Chef, Développement des Affaires / Business Development Manager

Sysco Canada Inc.; Boucherville; On-site; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Sysco Canada Inc. recherche un Gestionnaire en développement des marchés chargé d'accroître la part de marché et la croissance financière par l'analyse des données avancées et le développement de plans commerciaux axés sur des contrats locaux et des comptes clés.

Vous dirigerez une équipe interfonctionnelle et gérerez les relations avec des partenaires et clients potentiels. Le rôle exige une expérience en vente, des compétences analytiques et une connaissance des outils CRM, avec mobilité

Qualifications

• 5+ années d'expérience avérée dans un rôle de vente.
• Diplôme postsecondaire ou expérience équivalente (ACPV souhaitable).
• Solides compétences en résolution de problèmes analytiques et en exploitation de données.
• Capacité à exprimer les informations en termes de pertes et profits et de coûts alimentaires.
• Bonne compréhension des finances et capacité à planifier et exécuter des plans d'affaires.
• Souplesse et ouverture au changement.
• Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à influencer des parties prenantes.
• Bonnes compétences en communication avec équipes internes et externes.
• Capacité à comprendre et gérer la conformité des contrats.
• Apprentissage des outils CRM propriétaires pour la planification et la prévision des ventes.
• Respect des échéances et production de livrables de haute qualité.
• Sens des affaires et compréhension des opérations en restauration.
• Capacité à établir des relations de confiance avec des clients potentiels et obtenir de nouveaux contrats.
• Compétences en vente consultative, réseautage et négociations.
• Permis de conduire valide et accès possible à un véhicule.

Responsibilities

• Mettre en œuvre le nouveau plan d'affaires conformément aux objectifs financiers locaux ou régionaux.
• Collaborer avec les responsables régionaux des ventes pour élaborer une stratégie complète.
• Utiliser les analyses de données avancées pour hiérarchiser les occasions et élaborer une stratégie commerciale.
• Prioriser les occasions recommandées par l'équipe et gérées via Salesforce avec l'approbation de la direction.
• Élaborer un plan de vente créatif et efficace pour les occasions multisegments.
• Tirer parti de l'expertise d'une équipe de vente interfonctionnelle pour répondre rapidement aux besoins des clients.
• Coordonner le processus de proposition pour conclure des contrats locaux.
• Collaborer pour accroître les efforts de développement commercial et préserver les comptes clés.
• Examiner les objectifs et résultats de vente et proposer des plans d'action.
• Recueillir des informations sur les tendances du marché des services d'alimentation et positionner Sysco.
• Développer de solides relations professionnelles avec courtiers et distributeurs.
• Consigner les données des comptes sur Salesforce.
• Identifier les opportunités de promotions et de services supplémentaires.
• Présenter aux cadres supérieurs et recueillir leurs avis sur les tendances.
• Participer à des réunions, salons et événements clients et fournir des retours.

Skills

Ventes consultatives

Négociations

Réseautage

Analyse de données

Education

Baccalauréat ou diplôme équivalent

ACPV souhaitable

Tools

CRM Sysco (Salesforce)

Job description

Sysco est le chef de file mondial de la distribution des services alimentaires. Comptant plus de 71 000 employés et possédant une flotte de plus de 13 000 véhicules, Sysco exploite environ 333 installations de distribution dans le monde et dessert plus de 700 000 emplacements clients. Nous offrons à nos collègues l'occasion de s'épanouir sur le plan personnel et professionnel, de contribuer au succès d'une entreprise dynamique et de servir les autres d'une manière qui dépasse leurs attentes. Nous sommes à la recherche de personnes talentueuses et travaillantes qui veulent se joindre à notre équipe. Venez poursuivre votre carrière avec nous et laissez-nous vous montrer pourquoi Sysco est au cœur de l'alimentation et du service.

