Conseiller principal – Solutions de télécommunications et technologies

XMA Solutions; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

OTE 90 000 $ à 120 000 $ CAD (OTE)

Programme de commissions

Allocation automobile

Assurances collectives

Vacances et congés

Outils technologiques fournis

Formation et accompagnement

Télétravail hybride

Avancement après 24 mois

Job summary

IP4B, une société québécoise spécialisée en télécommunications et technologies d’affaires, recherche un Conseiller principal – Solutions pour accompagner les clients dans l’évolution de leurs solutions de communication et de connectivité.

Vous développez de nouvelles occasions d’affaires tout en faisant croître un portefeuille existant et vous proposez des solutions adaptées, en collaboration avec nos équipes techniques et partenaires. Hybride, vous combinez visites clients et travail au bureau.

Qualifications

• Minimum 3 à 5 années d’expérience en vente B2B, idéalement dans les télécommunications, les technologies ou les services TI.
• Expérience démontrée en développement de nouveaux comptes et en prospection.
• Vente consultative et capacité à établir des relations d’affaires avec décideurs.
• Bonne maîtrise du français et de l’anglais, permis de conduire requis.

Responsibilities

• Développer de nouvelles occasions d’affaires et faire croître un portefeuille de clients existants.
• Prospecter et développer le réseau d’affaires.
• Préparer et présenter des propositions commerciales et des solutions technologiques.
• Négocier les ententes commerciales et assurer la conclusion des ventes.
• Maintenir la relation client et atteindre les objectifs de revenus récurrents et services.

Skills

Vente B2B

Prospection

Relation client

Négociation

Gestion portefeuille

Connaissances IT/ télécom

Français courant

Anglais professionnel

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Vous avez une solide expérience en vente B2B et en développement des affaires?

Vous aimez comprendre les besoins d’une entreprise et lui proposer des solutions technologiques adaptées à sa réalité?

Vous savez développer de nouvelles relations d’affaires tout en faisant croître un portefeuille de clients existants?

IP4B est à la recherche d’un Conseiller principal – Solutions de télécommunications et technologies pour contribuer à la croissance de l’entreprise et accompagner ses clients dans l’évolution de leurs solutions de communication, de connectivité et de technologies d’affaires.

Depuis plus de 30 ans, IP4B accompagne les entreprises québécoises et canadiennes dans leurs besoins en télécommunications et technologies d’affaires. Nous exploitons notre propre infrastructure de téléphonie infonuagique et travaillons avec des technologies et manufacturiers reconnus dans l’industrie.

Le Conseiller principal agit avant tout comme un conseiller de confiance auprès de ses clients. Son rôle consiste à comprendre leur environnement, leurs enjeux et leurs projets afin d’identifier les solutions IP4B pouvant leur apporter une réelle valeur d’affaires.

Principales responsabilités

• Développer de nouvelles occasions d’affaires auprès d’entreprises et d’organisations.
• Développer et faire croître un portefeuille de clients existants en identifiant de nouvelles occasions.
• Effectuer de la prospection et développer continuellement son réseau d’affaires.
• Rencontrer les clients afin de comprendre leurs besoins, leurs enjeux technologiques et leurs objectifs d’affaires.
• Identifier des occasions liées à la téléphonie IP, aux communications unifiées, à la connectivité Internet et fibre optique dédiée, au réseautage, à la mobilité et aux autres solutions technologiques offertes par IP4B.
• Conseiller les clients dans l’évolution et la modernisation de leurs solutions de télécommunications et de technologies.
• Présenter les différentes solutions et technologies offertes par IP4B et en expliquer clairement les avantages d’affaires.
• Collaborer avec les spécialistes techniques d’IP4B afin de développer des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Préparer et présenter des propositions commerciales et des solutions technologiques.
• Négocier les ententes commerciales et assurer la conclusion des ventes.
• Assurer un suivi rigoureux des propositions et des occasions d’affaires.
• Maintenir une relation à long terme avec les clients et agir comme leur principal point de contact commercial.
• Atteindre les objectifs de ventes en matière de revenus récurrents, d’équipements et de services professionnels.
• Maintenir à jour les activités, occasions, suivis et prévisions de ventes dans le CRM de l’entreprise.
• Prendre en charge un portefeuille de clients existants qui lui sera confié, assurer le maintien des relations d’affaires et identifier de nouvelles occasions permettant d’accroître la valeur de ces comptes.
• Collaborer avec l’équipe de prospection d’IP4B, qui lui fournira des leads et des occasions qualifiées afin de soutenir ses efforts de développement des affaires et d’alimenter son pipeline de ventes.
• Travailler en collaboration avec les autres départements et entreprises du groupe afin d’offrir aux clients une gamme élargie de solutions technologiques, notamment des services informatiques d’entreprise, et d’identifier des occasions de ventes croisées.

Les solutions que vous représenterez

• Le Conseiller principal développera progressivement une bonne connaissance du portefeuille de solutions IP4B, notamment :
• Téléphonie IP et services infonuagiques Cisco BroadSoft/BroadWorks.
• Communications unifiées, mobilité et collaboration Cisco Webex.
• Téléphones IP et équipements de collaboration Yealink, Alcatel, Cisco, Polycom, Grandstream et autres manufacturiers.
• Solutions de réseautique Juniper Networks, Fortinet et autres manufacturiers.
• Accès Internet d’affaires et fibre optique dédiée.
• Connectivité multi-sites et solutions de redondance.
• Réseautique LAN/WAN et Wi‑Fi.
• Solutions de mobilité et communications d’entreprise.
• Intégration de la téléphonie avec Microsoft Teams.
• Intégrations avec les CRM, ERP et autres applications d’affaires.
• Solutions d’intelligence artificielle conversationnelle et d’automatisation des processus d’affaires – RAVI et RAVI+.
• Autres solutions et services technologiques offerts par IP4B et ses partenaires.

