CN - Strategic Account Representative

MSC Industrial Supply Co.; Montreal; On-site; CAD 50,000 - 65,000; Full time

Job summary

Une entreprise nord-américaine leader dans la distribution de produits MRO recherche un représentant de comptes stratégiques à Montréal. Le rôle implique le développement de nouvelles opportunités commerciales et la négociation de contrats, tout en étant responsable des résultats de vente. Les candidats doivent avoir un diplôme d'études secondaires, des compétences en vente et la capacité de travailler efficacement en équipe.

Benefits

Programme d'avantages sociaux complet

Possibilités de développement professionnel

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente.
• Connaissance technique des produits souhaitée.
• Antécédents confirmés d’acquisition de nouveaux comptes.

Responsibilities

• Développe de nouveaux comptes pour encourager la croissance des ventes.
• Négocie des contrats à long terme avec les clients.
• Fournit des informations de marché pour répondre à la demande.

Skills

Aptitudes organisationnelles

Compétences en communication

Compétences en négociation

Education

Diplôme d’études secondaires

Diplôme collégial de deux à quatre ans

Job description

Join to apply for the CN - Strategic Account Representative role at MSC Industrial Supply Co.

6 days ago Be among the first 25 applicants

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CN – Représentant de comptes stratégiques

BÂTISSEZ UNE MEILLEURE CARRIÈRE AVEC MSC

Bien servir nos clients et notre communauté commence par s’entourer des meilleurs employés, prêts à donner le meilleur d’eux-mêmes. C’est précisément ce que nous faisons chez MSC Industrial Supply Co. Nous sommes l’un des principaux distributeurs nord-américains de produits et de services pour le travail des métaux et la maintenance, la réparation et l’exploitation (MRO). Nous offrons plus de 2 millions de produits et comptons plus de 80 ans d’expérience dans des douzaines d’industries. Nous visons à mettre en œuvre notre promesse de marque Built to Make You Better (Conçu pour vous rendre meilleur) pour tous nos partenaires, y compris nos associés.

ID de la demande : 18 287

Type d’emploi : Temps plein

Catégorie d’emploi : Ventes sur le terrain

Classe d’emploi : Ventes 16

Lieu de travail : Montréal (Québec)

Résumé Du Poste

Le représentant de comptes stratégiques est responsable du développement de la croissance rentable et à long terme des ventes par l’ouverture de nouveaux comptes importants au sein d’une zone géographique définie dans la région. Il est responsable d’élaborer et de mettre en œuvre une initiative de prospection complète ciblant les clients à potentiel élevé. Mais aussi négocier et conclure de nouvelles affaires avec des quotas de revenus mensuels minimaux et des normes de rendement.

TÂCHES Et RESPONSABILITÉS

• Atteindre les objectifs du plan de vente et du plan de marché en mettant l’accent sur le développement de nouveaux comptes.
• Développe des clients potentiels de qualité dans le cadre du modèle d’affaires.
• Identifie et qualifie les clients et effectue une analyse complète des besoins des clients pour générer des ventes.
• Négocie avec succès les contrats à long terme des clients.
• Élabore un barème de prix qui répond aux objectifs de marge brute de l’entreprise.
• Établit et gère les paramètres qui démontrent la proposition de valeur de l’entreprise au client.
• Effectue des sondages et conçoit des planogrammes en fonction des besoins des clients.
• Fournit des renseignements commerciaux pour aider l’entreprise à répondre aux demandes du marché.
• Soumet en temps opportun, dans le format demandé, tous les rapports écrits requis par la direction.
• Favorise la culture de MSC dans le département et dans l’ensemble de l’entreprise afin d’assurer la réalisation de la vision et de l’unité de but de MSC.
  
  

La participation à des projets spéciaux et la réalisation de tâches supplémentaires seront requises au besoin

FORMATION Et EXPÉRIENCE

• Diplôme d’études secondaires (diplôme/diplôme d’études générales) requis
• Diplôme collégial de deux à quatre ans de préférence
• Minimum de 3 ans d’expérience avec succès dans la vente axée sur les systèmes et la vente conceptuelle/axée sur les solutions dans un environnement à valeur ajoutée
  
  

