Client Solutions Executive

Insight; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Insight, acteur mondial de solutions technologiques, recherche un Responsable des solutions clients pouvant couvrir le territoire du Québec avec une approche bilingue (français/anglais). Le poste est hybride et demande une forte orientation commerciale et une capacité à influencer les décideurs et à conclure des ventes de logiciels.

Les candidats devraient afficher au moins 6 ans d’expérience en vente IT, une connaissance approfondie des produits et services informatiques et une aptitude à créer

Qualifications

• Prospection à froid et développement de nouvelles affaires dans le Québec.
• Capacité démontrée à dépasser les objectifs et quotas annuels.
• Capacité à bâtir des relations avec des cadres dirigeants (C‑level).
• Connaissance des logiciels, du matériel, des licences et des périphériques IT.
• Statut d’un « hunter » et autonomie commerciale.

Responsibilities

• Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et le quota de bénéfice brut.
• Gérer plusieurs comptes logiciels clés sur un territoire du Québec.
• Prospecter et prendre des rendez-vous avec des cadres pour développer le potentiel logiciel.
• Collaborer avec les équipes Field/Inside Sales sur des processus décisionnels complexes et surmonter les objections pour conclure des ventes.

Skills

Prospecting à froid

Développement des affaires

Acquisition de nouveaux clients

Gestion de portefeuille

Connaissance du Québec

Hunter mindset

Job description

Requisition Number: 105997

Responsable des solutions clients

Emplacement : Il s'agit d'une opportunité hybride située à Montréal, QC.

Doit être bilingue en français et en anglais

Aperçu en un coup d'œil

• 14 000+ coéquipiers engagés dans le monde
• #20 sur la liste des meilleurs lieux de travail™ du monde de Fortune
• 9,2 milliards de dollars de chiffre d'affaires
• A reçu 35+ prix de l'industrie et des partenaires au cours de l'année écoulée

Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique ; Nous sommes une entreprise qui met les gens au premier plan. Nous croyons qu'en libérant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons accélérer la transformation et obtenir des résultats extraordinaires. En tant qu'intégrateur de solutions du Fortune 500 avec une expertise approfondie dans le cloud, les données, l'IA, la cybersécurité et l'edge intelligent, nous accompagnons les organisations à travers des décisions numériques complexes.

À propos du poste

Le Client Solutions Executive est spécialisé dans la vente de solutions logicielles aux comptes situés sur un territoire géographique défini. Les titulaires peuvent aider les responsables des solutions clients dans l'organisation des ventes clients lorsque des opportunités sont identifiées pour développer et présenter des propositions et solutions de vente pour conclure des ventes de logiciels.

• Atteindrez/dépassez les objectifs mensuels de ventes et le quota de bénéfices bruts.
• Responsable de plusieurs comptes logiciels clés sur un territoire grand à moyen.
• Prospectez et passez des décisions de direction pour développer le potentiel des affaires logicielles sur le territoire.
• Travailler en collaboration avec le Client Solutions Executive - Field Sales et Client Solutions Executive - Inside Sales sur des processus décisionnels complexes, et surmonter les objections pour saisir de nouvelles opportunités commerciales.
• Soyez ambitieux : Cette opportunité ne concerne pas seulement ce que vous faites aujourd'hui, mais aussi la direction que vous pouvez faire demain. Lorsque vous apportez votre appétit, votre cœur et votre harmonie à Insight, votre potentiel sera comblé par des opportunités continues de perfectionnement, de promotion et de faire progresser votre carrière.

Ce que nous cherchons

• 7+ ans d'expérience professionnelle en vente prospection a froid, développement des affaires, acquisition de nouveau clients et gestion d'un portefeuille de clients au Quebec.
• Il faut avoir une solide connaissance des produits et services informatiques. Doit être capable de démontrer un historique éprouvé de dépassement constant des objectifs et quotas de l'entreprise.
• Capable de construire des relations et de développer rapidement la confiance avec les cadres de haut niveau.
• La connaissance des logiciels, du matériel, des licences et des périphériques.
• Être un chasseur à 100 %

Ce à quoi vous pouvez vous attendre

• La liberté de travailler depuis un autre lieu - même une destination internationale - pendant jusqu'à 30 jours calendaires consécutifs par an.

Mais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales : Fam, Cœur et Harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, de la construction de relations avec nos collègues, partenaires et clients à l'impact positif dans nos communautés.

Insight est un employeur qui offre l'égalité des chances, et tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, statut de handicap, statut de vétéran protégé, orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Chez Insight, nous célébrons la diversité des compétences et des expériences, donc même si vous ne pensez pas que vos compétences correspondent parfaitement, nous voulons quand même avoir de vos nouvelles !

Insight n'accepte pas les CV non sollicités de la part des recruteurs ou des agences d'emploi. Les CV non sollicités seront considérés comme des candidatures directes du candidat, et les recruteurs ou agences qui soumettent des candidats pour ce poste sans accord préalable écrit avec un fournisseur ne seront éligibles à aucune forme de rémunération, même si le candidat est embauché.

Client Solutions Executive

Location: This is a hybrid opportunity located in Montreal, QC.

Must be bilingual in French and English.

Insight at a Glance

• 14,000+ engaged teammates globally
• #20 on Fortune's World's Best Workplaces™ list
• $9.2 billion in revenue
• Received 35+ industry and partner awards in the past year

Now is the time to bring your expertise to Insight. We are not just a tech company; we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge, we guide organisations through complex digital decisions.

About the role

The Client Solutions Executive specializes in selling software solutions to accounts in a defined geographic territory. Incumbents may assist Client Solutions Executives in the Client Sales organization as opportunities are identified to develop and present sales proposals and solutions to close software sales.

• Achieve/exceed monthly sales targets and gross profit quota.
• Responsible for multiple key software accounts in a large to medium territory.
• Prospect and make executive calls to build upon software business potential within the territory.
• Work in conjunction with the Client Solutions Executive - Field Sales and Client Solutions Executive - Inside Sales on complex decision-making process, and overcome objections to capture new business opportunities.
• Be AmbITious: This opportunity is not just about what you do today but also about where you can go tomorrow. When you bring your hunger, heart, and harmony to Insight, your potential will be met with continuous opportunities to upskill, earn promotions, and elevate your career.

What we’re looking for

• 6+ years professional selling experience in cold calling, prospecting, hunting, and working with customers in Quebec
• Must have a strong knowledge of IT products and services. Must be able to show a proven track record of consistently exceeding corporate objectives and quotas. Able to build relationships and quickly develop trust with C-level executives.
• Knowledge of software, hardware, licensing, and peripherals.
• Full on Hunter experience and hunger/drive!

What you can expect

• Freedom to work from another location—even an international destination—to up to 30 consecutive calendar days per year.

But what really sets us apart are our core values of Hunger, Heart, and Harmony, which guide everything we do, from building relationships with teammates, partners, and clients to making a positive impact in our communities.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

When you apply, please tell us the pronouns you use and any reasonable adjustments you may need during the interview process.

At Insight, we celebrate diversity of skills and experience so even if you don’t feel like your skills are a perfect match - we still want to hear from you!

Insight does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. Unsolicited resumes will be treated as direct applications from the candidate, and recruiters or agencies who submit candidates for this position without a prior, written vendor agreement will not be eligible for any form of compensation, even if the candidate is hired.