Commercial Contract Lead

F. Hoffmann-La Roche AG; Quebec; On-site; CAD 90,000 - 119,000; Full time

Job summary

Roche recherche un responsable des contrats commerciaux pour le Canada, basé idéalement à Laval. Vous servirez de partenaire Finance et Administration et gérerez le cycle de vie des contrats, du devis à la facturation, avec une forte orientation client et analyse des coûts.

Le rôle requiert plus de 5 ans d’expérience pertinente, une maîtrise Excel avancée et des compétences en SAP. Bilingue FR/EN souhaité et déplacement jusqu’à 20 %. Le salaire estimé se situe dans la fourchette indiquée.

Qualifications

• Baccalauréat ou DEC avec plus de 5 ans d’expérience pertinente en comptabilité/finances/contrats, ou diplôme technique équivalent.
• Maîtrise avancée de Microsoft Excel et capacités analytiques démontrées.
• Expérience avec SAP et interaction avec des décideurs d’approvisionnement.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vie complet des contrats commerciaux au Canada.
• Négocier et optimiser les accords avec les comptes clés et les initiatives de renouvellement.
• Collaborer avec l’équipe régionale Santé et le service des contrats pour maximiser la valeur client et les résultats financiers.

Skills

Excel avancé

Anglais courant

Français courant

Education

Baccalauréat ou DEC + 5 ans exp

Tools

SAP

Job description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Un avenir plus sain. C'est ce qui nous pousse à innover. À faire progresser la science continuellement et à garantir l'accès aux soins de santé dont ils ont besoin, aujourd'hui et pour les générations à venir. Créer un monde où nous avons plus de temps avec les personnes que nous aimons. C'est ce qui fait de nous Roche. Bâtissons ensemble un avenir plus sain. En combinant nos forces uniques dans les domaines du diagnostic, des médicaments et de la technologie numérique, nous relevons les défis de santé les plus complexes. Chez Roche, vous vous épanouirez dans une culture fondée sur la confiance, l'intégrité, le courage et la passion, où vos contributions façonnent directement des solutions qui transforment les soins aux patients partout au Canada. L'opportunité En tant que responsable des contrats commerciaux relevant directement du directeur des contrats commerciaux, vous servez de partenaire Finance et Administration au responsable provincial des soins de santé et aux escouades régionales. Guidé(e) par votre connaissance du processus d'appels d'offres publics, vous agissez en tant que visage de Roche auprès des responsables de l'approvisionnement des comptes clés de la province. Vous appliquerez votre sens financier pour gérer le cycle de vie complet des contrats, en agissant en tant que négociateur(trice) chevronné(e) axé(e) sur l'écoute active afin d'offrir une valeur partagée aux parties prenantes internes et externes. Établir et entretenir des relations avec les principaux responsables de l'approvisionnement provinciaux, en gérant l'expérience client globale pour les contrats commerciaux (renouvellements, devis, blocages de facturation, recouvrements, notes de crédit/débit). Collaborer avec l'équipe provinciale de la santé pour appuyer les stratégies de vente, la création et le suivi des ententes pour l'ensemble des comptes provinciaux (préparation des propositions, modèles de coût total de possession [TCO], modélisation des ententes dans GDC, revues exécutives, stratégies de reprise/rafraîchissement). Fournir une analyse précise et rapide des contrats, des prix et des tendances afin d'appuyer les objectifs de l'escouade. Identifier les opportunités et les menaces au moyen des plateformes de demandes de propositions (RFP) et des interactions avec les clients, en recommandant des améliorations de la performance et des stratégies d'approvisionnement axées sur la valeur. Scruter le paysage commercial pour déceler les tendances du secteur afin de stimuler une croissance rentable et d'obtenir des perspectives régionales. Faire équipe avec le chapitre des contrats commerciaux pour obtenir un soutien d'expert en la matière.

Who You Are

Baccalauréat avec plus de 5 ans d'expérience pertinente en comptabilité générale/finance/contrats OU diplôme technique / DEC (CÉGEP) avec plus de 8 ans d'expérience pertinente. Très haute maîtrise de Microsoft Excel. Capacité démontrée à gérer les priorités et à travailler sous pression avec des échéanciers serrés. Solide sens des affaires, d'excellentes compétences relationnelles et l'assurance nécessaire pour interagir avec des décideurs en approvisionnement de haut niveau. Démonstration des mentalités et comportements de Roche Diagnostics et alignement sur les principes opérationnels. Capacité à voyager (jusqu'à 20 % du temps). Dans ce poste, vous desservirez des clients à travers le Canada ; un niveau maîtrisé de l'anglais et du français est donc requis. Préféré Expérience commerciale préalable dans un rôle en direct avec la clientèle Expérience sur SAP Connaissance du secteur du diagnostic et/ou du secteur de la santé Capacité à travailler sous pression avec des échéanciers serrés. Démonstration des mentalités et comportements de Roche Diagnostics. De préférence situé(e) dans le même fuseau horaire que les provinces desservies (Ontario/Québec). Solides compétences relationnelles et assurance auprès des décideurs en approvisionnement de haut niveau.

Preferred (English)

Prior commercial experience in a customer-facing role Experience on SAP Knowledge of the Diagnostics Industry and/or Healthcare Industry Ability to work under pressure with tight deadlines Demonstrated Roche Dia Mind-sets & Behaviors Preferably located in the same time zone as the provinces (Ontario/Quebec) to be served Strong interpersonal skills and confidence around senior-level buying influencers

Expected Salary

The expected salary range for this position based on the primary location of Laval is 90,312.00 and 118,534.50 of hiring range. Actual pay will be determined based on experience, qualifications, and other job-related factors as determined by the company.

We use artificial intelligence to screen, assess or select applicants for this role. This posting is for an existing vacancy at Hoffmann-La Roche Ltd.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact. Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer. We believe it’s urgent to deliver medical solutions right now – even as we develop innovations for the future. We are passionate about transforming patients’ lives. We are courageous in both decision and action. And we believe that good business means a better world. That is why we come to work each day. We commit ourselves to scientific rigor, unassailable ethics, and access to medical innovations for all. We do this today to build a better tomorrow. We are proud of who we are, what we do, and how we do it. We are many, working as one across functions, across companies, and across the world.