Chef de territoire senior en oncologie poumon / lymphome – Montréal / Atlantique Oncology Lung [...]

Johnson and Johnson; Montreal; On-site; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise de soins de santé recherche un Chef de territoire senior en oncologie à Montréal, responsable de la vente de traitements pour le cancer du poumon et lymphome. Le candidat idéal aura un baccalauréat en sciences de la vie et au moins 3 ans d’expérience en vente dans le domaine des soins de santé. Ce rôle implique des interactions avec des professionnels de santé, l'élaboration de stratégies de vente et l'engagement envers les résultats commerciaux.

Qualifications

• Baccalauréat de préférence en sciences de la vie ou en commerce.
• Minimum de 3 ans d'expérience de vente directe en soins de santé.
• Expérience avec oncologues médicaux ou autres spécialistes est un atout.
• Compétences démontrées en planification d'entreprise.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de vente avec les HCP.
• Développer des plans d'affaires et stratégies de vente.
• Utiliser des analyses pour fournir une valeur.
• Assurer conformité avec les normes de l'entreprise.

Skills

Vente consultative

Analyse des données

Communication

Connaissances cliniques

Gestion de relations

Education

Baccalauréat en sciences de la vie ou en commerce

Tools

CRM (iConnect / Veeva)

Microsoft Office

Job description

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at https : / / www.jnj.com Job Function : Pharmaceutical Sales Job Sub Function : Sales – Oncology / Hematology (Commission) Job Category : Professional All Job Posting Locations : Montréal, Quebec, Canada Job Description : Chef de territoire senior en oncologie poumon / lymphome – Montréal / Atlantique Johnson & Johnson Innovative Medicine Canada recrute actuellement un chef de territoire en oncologie pour le cancer du poumon et le lymphome couvrant la région de Montréal et les provinces d’atlantique. Chez Johnson & Johnson Innovative Medicine Canada, nous nous engageons à répondre et à résoudre les besoins médicaux non satisfaits les plus importants. Les domaines d'intérêt comprennent l'hypertension pulmonaire, l'oncologie, l'immunologie et les neurosciences. Guidés par notre engagement envers la poursuite passionnée de la science au profit des patients, nous travaillons ensemble pour apporter des idées, des produits et des services novateurs aux patients du monde entier. Veuillez visiter https : / / innovativemedicine.jnj.com / canada pour plus d'informations. Vous serez basé dans la région de Montréal et rejoindrez notre équipe d'oncologie poumon / lymphome qui soutiendra le lancement du RYBREVANT pour le traitement du cancer du poumon et IMRBUVICA pour le traitement de laleucémie lymphoïde chronique (LLC) avec des hémato- oncologues et des oncologues médicaux sur le territoire assigné. Le responsable de territoire est responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de plans d'affaires et de stratégies de vente qui sont alignés sur les objectifs spécifiques de l'entreprise et des clients de la marque. Appliquer la maîtrise clinique et la vente consultative basée sur les connaissances pour renforcer le soutien aux produits Johnson & Johnson, obtenir l'accès et influencer la prise de décision des clients afin d'atteindre les prévisions de ventes du territoire et la croissance des parts de marché, en servant de partenaire fournissant des solutions précieuses et un soutien technique aux clients, tout en fournissant des informations clés sur le terrain à leur responsable ou à leurs équipes marketing. Dans ce rôle, vos responsabilités incluent, sans toutefois s'y limiter :

• Atteindre les objectifs de vente en développant des relations solides avec les professionnels de la santé (HCP) grâce à une approche consultative et en favorisant l'accès et le soutien aux produits.
• Démontrer une expertise dans l’identification des moteurs clés du marché au sein de la région ou du groupe de clients assignés, et planifier efficacement les ressources via un plan d'affaires territorial formalisé.
• Exploiter des analyses approfondies, des stratégies innovantes et un engagement client pour fournir de la valeur en sélectionnant un mélange optimal d’activités adaptées aux besoins des clients.
• Utiliser des connaissances cliniques et thérapeutiques pour influencer la prise de décision, tout en offrant un soutien technique et éducatif aux HCP et en s’appuyant sur un réseau diversifié de soutien aux patients.
• Devenir un expert reconnu dans le territoire assigné en développant une compréhension approfondie de l’environnement de santé, y compris les clients, les produits, la concurrence et le cadre réglementaire.
• Utiliser des outils CRM (iConnect / Veeva) pour la planification, l'exécution et le suivi des activités de vente, y compris la communication omnicanale et la coordination des événements éducatifs.
• Identifier et répondre aux besoins éducatifs des HCP en s’alignant sur des plateformes éducatives et en organisant des activités d’apprentissage régionales.
• Assurer la conformité avec les politiques de l'entreprise, les normes de formation et les indicateurs CRM, tout en favorisant une culture centrée sur le client et intégrité.
• Analyser les données du territoire pour élaborer et exécuter des plans stratégiques d’affaires, en priorisant les clients à forte valeur ajoutée et en obtenant des résultats dans les segments clés.
• Participer activement aux réunions de vente, aux revues commerciales régionales et nationales, ainsi qu’aux conférences médicales, en partageant les bonnes pratiques et en s’alignant sur les objectifs de l'équipe.
• Innover et mettre en œuvre des stratégies conformes pour renforcer l’engagement des clients et atteindre les objectifs commerciaux. Qualifications
• Vous possédez un baccalauréat - de préférence en sciences de la vie ou en commerce
• Au moins 3 ans d'expérience en vente directe avec des antécédents de réussite avérés dans le domaine des soins de santé ou dans un secteur connexe.
• Une expérience avec des oncologues médicaux et / ou d'autres spécialistes est un atout.
• Axé sur les résultats avec un sens aigu de la pensée critique et de l'analyse ainsi qu'une approche entrepreneuriale démontrée dans la prise de décisions commerciales.
• Capacité démontrée (avec des exemples à l'appui) dans les compétences en planification d'entreprise, y compris les stratégies d'engagement des clients et la résolution de problèmes basée sur les besoins.
• Autodidacte motivé - initiative démontrée.
• Forte compréhension et exécution des modèles de segmentation de la clientèle et ciblage prioritaire en ligne avec les stratégies de marque.
• Solides compétences en orientation client et en collaboration.
• Maîtrise des applications Microsoft et niveau d'aisance pour l'apprentissage de nouvelles plateformes technologiques.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
• Maîtrise du français et anglais est requis
• Actuellement basé dans la région de Montréal.