Poste :

La personne occupant ce poste est chargée d'améliorer la position de la part de marchés de Sysco et de stimuler la croissance financière de l'entreprise en atteignant les objectifs stratégiques à long terme, en donnant la priorité à l'utilisation de l'analyse des données avancée et d'autres formes de génération de pistes tout en tirant parti de la plateforme Salesforce de Sysco, puis en négociant des contrats pour conclure de nouvelles ententes. En utilisant une approche de vente en équipe, le gestionnaire en développement des marchés (GDM) impliquera une équipe interfonctionnelle pour créer une stratégie complète qui répond aux besoins du client potentiel. En s'appuyant sur ces ressources, le responsable en développement des marchés entretiendra des relations avec les clients potentiels et transfèrera ces comptes à l'équipe de vente lors de la période d'intégration.

Responsabilités dans le cadre du poste :

• Mettre en œuvre le nouveau plan d'affaires convenu conformément aux objectifs financiers de la localité ou de la région.
• Collaborer avec les responsables régionaux des ventes pour élaborer une stratégie complète de développement commercial.
• Tirer parti des analyses de données avancées pour hiérarchiser les occasions et élaborer une stratégie de développement commercial.
• Prioriser les occasions d'obtention d'informations recommandées par les autres membres de l'équipe de vente (traitées par l'entremise de plateforme Salesforce de Sysco avec l'approbation de la direction).
• Élaborer un plan de vente créatif et efficace pour tirer parti des occasions multisegments identifiées par des analyses de données avancées.
• Tirer parti de l'expertise et des compétences d'une équipe de vente interfonctionnelle pour répondre rapidement aux préoccupations uniques des clients potentiels, instaurer la confiance et abréger les cycles de vente.
• Coordonner le processus de proposition pour conclure des contrats locaux qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client.
• Collaborer avec l'équipe de vente pour accroître les efforts de développement commercial, notamment en aidant les autres membres de l'équipe de vente à préserver les comptes clés dans le but d'atteindre les objectifs du plan de profit annuel.
• Examiner les objectifs et les résultats de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels concernant les comptes cibles et préparer des plans d'action lorsque des améliorations sont nécessaires.
• Recueillir des informations sur les tendances émergentes du marché et du secteur des services d'alimentation afin de comprendre le paysage concurrentiel et de positionner au mieux Sysco pour une efficacité accrue dans l'obtention de nouveaux contrats.
• Développer de solides relations professionnelles avec les courtiers, les distributeurs et les pairs du secteur des services d'alimentation.
• Consigner les données et l'activité des comptes des clients potentiels sur la plateforme Salesforce de Sysco.
• Identifier les possibilités de promotions, de services supplémentaires et de voies de distribution qui permettront d'augmenter les ventes.
• Faire des présentations aux cadres supérieurs et les consulter sur les tendances du secteur des services d'alimentation.
• Assister aux réunions de vente, aux salons de l'alimentation, aux événements clients, etc., et fournir des commentaires.
• Effectuer toute autre tâche assignée.

Qualification et compétences requises, et exigences du poste :

• Minimum de cinq (5 et plus) ans d'expérience professionnelle avérée dans un poste de vente. De l'expérience dans le secteur des services alimentaires est un atout.
• Diplôme d'études postsecondaires ou expérience équivalente. Le titre de l'Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) est souhaitable.
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes analytiques, notamment en ce qui concerne l'analyse de rapports et l'exploitation de données.
• Capacité à exprimer l'information en termes de pertes et de profits, de coûts alimentaires et de ratios de dépenses.
• Solide sens des finances et capacité à planifier et mettre en œuvre adéquatement les plans d'affaires.
• Flexibilité; accepter volontiers le changement et être ouvert aux idées nouvelles.
• Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec et à influencer une variété d'acteurs clés.
• Solides compétences en communication; capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes.
• Capacité à comprendre et à gérer la conformité avec les contrats.
• Capacité à apprendre à utiliser les outils propriétaires CRM pour planifier et prévoir la croissance des ventes.
• Capacité avérée à respecter les échéanciers et à produire des résultats de haute qualité (précision et rigueur dans la réalisation des produits livrables).
• Sens aigu des affaires et des opérations de restauration afin d'être en mesure de gérer des clients sophistiqués.
• Expérience avérée en établissement de relations de confiance avec des clients potentiels et en obtention de nouveaux contrats.
• Compétences avérées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations.
• Un permis de conduire valide avec accès à un véhicule peut être requis.

Déplacements; proportion du temps d'environ 80 %