CN - Strategic Account Representative

MSC Industrial Supply Co.; Montreal; On-site; CAD 50,000 - 65,000; Full time

Job summary

Une entreprise de renom dans la distribution de produits pour le travail des métaux recrute un représentant de comptes stratégiques à Montréal. Le candidat sera responsable du développement de la croissance des ventes et de la gestion de nouveaux comptes client dans un environnement dynamique. Le poste exige un excellent sens de la communication et une expérience en vente axée sur la solution.

Benefits

Programme d’avantages sociaux complet

Opportunités de croissance et développement personnel

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience réussie dans la vente axée sur les systèmes.
• Haut degré d'intégrité avec capacité à établir rapidement des relations.
• Connaissance technique des produits est un atout.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de vente en développant de nouveaux comptes.
• Négocier des contrats à long terme.
• Soumettre tous les rapports écrits imposés par la direction.

Skills

Organisation

Communication écrite

Négociation

Analyse des besoins des clients

Relations clients

Education

Diplôme d'études secondaires

Diplôme collégial de deux à quatre ans

Tools

Feuilles de calcul

Logiciels de traitement de texte

Job description

CN – Représentant de comptes stratégiques

Bien servir nos clients et notre communauté commence par s’entourer des meilleurs employés, prêts à donner le meilleur d’eux-mêmes. C’est précisément ce que nous faisons chez MSC Industrial Supply Co. Nous sommes l’un des principaux distributeurs nord-américains de produits et de services pour le travail des métaux et la maintenance, la réparation et l’exploitation (MRO). Nous offrons plus de 2 millions de produits et comptons plus de 80 ans d’expérience dans des douzaines d’industries. Nous visons à mettre en œuvre notre promesse de marque Built to Make You Better (Conçu pour vous rendre meilleur) pour tous nos partenaires, y compris nos associés.

Type d’emploi : Temps plein

Catégorie d’emploi : Ventes sur le terrain

Classe d’emploi : Ventes 16

Lieu de travail : Montréal (Québec)

Résumé Du Poste

Le représentant de comptes stratégiques est responsable du développement de la croissance rentable et à long terme des ventes par l’ouverture de nouveaux comptes importants au sein d’une zone géographique définie dans la région. Il est responsable d’élaborer et de mettre en œuvre une initiative de prospection complète ciblant les clients à potentiel élevé. Mais aussi négocier et conclure de nouvelles affaires avec des quotas de revenus mensuels minimaux et des normes de rendement.

TÂCHES Et RESPONSABILITÉS

• Atteindre les objectifs du plan de vente et du plan de marché en mettant l’accent sur le développement de nouveaux comptes.
• Développe des clients potentiels de qualité dans le cadre du modèle d’affaires.
• Identifie et qualifie les clients et effectue une analyse complète des besoins des clients pour générer des ventes.
• Négocie avec succès les contrats à long terme des clients.
• Élabore un barème de prix qui répond aux objectifs de marge brute de l’entreprise.
• Établit et gère les paramètres qui démontrent la proposition de valeur de l’entreprise au client.
• Effectue des sondages et conçoit des planogrammes en fonction des besoins des clients.
• Fournit des renseignements commerciaux pour aider l’entreprise à répondre aux demandes du marché.
• Soumet en temps opportun, dans le format demandé, tous les rapports écrits requis par la direction.
• Favorise la culture de MSC dans le département et dans l’ensemble de l’entreprise afin d’assurer la réalisation de la vision et de l’unité de but de MSC.

La participation à des projets spéciaux et la réalisation de tâches supplémentaires seront requises au besoin

FORMATION Et EXPÉRIENCE

• Diplôme d’études secondaires (diplôme / diplôme d’études générales) requis
• Diplôme collégial de deux à quatre ans de préférence
• Minimum de 3 ans d’expérience avec succès dans la vente axée sur les systèmes et la vente conceptuelle / axée sur les solutions dans un environnement à valeur ajoutée

