Chef des comptes clés - SAQ

Job Description

Relevant du directeur des ventes, réseau de la SAQ, le chef des comptes clés, SAQ, est responsable de l’atteinte des objectifs de ventes, de parts de marché et de rentabilité pour le ou les clients qui lui sont confiés. Le rôle et les responsabilités du poste comprennent entre autres la planification, l’organisation et le contrôle des comptes clients. Le poste requiert une excellente connaissance du marché du vin québécois, des compétences éprouvées en gestion par catégorie et de solides compétences en développement commercial intégrant la veille stratégique et le marketing des produits de grande consommation.

Responsabilités

1. Diriger, encadrer, motiver, former et développer l’équipe des comptes.
2. Préparer, présenter et négocier les plans commerciaux pour assurer l’intégration des stratégies d’entreprise (lancement de nouveaux produits, promotions aux consommateurs, prix de détail, dépliants publicitaires, etc.).
3. Assurer l’atteinte des objectifs du réseau de la SAQ (volume, $) tout en respectant les profils spécifiques et uniques des clients.
4. Coordonner l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies et de plans promotionnels corporatifs et en magasins pour les clients de la SAQ (promotions, gestion par catégorie, programme Inspire, produits « Édition spéciale », etc.).
5. Préparer et présenter les accords commerciaux avec la SAQ.
6. Assurer la mise à jour continue de la grille promotionnelle en fonction des objectifs de ventes et des budgets fixés.
7. Préparer les analyses et présenter les faits saillants du marché, les opportunités de ventes et les défis.
8. Travailler en étroite collaboration avec les intervenants internes (être sur le marché avec la force de ventes, le chef régional ainsi que les responsables du marketing, des stratégies de marché et des opérations) pour appuyer, développer et mettre en œuvre les plans et les initiatives stratégiques de l’entreprise.
9. Assurer l’optimisation du rendement du capital investi (RCI) et contrôler les différents postes budgétaires à partir des rapports disponibles, le tout en fonction des limites budgétaires accordées par le client (allocation, accords, budgets pour la publicité, etc.).
10. Fournir un examen mensuel des prévisions de ventes et d’investissements.
11. Assurer une communication efficace avec les intervenants internes (présentation pour les réunions de ventes, prévisions, rapport mensuel, rapports divers, activités de marketing, analyses des activités, etc.).
12. Établir et maintenir de bonnes relations d’affaires avec divers intervenants internes (ventes, marketing) et externes (SAQ : équipe gestion de catégories, marketing, opérations, approvisionnement).

Exigences du poste
Études

1. Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe.

Expérience

1. Minimum de cinq à dix ans d’expérience dans l’industrie des biens de consommation, expérience pertinente dans l’industrie du vin souhaitée.
2. Expérience dans le domaine des boissons alcoolisées considérée comme un atout.
3. Fiabilité, esprit d’équipe et capacité à travailler de manière autonome.
4. Expérience dans l’établissement et le maintien de relations d’affaires avec les clients et capacité de gérer des clients dans des situations difficiles.
5. Expérience dans la gestion de personnel un atout.
6. Solides compétences en communication, en organisation et en relations interpersonnelles.
7. Bonne gestion du temps et de plusieurs priorités tout en respectant les échéances.
8. Fortes capacités d’analyse.
9. Bonne maîtrise de l'anglais parlée et écrit (communication à 50% du temps avec des clients externes et employés de l'interne sur une échelle nationale).
10. Très bonnes compétences en gestion budgétaire.
11. Leadership, autonomie et bonne adaptabilité.
12. Connaissance de Word, d’Excel et de PowerPoint.

RÉMUNÉRATION: fourchette budgétaire - 111, 747 $ à 144, 242 $. L'échelle budgétaire tient compte de plusieurs facteurs et qualifications qui sont pris en considération dans les décisions de rémunération, notamment l'expérience, l'éducation, la formation, les licences, les certifications et d'autres exigences de l'entreprise et de l'organisation. Le salaire de base n'est qu'une composante de l'offre globale de rémunération chez Arterra.

L'échelle budgétisée s'alignera sur les qualifications, y compris l'expérience, l'éducation, la formation, les licences, les certifications et d'autres exigences commerciales et organisationnelles.

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