équipe de 3 représentants aux ventes, en assurant leur compréhension du marché, leur développement professionnel et leur performance;
• Apporter un soutien aux représentants de santé au travail lors des rendez-vous de clients clés, fournir des conseils stratégiques et veiller à la bonne exécution des objectifs commerciaux;
• Traiter, en collaboration avec l’équipe, les plaintes et préoccupations des clients de manière proactive, en cherchant toujours à améliorer leur satisfaction;
• Élaborer, comprendre et analyser les KPI, les résultats de vente et élaborer des actions pour optimiser la performance de l’équipe et des clients;
• Être en support au Directeur principal, ventes et développement des affaires pour orienter la haute direction vers des approches stratégiques et les possibilités de nouveaux marchés;
• Être en mesure de se déplacer régulièrement pour rencontrer les clients, participer à des événements et assurer un suivi de qualité des comptes clés;

Important à savoir :

• Poste permanent à temps complet – 37,5 heures par semaine;
• Mode hybride ; siège social situé à Brossard.

Vous possédez :

• Expérience de plus de 10 ans dans le domaine de la vente B2B, idéalement dans le secteur de la santé au travail.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques et la négociation de contrats complexes.
• Esprit entrepreneurial et mentalité de "hunter" pour développer de nouvelles opportunités de croissance.
• Solides compétences analytiques et excellente maîtrise des KPI et des outils de gestion de la performance.
• Excellente capacité à communiquer, à persuader et à travailler en équipe.
• Autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs priorités en même temps.
• Flexibilité et capacité à travailler de manière hybride : sur la route pour les déplacements et en télétravail.

Ce que nous vous offrons :

• Une qualité de vie, un environnement stimulant et en pleine croissance;
• Une gamme complète d’avantages sociaux;
• Une culture centrée sur l’innovation et l’excellence;
• La capacité d'impacter la vie de milliers de personnes;
• Un montant annuel accordé pour l’abonnement à une activité sportive ou l’achat de matériel lié au télétravail;
• Un accès à de l’équipement à la fine pointe de la technologie.

Notre ADN

Biron encourage et accueille des équipes et des idées diverses : des idées nouvelles, différentes et qui changent la donne. Nous nous efforçons constamment d'être à la hauteur de nos valeurs fondamentales d'empathie, de respect, d’innovation, d’excellence et d’intégrité. Nous avons à cœur une culture où la différence est valorisée, chaque membre est écouté et où toutes les voix sont entendues.

Nous nous engageons à l'amélioration continue et à un lieu de travail diversifié et inclusif pour tous. Les candidat.e.s seront considéré.e.s sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, de perception ou d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, d'état matrimonial, de statut d'ancien combattant protégé ou de handicap. Des aménagements sont disponibles sur demande tout au long du processus de recrutement.

Directeur Adjoint • Brossard, Montérégie, Canada