Compétences

• Antécédents confirmés d’obtention de résultats exceptionnels en matière d’acquisition de nouveaux comptes.
• Antécédents confirmés de réussites en matière de ventes et de conclusion de vente efficace.
• Doit posséder d’excellentes aptitudes pour l’organisation, la communication écrite et verbale, l’écoute et la présentation.
• Doit être en mesure de communiquer dans divers environnements de présentation, de la salle de conférence à la salle d’entretien, en passant par l’atelier et les agents d’achats
• Doit être capable de concevoir, de développer, de rédiger et de communiquer efficacement des rapports, des propositions et des stratégies de vente
• Haut degré d’intégrité et capacité à établir rapidement les relations nécessaires avec les clients
• Capacité démontrée à utiliser des outils d’amélioration de la productivité personnelle, notamment des ordinateurs portables, des feuilles de calcul, des logiciels de traitement de texte, de courrier électronique et de gestion des contacts
• Connaissance technique des produits, un atout pour les marchés desservis, y compris, mais sans s’y limiter, les fixations, les produits chimiques, les fournitures d’entretien industriel, l’électricité, la plomberie, fournitures de soudage et d’atelier
• Compréhension des concepts économiques, financiers et de rentabilité commerciale requise
  
  

Autres Exigences

• Un permis de conduire valide et la capacité de voyager jusqu’à 75 % du temps vers des sites de clients et prospects généralement dans un territoire et une région assignés sont requis. Voyages d’affaires occasionnels requis
• Doit être capable de soulever ou de déplacer des produits pesant jusqu’à 40 livres.
• INDIQUE LES TÂCHES ESSENTIELLES
  
  

Pour bien accomplir ce travail, un associé doit être en mesure d’accomplir chaque tâche essentielle de façon satisfaisante. Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives

des connaissances, du niveau d’expérience et des capacités requises. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises pour permettre aux personnes handicapées d’accomplir les tâches essentielles.

Rémunération de 50 000 $ à 65 000 $ plus subvention/commissions selon l’expérience.

L’échelle salariale représentée est basée sur des postes similaires dans des industries comparables et sur le coût de la main-d’œuvre dans les villes respectives. La rémunération réelle est fondée sur l’expérience pertinente du candidat, ses exigences en matière d’éducation et l’équité salariale des pairs. L’entreprise se réserve le droit de modifier l’échelle salariale en fonction de l’évolution des conditions du marché. Télétravail

POURQUOI MSC?

Le personnel. La collaboration. Les connaissances. C’est ainsi que vous construisez quelque chose qui fonctionne. Fondée sur une base de confiance, MSC travaille de concert avec nos clients pour les aider à générer des résultats commerciaux. Avec plus d’un million de produits offerts et plus de 80 ans d’expérience dans tous les secteurs, MSC s’efforce d’aider ses clients à atteindre une productivité, une rentabilité et une croissance accrues grâce à la gestion des stocks et à d’autres solutions novatrices de chaîne d’approvisionnement. Nous nous soucions de nos associés et avons mis en place des programmes pour aider nos 6 500 membres de l’équipe et plus à atteindre leur plein potentiel.

NOTRE ENGAGEMENT ENVERS VOUS

Nos associés sont notre priorité absolue et investir dans leur bien-être est une façon de mettre en œuvre notre promesse de marque Built to Make You Better (Conçu pour vous rendre meilleur). En plus d’une rémunération concurrentielle, nous avons un programme d’avantages sociaux complet pour vous soutenir, vous, votre famille, votre santé, votre bien-être et votre avenir financier.

Vous aurez également l’occasion de vous joindre à nos cercles d’inclusion des associés : Femmes, Fierté, Noirs, Générationel, Vétérans HOLA et Able. Ces cercles sont ouverts à tous les associés et sont conçus pour promouvoir la sensibilisation, la collaboration et le respect.

Énoncé d’égalité des chances Chez MSC, nous nous engageons à offrir un environnement de respect mutuel où l’égalité d’accès à l’emploi est offerte à tous les candidats qualifiés et à nos associés, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, à l’âge, au sexe, origine nationale, invalidité, statut d’ancien combattant protégé, orientation sexuelle, identité/expression de genre ou toute catégorie protégée par la loi applicable. Nous nous engageons à offrir des pratiques d’emploi accessibles, conformément à la LAPHO. Les demandes d’accommodement peuvent être faites à n’importe quelle étape du processus de recrutement; les candidats sont invités à faire connaître leurs besoins et leurs exigences.

Il nous fait plaisir de fournir, sur demande, une version française de tout document. Adressez-vous à [e-mail]. Veuillez noter que cette boite aux lettres est réservée aux traductions françaises seulement; nous ne répondrons pas aux demandes de renseignements généraux concernant l’emploi.

BUILD A BETTER CAREER WITH MSC

Serving customers and our community starts with the best people doing their best work. That is precisely what we have created at MSC Industrial Supply Co. We are a leading North American distributor of metalworking and maintenance, repair, and operations (MRO), products and services. We offer more than 2 million products and have over 80 years of experience across dozens of industries. We aim to execute our Built to Make You Better brand promise for all our stakeholders, including our associates.