Compétences

• Antécédents confirmés d’obtention de résultats exceptionnels en matière d’acquisition de nouveaux comptes.
• Antécédents confirmés de réussites en matière de ventes et de conclusion de vente efficace.
• Doit posséder d’excellentes aptitudes pour l’organisation, la communication écrite et verbale, l’écoute et la présentation.
• Doit être en mesure de communiquer dans divers environnements de présentation, de la salle de conférence à la salle d’entretien, en passant par l’atelier et les agents d’achats
• Doit être capable de concevoir, de développer, de rédiger et de communiquer efficacement des rapports, des propositions et des stratégies de vente
• Haut degré d’intégrité et capacité à établir rapidement les relations nécessaires avec les clients
• Capacité démontrée à utiliser des outils d’amélioration de la productivité personnelle, notamment des ordinateurs portables, des feuilles de calcul, des logiciels de traitement de texte, de courrier électronique et de gestion des contacts
• Connaissance technique des produits, un atout pour les marchés desservis, y compris, mais sans s’y limiter, les fixations, les produits chimiques, les fournitures d’entretien industriel, l’électricité, la plomberie, fournitures de soudage et d’atelier
• Compréhension des concepts économiques, financiers et de rentabilité commerciale requise

Autres Exigences

• Un permis de conduire valide et la capacité de voyager jusqu’à 75 % du temps vers des sites de clients et prospects généralement dans un territoire et une région assignés sont requis. Voyages d’affaires occasionnels requis
• Doit être capable de soulever ou de déplacer des produits pesant jusqu’à 40 livres.

Pour bien accomplir ce travail, un associé doit être en mesure d’accomplir chaque tâche essentielle de façon satisfaisante. Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives

des connaissances, du niveau d’expérience et des capacités requises. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises pour permettre aux personnes handicapées d’accomplir les tâches essentielles.

Rémunération de 50 000 $ à 65 000 $ plus subvention / commissions selon l’expérience.

L’échelle salariale représentée est basée sur des postes similaires dans des industries comparables et sur le coût de la main-d’œuvre dans les villes respectives. La rémunération réelle est fondée sur l’expérience pertinente du candidat, ses exigences en matière d’éducation et l’équité salariale des pairs. L’entreprise se réserve le droit de modifier l’échelle salariale en fonction de l’évolution des conditions du marché. Télétravail

Le personnel. La collaboration. Les connaissances. C’est ainsi que vous construisez quelque chose qui fonctionne. Fondée sur une base de confiance, MSC travaille de concert avec nos clients pour les aider à générer des résultats commerciaux. Avec plus d’un million de produits offerts et plus de 80 ans d’expérience dans tous les secteurs, MSC s’efforce d’aider ses clients à atteindre une productivité, une rentabilité et une croissance accrues grâce à la gestion des stocks et à d’autres solutions novatrices de chaîne d’approvisionnement. Nous nous soucions de nos associés et avons mis en place des programmes pour aider nos 6 500 membres de l’équipe et plus à atteindre leur plein potentiel.

Nos associés sont notre priorité absolue et investir dans leur bien-être est une façon de mettre en œuvre notre promesse de marque Built to Make You Better (Conçu pour vous rendre meilleur). En plus d’une rémunération concurrentielle, nous avons un programme d’avantages sociaux complet pour vous soutenir, vous, votre famille, votre santé, votre bien-être et votre avenir financier.

Vous aurez également l’occasion de vous joindre à nos cercles d’inclusion des associés : Femmes, Fierté, Noirs, Générationel, Vétérans HOLA et Able. Ces cercles sont ouverts à tous les associés et sont conçus pour promouvoir la sensibilisation, la collaboration et le respect.

Énoncé d’égalité des chances Chez MSC, nous nous engageons à offrir un environnement de respect mutuel où l’égalité d’accès à l’emploi est offerte à tous les candidats qualifiés et à nos associés, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, à l’âge, au sexe, origine nationale, invalidité, statut d’ancien combattant protégé, orientation sexuelle, identité / expression de genre ou toute catégorie protégée par la loi applicable. Nous nous engageons à offrir des pratiques d’emploi accessibles, conformément à la LAPHO. Les demandes d’accommodement peuvent être faites à n’importe quelle étape du processus de recrutement; les candidats sont invités à faire connaître leurs besoins et leurs exigences.

Il nous fait plaisir de fournir, sur demande, une version française de tout document. Adressez-vous à [e-mail]. Veuillez noter que cette boite aux lettres est réservée aux traductions françaises seulement; nous ne répondrons pas aux demandes de renseignements généraux concernant l’emploi.

Il nous fait plaisir de fournir, sur demande, une version française de tout document. Adressez-vous au [e-mail]. Veuillez noter que cette boite aux lettres est réservée aux traductions françaises seulement; nous ne répondrons pas aux demandes de renseignements généraux concernant l’emploi.