Client Partnership Manager

Loblaw Companies Limited; Toronto; On-site; CAD 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Loblaw Companies Limited, l’un des principaux employeurs du Canada, recherche un Client Partnerships Manager pour notre équipe Media Sales. Vous apporterez une approche commerciale consultative et votre connaissance du retail et du paysage publicitaire numérique afin de servir des clients CPG canadiens et internationaux et de proposer des solutions basées sur les données.

Ce poste hybride exige 4 jours/semaine au bureau et une expérience avérée en vente digitale, de solides capacités

Qualifications

• 4 ans d'expérience ou plus en vente digitale.
• Bonne compréhension de l'industrie CPG et du retail.
• Excellentes compétences en communication, présentation et relations interpersonnelles.
• Capacité à établir et entretenir des relations clients solides.
• Expérience de travail avec des clients et des agences.
• Expérience avec les systèmes CRM.
• Orienté résultats avec un historique d'atteinte des objectifs de vente.

Responsibilities

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente tout en contribuant aux objectifs du secteur et de l'équipe.
• Élaborer et gérer des plans de comptes à court et long terme selon les objectifs de marque et de performance.
• Établir et développer des relations avec les partenaires clés et décideurs.
• Gérer le pipeline commercial pour prioriser les opportunités.
• Élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques pour les comptes assignés.
• Travailler avec les outils et données 1st/3rd party pour identifier les opportunités.
• Travailler avec l'équipe et partenaires transverses pour définir l'approche business.
• Prospecter et pénétrer les organisations pour exécuter le plan.
• Collaborer avec les partenaires de mesure pour informer la stratégie et mesurer l'impact.
• RFP et construction de propositions en réponse aux RFP clients.

Skills

Digital sales

CPG industry knowledge

CRM systems

Communication skills

Relationship building

Agency collaboration

Sales targets

Tools

CRM systems

Job description

L'utilisation du masculin à pour but d'alléger le texte

Venez faire votre différence dans les communautés à travers le Canada, où l'authenticité, la confiance et l'établissement de liens sont valorisés - alors que nous façonnons l'avenir du commerce de détail au Canada, ensemble. Notre position unique en tant que l'un des plus grands employeurs du pays, celle associée à notre engagement à avoir un impact positif sur la vie de tous les Canadiens, viens offrir à nos collègues une gamme d'opportunités et d'expériences pour aider les Canadiens à Vivre Bien, Vivre Pleinement. Chez Les Compagnies Loblaw Limitée, nous réussissons grâce à la collaboration, à l'engagement et nous plaçons la barre haute pour nous-mêmes et ceux qui nous entourent. Que vous débutiez votre carrière, que vous réintégriez le marché du travail ou que vous recherchiez un nouvel emploi, votre place est avec nous.

Loblaw Advance™ drives brands forward. We are unlocking Loblaw’s exclusive purchase pattern data, customer intelligence, and millions of daily connections with shoppers to drive growth for our business partners. Backed by both the country’s leading grocery and pharma retailer, and the nation’s leading loyalty program, PC Optimum ™, we have a unique set of assets to help consumer brands reach customers and grow their retail business more effectively. Our dynamic team bridges loyalty, media, product, analytics, insights and strategy disciplines for integrated planning that empowers our own brands and those of our partners to reach Canadian customers at the right time, in the right way.

Client Partnership Manager

Hybrid Role: 4 Days/Week In Office

As a Client Partnerships Manager on our Media Sales team, you will use your experience selling digital advertising solutions to leading Canadian and global CPG brands. With your strategic, consultative approach and deep understanding of both the retail industry and the digital advertising landscape, you will act as a strategic partner to your assigned clients and sell a broad range of data-driven advertising solutions that will enable them to meet their business goals.

The impact you\'ll make
We are looking for an entrepreneurial sales leader with demonstrated performance in new business development, driving strategic growth for partners, and consistent delivery of business revenue results. You will be responsible for leading a portfolio of accounts – working to understand their business strategies and recommending effective solutions to achieve them.

What You\'ll Do

• Revenue: Reach and exceed sales target while contributing to overall vertical and team goals
• Account Planning: Develop and actively manage short and long-term account plans based on client brand and performance marketing objectives
• Relationships: Build and expand relationships with key partners. Focus on identifying and influencing budget owners and key decision makers
• Pipeline: Accurately and effectively manage sales pipeline in order to prioritize business opportunities and resources
• Sales Strategy: Develop and execute strategic sales plans for assigned accounts. Leverage 1st and 3rd party tools & data to identify opportunity and drive strategy
• Vertical/Industry Expertise: Partner with teammates and cross-functional partners to structure and execute operational and strategic initiatives – developing account plans, synthesizing market related data, leading client analysis and defining the overall business approach
• Prospect: Prospect and penetrate organizations to drive alignment and influence executive and day-to-day contacts to execute against account plan
• Measurement & Insights: Collaborate with measurement partners to inform strategy and to help clients measure the impact of Loblaw Media’s solutions
• RFPs & Proposal Building: Create and present solution based or objective based proposals in response to client RFPs

Does this sound like you?

• 4+ year’s experience in digital sales
• Strong understanding of the CPG industry and retail landscape
• Excellent communication, presentation, and interpersonal skills
• Proven ability to build and maintain strong client relationships
• Previous experience working with clients and agencies
• Experience using CRM systems
• Results-oriented with a strong track record of achieving sales targets

Notre engagement envers la durabilité et l\'impact social est un élément essentiel de notre façon de faire des affaires. Nous concentrons notre attention sur les domaines où nous pouvons avoir le plus grand impact. Notre approche de la durabilité et de l\'impact social repose sur trois piliers - l\'environnement, l\'approvisionnement et la communauté. Nous recherchons constamment des moyens de faire preuve de leadership dans ces domaines importants. Nos valeurs ÊTRE – Engagement, Tient à coeur, Respect et Excellence – guident toutes nos prises de décision et prennent vie à travers notre culture bleue. Nous offrons à nos collègues des carrières progressives, une formation complète, de la flexibilité ainsi que les nombreux avantages compétitifs - voici quelques-unes des nombreuses raisons pour lesquelles nous sommes classés au palmarès des meilleurs employeurs du Canada, au palmarès des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada, au palmarès des employeurs les plus verts au Canada et au palmarès des meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada.

Si vous ne savez pas si votre expérience correspond à toutes les exigences ci-dessus, nous vous encourageons à postuler quand même. Nous recherchons des perspectives de candidatures variées, qui incluent des expériences diverses que nous pouvons ajouter à notre équipe. Nous nous concentrons depuis longtemps sur la diversité, l\'équité et l\'inclusion, car nous savons que cela fera de notre entreprise un meilleur lieu de travail et de magasinage. Nous nous engageons à créer des environnements accessibles pour nos collègues, candidats et clients. Les demandes d\'aménagement en raison d\'un handicap (qui peut être visible ou pas, temporaire ou permanent) peuvent être faites à n\'importe quel stade de la demande et de l\'emploi. Nous encourageons les candidats à faire connaître leurs besoins en matière d\'accommodation afin que nous puissions offrir des opportunités équitables.

Veuillez noterLes candidats âgés de 18 ans ou plus doivent effectuer une vérification des antécédents criminels. Les détails seront fournis lors du processus d’embauche.