Pour réussir dans ce rôle, vous possédez

• Un minimum de 3 à 5 années d’expérience en vente B2B, idéalement dans les télécommunications, les technologies ou les services TI.
• Une expérience démontrée en développement de nouveaux comptes et en prospection.
• Une excellente compréhension de la vente consultative et de la vente de solutions.
• Une capacité à établir et maintenir des relations d’affaires avec des propriétaires d’entreprises, dirigeants, directeurs TI et autres décideurs.
• D’excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.
• Une capacité à comprendre les besoins d’affaires d’un client et à les traduire en occasions commerciales.
• Une grande autonomie et une excellente capacité d’organisation et de gestion des priorités.
• Une approche structurée dans la gestion de son portefeuille, de son pipeline et de ses suivis.
• De l’initiative, de la persévérance et un fort désir d’atteindre et de dépasser ses objectifs.
• Une curiosité naturelle envers les nouvelles technologies et le désir de continuellement développer ses connaissances.
• Une excellente maîtrise du français parlé et écrit.
• Une bonne connaissance de l’anglais afin d’interagir avec certains clients, fournisseurs et partenaires.
• Permis de conduire valide et véhicule requis

Le profil que nous recherchons

Nous ne recherchons pas simplement un représentant capable de vendre un système téléphonique.

Nous recherchons une personne capable de développer une véritable relation-conseil avec ses clients et de devenir leur partenaire technologique de confiance.

Le Conseiller principal doit être curieux, poser les bonnes questions et chercher à comprendre comment fonctionne l’entreprise du client, ses enjeux actuels et ses projets futurs.

Une conversation concernant la téléphonie peut révéler un besoin de connectivité Internet, de fibre optique dédiée, de réseautique, de mobilité, de collaboration Webex, d’intégration avec Microsoft Teams ou encore d’intelligence artificielle et d’automatisation.

Son rôle consiste à identifier ces occasions et à mobiliser les ressources d’IP4B afin de proposer la meilleure solution au client.

Pourquoi joindre IP4B?

Chez IP4B, vous ne représentez pas simplement un produit ou un manufacturier.

Vous avez accès à un portefeuille complet de solutions de télécommunications et de technologies d’affaires, soutenu par une équipe technique expérimentée et une infrastructure développée et exploitée par IP4B.

Vous aurez l’occasion de développer des relations d’affaires à long terme et d’accompagner vos clients dans l’évolution de leurs technologies.

Vous évoluerez au sein d’une entreprise québécoise établie depuis plus de 30 ans, entrepreneuriale et agile, où les décisions se prennent rapidement et où les nouvelles idées et occasions d’affaires sont encouragées.

IP4B poursuit continuellement le développement de son offre, notamment dans les domaines des communications unifiées, du réseautage, de la connectivité, de l’automatisation et de l’intelligence artificielle, créant constamment de nouvelles possibilités pour nos clients et notre équipe de vente.

Le Conseiller principal ne part pas de zéro. Un portefeuille de clients existants lui est confié dès son entrée en fonction et il bénéficie du soutien d’une équipe de prospection qui contribue à alimenter son pipeline de nouvelles occasions.

Il profite également de la force du groupe et de la collaboration entre ses différentes équipes pour proposer une offre technologique plus complète, incluant notamment les télécommunications, la connectivité, le réseautage, les solutions d’intelligence artificielle et les services informatiques d’entreprise.

Conditions et avantages

• Salaire de base compétitif. OTE (On-Target Earnings), soit une rémunération globale cible de 90 000 $ à 120 000 $, selon l’expérience du candidat et l’atteinte de ses objectifs de vente.
• Programme de commissions.
• Potentiel de rémunération lié à la performance.
• Allocation automobile ou programme applicable au poste.
• Téléphone cellulaire.
• Assurances collectives.
• Vacances et congés.
• Outils technologiques fournis.
• Formation et accompagnement prévus lors de l’intégration 2 semaines
• Formation continue sur les technologies et solutions IP4B.
• Soutien d’une équipe technique expérimentée dans le développement des solutions.
• Environnement de travail flexible combinant rencontres clients, bureau et télétravail.
• Opportunités d’avancement après 24 mois

Joignez-vous à IP4B

Si vous êtes passionné par le développement des affaires, que les technologies vous intéressent et que vous souhaitez bâtir des relations durables avec vos clients plutôt que simplement leur vendre un produit, nous aimerions vous rencontrer.

Joignez-vous à IP4B et devenez un partenaire technologique de confiance pour les entreprises que vous accompagnez.

Horaire de travail

Hybride du lundi au vendredi de 8h30-17h00 40 Heures semaine

• 2 Journées au bureau obligatoire lundi et jeudi au bureau Montréal
• Balance sur la route rencontrer des clients
• télétravail pour les tâches administratives et la prospection téléphonique

Processus de recrutement

Notre processus de recrutement se veut simple et efficace. Après l’analyse des candidatures, les candidats correspondant au profil recherché seront contactés pour une première entrevue afin de valider leur expérience, leurs compétences et leurs objectifs professionnels.

Les candidats retenus seront ensuite invités à une deuxième rencontre avec un membre de la direction afin d’approfondir leur compréhension du rôle, leur approche en développement des affaires ainsi que leur compatibilité avec la culture et les objectifs d’IP4B.

Une offre d’emploi sera ensuite présentée au candidat sélectionné.

Toutes les candidatures qualifiées sont les bienvenues.

• Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, mais seuls les candidats retenus pour une entrevue

seront contactés.