Consultant en Développement des affaires

People Corporation; Laval; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Un fournisseur national de solutions d'avantages sociaux basé au Canada recrute un Consultant en Développement des Affaires. Le candidat idéal a au moins 3 ans d'expérience dans l'assurance collective et un titre de Conseiller en Assurance. Ce rôle implique la gestion complète du cycle de vente et le développement d'opportunités dans un environnement B2B. L'entreprise est engagée envers la diversité et un environnement inclusif.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en assurance collective.
• Expérience avérée dans la vente de nouvelles affaires dans un environnement B2B.
• Capacité à collaborer avec divers départements et fournisseurs de services.

Responsibilities

• Responsable de la réalisation des objectifs de développement commercial.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout de l'assurance collective.
• Identifier et développer des opportunités de vente.

Skills

Sens exceptionnel de la vente

Compétences en communication

Compétences interpersonnelles

Education

Titre de Conseiller en Assurance collective de personnes de l'AMF

Job description

Consultant en Développement des Affaires

Responsabilités

• Responsable de la réalisation des objectifs annuels de développement commercial
• Responsable de la croissance des ventes dans la zone géographique ou la région, l’industrie ou le secteur, ou le groupe de produits qui lui a été attribué.
• Collaborer avec l'équipe de développement commercial, identifier des opportunités créatives de croissance en apportant une valeur ajoutée par le biais de solutions et d'informations uniques.
• Identifier les opportunités de vente par la prospection et le réseautage, et construire et gérer un pipeline de vente approprié.
• Assurer la direction des interactions et des communications avec les clients potentiels.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout de l'assurance collective, de la retraite, de l'administration, du bien-être, de services RH et/ou des produits connexes.
• Examiner et élaborer des stratégies pour les canaux de croissance potentiels nouveaux ou émergents.
• Élaborer un plan de vente annuel formel
• Établir la proposition de valeur et comprendre les stratégies de mise sur le marché au sein de la gamme existante de produits et services et des offres plus larges de produits, capacités et services de La Corporation People.
• Identifier les besoins stratégiques du client, sa stratégie de rémunération globale et sa philosophie en matière d'avantages sociaux et recommander la conception du plan, les services, les produits et les stratégies de réduction des coûts appropriés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing et de souscription afin d'élaborer des tarifs pour les nouveaux clients.
• Préparer et effectuer des présentations sur place aux clients et aux clients potentiels afin de les informer et de leur présenter la gamme de produits et de services de La Corporation People en matière d'avantages collectifs, de retraite, d'administration, de bien-être, de ressources humaines et autres.
• Présenter, coordonner et examiner toutes les propositions et tous les documents finaux fournis aux clients et aux clients potentiels.
• Veiller à ce que les besoins et les exigences des clients potentiels soient pleinement compris et représentés dans la conception des appels d'offres et des présentations des finalistes.
• Promouvoir et maintenir la satisfaction des clients à l'égard des produits, des services et de l'assistance.
• Veiller à ce que toutes les données et informations relatives aux ventes fassent l'objet d'un suivi précis et opportun à l'aide de notre système de gestion de la relation client (CRM).
• Travailler en étroite collaboration avec le Vice-président pour surveiller l'activité, y compris la génération de pipeline, les étapes de la vente, la clôture et le rapport des revenus.
• Veiller à ce que toutes les exigences et tous les engagements en matière de service à la clientèle s'alignent sur les exigences et les attentes établies et soient respectés.
• Établir des relations au sein de notre organisation
• Projeter une image et une présence respectueuses, positives et professionnelles à l'égard du client et du secteur à tout moment.

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience de travail dans le domaine de l'assurance collective, y compris une expérience en matière de conseil.
• Le titre de Conseiller en Assurance collective de personnes de l'AMF est requis.
• Sens exceptionnel de la vente, des affaires et des finances, avec une expérience avérée dans la réalisation d'objectifs de vente de nouvelles affaires dans un environnement consultatif B2B.
• Un style de vente Challenger, avec des compétences commerciales et marketing fortes et innovantes, ainsi que la capacité de commercialiser avec succès les forces de l'organisation.
• Des compétences exceptionnelles en matière de communication, démontrées par des présentations commerciales convaincantes et des interactions avec les clients.
• Connaissance approfondie de l'assurance collective et de la vente de produits connexes, ainsi que du service et de l'assistance à la clientèle.
• Solides compétences interpersonnelles, orientation vers le service à la clientèle et projection d'une image et d'un style professionnels.
• Une capacité avérée à travailler efficacement avec les prestataires de services internes tels que l'équipe chargée des comptes, le marketing, la souscription et la tarification, les finances, les gestionnaires de services, les responsables de pratiques et autres.

À La Corporation People, nous avons à cœur la réussite des entreprises. Nous sommes un fournisseur national de solutions d’avantages sociaux, de retraite, de patrimoine, de bien-être et de ressources humaines. Nos experts et nos solutions sont au service de plus de 20 000 clients représentant près de trois millions de Canadiens. Nous proposons des solutions personnalisées conçues pour répondre aux besoins uniques des entreprises et de leurs employés, membres et parties prenantes.

Nous nous engageons à fournir un environnement inclusif et accessible, où tous les employés et les clients se sentent valorisés, respectés et soutenus. Nous nous engageons également à constituer un personnel qui reflète la diversité des communautés dans lesquelles nous vivons et à créer un environnement dans lequel chaque employé a la possibilité de réaliser son potentiel. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation ou d’un média substitut en lien avec un affichage de poste, veuillez écrire à [e-mail].