Requisition ID :18287

Employment Type :Full Time

Job Category :Field Sales

Job Grade :Sales 16

Work Location :Montreal, Quebec

Brief Position Summary

The Strategic Account Representative is responsible for the development of long-term profitable sales growth through the opening of new, large accounts within a defined geographic area within the Region. Develops and implements a comprehensive prospecting initiative targeting high potential customers. Negotiates and closes new business with minimum monthly revenue quotas and performance standards.

DUTIES And RESPONSIBILITIES

• Responsible for meeting sales/market plan goals focusing on new account development.
• Develops quality prospects within business model.
• Identifies and qualifies customers and conducts comprehensive customer needs analysis to generate sales.
• Successfully negotiates long term customer contracts.
• Develops pricing schedule that meets the company’s gross margin objectives.
• Establishes and manages metrics that demonstrate the company’s value proposition to the customer.
• Conducts surveys and designs planographs based on customer needs.
• Provides market intelligence to assist the company to meet market demands.
• Submits in timely manner, in the format requested, all written reports required by management.
• Fosters the MSC Culture in the department and throughout the company to ensure fulfillment of MSC’s vision and unity of purpose.
  
  

Participation in special projects and performs additional duties as required

EDUCATION And EXPERIENCE

• Minimum of high school education (diploma/GED) required
• Two to four year college degree preferred
• Minimum of 3 years demonstrated success in system and conceptual/solution based selling within a value-added environment
  
  

Skills

• Proven track record of producing exceptional New Account acquisition results.
• Proven track record of successful sales achievements and effective closing skills.
• Must have excellent organizational, written and verbal communication, listening and presentation skills.
• Must be able to communicate in a variety of presentation environments, from board room to ground level maintenance, shop floor, and purchasing agents
• Must possess the ability to design, develop, write and effectively communicate reports, proposals and sales strategies
• High degree of integrity and ability to quickly develop customer relationships required
• Demonstrated ability to use personal productivity enhancing tools, including laptop computers, spreadsheets, word processing, e-mail and contact management software
• Technical product knowledge preferred relevant to the markets being served, including but not limited to fasteners, chemicals, industrial maintenance supplies, electrical, plumbing, welding and shop supplies
• Understanding of Economic, Finance and Business Profitability concepts required
  
  

Other Requirements

• A valid driver’s license and the ability to travel up to 75% of the time to customer and prospect sites typically in an assigned territory and region are required. Some overnight travel required.
• Must be able to lift/move products weighing up to 40 pounds.
• INDICATES ESSENTIAL DUTIES To perform this job successfully an associate must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of knowledge, experience level and abilities required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential duties.
  
  

Compensation starting at $50000 - $65000 Plus Great Commissions depending on experience.

The salary range represented is based on similar roles in comparable industries, and the cost of labor in respective cities. Actual compensation is based on the candidate’s relevant experience, education requirements and peer pay equity. The Company reserves the right to modify the range as market conditions change.

Telework

WHY MSC?

People. Collaboration. Insight. That’s how you build something that works. Built on a foundation of trust, MSC works side by side with our customers to help them drive business results. With more than one million product offerings and 80+ years of experience across industries, MSC strives to help our customers achieve greater productivity, profitability, and growth through inventory management and other innovative supply chain solutions. We care about our associates and have programs in place to help our 6,500+ team members achieve their potential.

OUR COMMITMENT TO YOU

Our associates are our top priority and investing in their well-being is one way we execute our Built to Make You Better brand promise. Alongside competitive pay, we have a comprehensive benefits program to support you and your family's health, well-being and financial future.

You will also have the opportunity to join our Associate Inclusion Circles: Women, Pride, Black, Generational, Veterans, HOLA, and Able. These circles are open to all associates and are designed to promote awareness, collaboration, and respect.

Equal Opportunity Statement At MSC, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all qualified applicants and our associates without regard to race, color, religion, age, sex, national or ethnic origin, disability, protected veteran status, sexual orientation, gender identity/expression or any category protected by applicable law. We are committed to providing accessible employment practices, in compliance with the AODA. Requests for accommodation can be made at any stage of the recruitment process; applicants are asked to make their needs/requirements known.

Il nous fait plaisir de fournir, sur demande, une version française de tout document. Adressez-vous au [e-mail]. Veuillez noter que cette boite aux lettres est réservée aux traductions françaises seulement; nous ne répondrons pas aux demandes de renseignements généraux concernant l’emploi.

Seniority level

• Seniority level

  Not Applicable

Employment type

• Employment type

  Full-time

Job function

• Job function

  Sales and Business Development

• Industries

  Wholesale

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Business Development Representative (EV Charging, Remote/Canada)

Montreal, Quebec, Canada CA$75,000.00-CA$80,000.00 2 days ago

Sales Development Representative (SDR) – B2B SaaS – Workforce Management Software

Strategic Sales Development Representative

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