Conseiller en solutions, marché intermédiaire

MaintainX; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 194,000 - 285,000; Full time

Job summary

MaintainX est une plateforme de suivi des travaux axée mobile, servant des équipes industrielles et frontlines. En tant que consultant en solutions, vous créez des démonstrations personnalisées et chargez les données réelles dans des environnements d’essai, traduisant les flux de travail en arguments de valeur clairs pour opérateurs et dirigeants.

Vous serez l’expert produit, assurant la bibliothèque de démonstrations et soutenant les directeurs de comptes avec les questions techniques et le

Qualifications

• 3 ans et plus d'expérience en vente technique, en ingénierie de solutions, en implantation ou en conception de solutions.
• Expérience dans les secteurs manufacturing/industrial ops ou warehouse vente à ces secteurs.
• Capacité à mener des évaluations impliquant plusieurs parties prenantes, de la découverte à la démonstration et à la validation technique.

Responsibilities

• Mener la découverte avec les directeurs de comptes et cartographier les flux de travail et les décideurs.
• Présenter des démonstrations sur mesure et mener des essais pratiques avec les données des actifs du client.
• Diriger la validation technique et les preuves de concept avec plusieurs parties prenantes.
• Collaborer avec les Services professionnels pour les intégrations spécifiques au client.
• Maintenir à jour les démonstrations et encadrer les directeurs de comptes sur le produit et le positionnement.

Skills

Vente technique

Ingénierie de solutions

Gestion de portefeuille

Présentations

Anglais opérationnel

Tools

Salesforce

Opine

Job description

MaintainX is a leading mobile-first work execution platform for industrial and frontline teams. More than 13,000 customers , including Duracell, McDonald's, Shell, DHL and Volvo, use MaintainX to cut unplanned downtime and run better operations, across 13.9 million managed assets and 79.5 million completed work orders.

In August 2026 MaintainX became part of Autodesk, joining Autodesk Operations Solutions , the organization unifying Autodesk's operations platform alongside Tandem, FlexSim and Fusion Operations. Autodesk's strategy is to converge design, make and operate into one continuous lifecycle: design an asset, build it, run it, then feed what you learn running it back into the next design. Autodesk had design and make. Operate is the phase that tells you what actually happened, and it is ours.

Dans les logiciels industriels, les cycles de vente s'enlisent lorsque les prospects n'arrivent pas à se projeter dans le produit. À titre de consultant en solutions, vous comblez cet écart : vous créez des démonstrations personnalisées, vous chargez de vraies données clients dans des environnements d'essai et vous traduisez des flux de travail de maintenance complexes en un argumentaire de valeur clair pour les opérateurs, les directeurs d'usine et les dirigeants.

Vous vous joindrez à l'équipe des consultants en solutions de MaintainX à titre de partenaire technique de nos directeurs de comptes du marché intermédiaire. L'équipe prend en charge tout ce qui est technique entre le premier appel et la signature du contrat : découverte, démonstrations, appels d'offres, questionnaires, essais et validation technique.

Vous serez aussi l'expert produit sur qui l'équipe de vente peut compter. Lorsqu'un directeur de comptes a une question technique pointue, c'est vers vous qu'il se tourne. Après chaque lancement de produit, vous tenez la bibliothèque de démonstrations à jour. Lorsqu'un représentant débutant présente l'offre à un nouveau secteur, vous l'aidez à affiner son positionnement.

Le poste

• Mener la découverte avec les directeurs de comptes afin de cartographier les flux de travail, les points de friction et les décideurs de chaque prospect, puis bâtir le plan de démonstration et d'évaluation en conséquence.


• Présenter des démonstrations sur mesure et mener des essais pratiques, en chargeant les données d'actifs du client pour que les parties prenantes voient leur exploitation dans MaintainX.


• Diriger la validation technique et les preuves de concept dans des cycles impliquant de multiples parties prenantes, en répondant avec exactitude aux questions sur le produit, la sécurité et l'intégration pour éviter que les transactions ne s'enlisent.


• Collaborer avec l'équipe des Services professionnels aux intégrations propres à chaque client avec des logiciels tiers, lorsqu'une transaction l'exige.


• Maintenir à jour les démonstrations, le contenu et le matériel de vente à mesure que le produit évolue (environ trois mises à jour par semaine), et encadrer les directeurs de comptes en matière de connaissance du produit et de positionnement.

Vous travaillerez de concert avec les équipes du marketing produit, de la gestion de produit, de l'ingénierie, de l'implantation et du soutien, et vous leur transmettrez ce que vous entendez des clients. Dans six à douze mois, vous soutiendrez les évaluations du marché intermédiaire de bout en bout, les directeurs de comptes vous intégreront tôt aux transactions, et les commentaires clients que vous recueillez contribueront à façonner le produit et les messages.

Votre profil

• 3 ans et plus d'expérience en vente technique, en ingénierie de solutions, en implantation ou en conception de solutions


• Expérience de travail dans les secteurs de la fabrication, des opérations industrielles ou de l'entreposage, ou de vente à ces secteurs, avec une réelle exposition aux flux de travail opérationnels


• Expérience éprouvée dans la conduite d'évaluations réunissant de multiples parties prenantes, de la découverte à la démonstration et à la validation technique


• Capacité d'adapter votre approche à un technicien, à un directeur d'usine et à un dirigeant ou responsable des finances au sein d'une même transaction


• Aisance à présenter devant un auditoire varié et à retenir son attention


• Sens de l'organisation et souci du détail dans la gestion simultanée de plusieurs transactions actives

Ce poste consiste à gérer et à soutenir un portefeuille de clients établis principalement dans des marchés anglophones (États-Unis et Canada anglais), ce qui exige une communication verbale et écrite quotidienne en anglais avec ces clients.

Ce poste comporte également des déplacements chez les clients.

Atouts

• Expérience avec des logiciels de GMAO, d'ERP ou d'exploitation des installations


• Maîtrise du français et/ou du portugais ou d'une autre langue


• Connaissance de Salesforce, d'Opine ou d'outils de vente similaires

Our mission is to keep the physical world running. Factories, fleets, hospitals and campuses stay up because the people who maintain them have tools worth using. That is what we build.

Compensation and benefits. Base pay is one part of the package. Depending on the role, compensation may also include commission, an annual bonus and equity. Benefits differ by country. For roles in the United States, Autodesk’s benefits are described at benefits.autodesk.com . For roles in Canada and other countries, the plan differs on health coverage, retirement and leave, and your recruiter will walk you through it.

Belonging. We take pride in a culture where everyone can thrive. More at autodesk.com/company/global-belonging . More on where this is going: Autodesk CEO Andrew Anagnost on building the future of connected operations, and AOS SVP Stephen Hooper on welcoming MaintainX to Autodesk.

Compensation

On Target Earnings $136.5K – $200.2K Offers Commission