Chef(fe) national des ventes

Luxottica; Montreal; On-site; CAD 30,000 - 60,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante dans le secteur des soins de la vision recherche un directeur national des ventes pour piloter les ventes au Canada. Dans ce rôle clé, vous aurez l'opportunité de développer des stratégies de vente percutantes, de gérer une équipe dynamique et de collaborer avec divers départements pour atteindre les objectifs d'entreprise. Vous serez responsable de l'analyse des données de vente, de l'établissement de relations solides avec les clients et de la supervision des performances de votre équipe. Si vous êtes passionné par la vente et que vous souhaitez faire une différence dans l'industrie des soins oculaires, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 5+ ans d’expérience en gestion des ventes, idéalement en dispositifs médicaux ou optique.
• Bilingue français/anglais (écrit et oral) avec de solides compétences en communication.

Responsibilities

• Développer des stratégies de vente pour accroître les revenus et les parts de marché.
• Superviser l'exécution des initiatives de vente et analyser les performances.

Skills

Gestion des ventes

Leadership

Communication

Analyse de données

Résolution de problèmes

Orientation client

Education

Baccalauréat en affaires

Maîtrise (un atout)

Tools

Outils CRM

Microsoft Office

Job description

L'expertise d'Axis Medical réside dans les instruments d'optométrie et de finition. Nous développons des solutions pour aider les professionnels des soins oculaires à ajuster et monter les verres, en équipant leurs magasins d'instruments ophtalmiques, d'équipements de diagnostic, de dispositifs de mesure, d'outils et de consommables. Nous sommes un distributeur d'équipements ophtalmiques avec des implantations partout au Canada.

Axis Medical Canada Inc. fait partie d'EssilorLuxottica, un leader mondial dans la conception, la fabrication et la distribution de produits de soins de la vision de classe mondiale. Rejoignez notre communauté mondiale de plus de 200,000 employés dévoués à travers le monde pour transformer l’industrie des lunettes et des soins oculaires.

Le directeur national des ventes d'Axis Instruments pilotera les ventes au Canada pour les comptes indépendants et majeurs. Il sera responsable de la stratégie et de l'exécution des ventes, de la gestion de l'équipe commerciale et de l'alignement avec les objectifs d'entreprise. Travaillant étroitement avec le marketing, la gestion des comptes, les RH et des partenaires externes, il assurera également la budgétisation, la prévision et le suivi des performances.

PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS

• Développer et déployer des stratégies de vente pour accroître les revenus et les parts de marché.
• Identifier et capitaliser sur les opportunités de croissance des ventes, en assurant l'alignement sur les objectifs commerciaux.
• Superviser l'exécution des initiatives de vente par l'équipe de vente, en veillant à ce que les objectifs de performance soient atteints.
• Analyser les données de vente et les tendances du marché pour ajuster les stratégies et améliorer les performances.
• Diriger, gérer et encadrer une équipe de représentants des ventes partout au Canada.
• Établir des attentes claires en matière de rendement et fournir de l'encadrement pour s'assurer que l'équipe atteint les objectifs individuels et de groupe.
• Favoriser une culture d'équipe positive et collaborative, assurant le développement et l'engagement continus des talents.
• Collaborer avec le marketing, les RH et la gestion des comptes pour aligner les ventes sur les objectifs commerciaux.
• Renforcer les relations clients en répondant à leurs besoins et en optimisant les solutions.
• Gérer le budget de vente, en veillant à ce que les ressources soient allouées efficacement.
• Suivre, analyser et rendre compte de la performance des ventes, en fournissant des mises à jour régulières à la haute direction.
• Préparer des prévisions de ventes précises et assurer que l'équipe atteint ses objectifs financiers et opérationnels.
• Maintenir des relations solides avec les principaux clients et parties prenantes pour stimuler les partenariats à long terme.
• Assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle en répondant aux préoccupations et en offrant un service de haute qualité.

EXIGENCES MINIMALES

• BAC en affaires, marketing ou domaine connexe (maîtrise un atout).
• 5+ ans d’expérience en gestion des ventes, idéalement en dispositifs médicaux ou optique.
• Succès prouvé dans l’atteinte des objectifs et la gestion d’équipes performantes.
• Bilingue français/anglais (écrit et oral).
• Excellentes compétences en leadership, communication et relations interpersonnelles.
• Expérience en collaboration interfonctionnelle et gestion des parties prenantes.
• Maîtrise des outils CRM et Microsoft Office.
• Disponible pour voyager (30% Canada/USA).
• Pensée stratégique et exécution efficace des plans de vente.
• Solides compétences en analyse, résolution de problèmes et coaching.
• Orienté client, service et résultats, capable de gérer plusieurs priorités.