Chef de compte, Ventes Ill

Société de protection des forêts contre les insectes et maladies - SOPFIM; Quebec; Hybrid; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Société de protection des forêts contre les insectes et maladies - SOPFIM recherche un Manager Stratégie et Développement Commercial focalisé sur le secteur militaire. Le candidat idéal devra avoir une solide expérience en aérospatiale et en gestion de projet, en particulier avec des organismes de défense comme la Bundeswehr. Le poste offre un environnement de travail flexible et des avantages intéressants, y compris des congés supplémentaires.

Benefits

Culture d'entreprise ouverte et conviviale

Modèle de temps de travail flexible et hybride

Large éventail d'avantages pour les employés

30 jours de congés

Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience dans la technologie aérospatiale.
• Expérience avérée dans la vente ou la gestion de projets militaires.
• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais.

Responsibilities

• Ouverture et développement du marché de la formation et de la simulation.
• Élaboration de stratégies marketing et commerciales.
• Gestion systématique des relations clients.

Skills

Compétences en communication

Travail d'équipe

Education

Diplôme technique-scientifique (FH) ou équivalent

Job description

Nous sommes la filiale allemande d'un fournisseur mondial de premier plan de technologies de simulation et de formation pour la formation militaire.

Nous développons, produisons et assurons le support d'appareils de formation de pointe pour la simulation aérienne, maritime et terrestre, des solutions de simulation et de mission en réseau ainsi que des environnements de formation numériques complexes.

Nos plus de 500 employés en Allemagne travaillent dans des équipes internationales et relèvent quotidiennement des défis passionnants dans le domaine de la formation live-virtual-constructive.

Pour le site de Stolberg (modèle de travail hybride), nous recherchons dès que possible un Manager Stratégie et Développement Commercial, Focus Hélicoptère (h/f/d).

Vos tâches :

1. Ouverture et développement du marché de la formation et de la simulation pour la Bundeswehr et l'OTAN en Allemagne en coordination avec la stratégie régionale et globale de CAE
2. Développement et mise en œuvre de la planification stratégique pour la Bundeswehr
3. Élaboration de stratégies marketing et commerciales pour la Bundeswehr
4. Prise d'initiative autonome, entretien et développement des contacts concernant les prospects, nouveaux/clients clés, représentants des achats, partenaires de coopération, savoir-faire et décideurs, notamment dans les domaines utilisateurs concernés, BAAINBw à Coblence, le commandement des troupes (ex. LwTrKdo) et le commandement des forces armées à Berlin
5. Initiation, évaluation, traitement et acquisition d'appels d'offres et de nouveaux projets, expansion des parts de marché en coordination avec d'autres départements
6. Identification proactive de nouveaux domaines d'application par l'évaluation des tendances du marché, des concurrents, des potentiels de coopération et d'acquisition
7. Évaluation des possibilités de réalisation de projets sous les aspects techniques, économiques et stratégiques en coordination avec les départements concernés
8. Coordination et préparation des offres ainsi que suivi jusqu'à la conclusion du contrat, coordination interne du processus d'élaboration des offres en étroite collaboration avec les départements
9. Participation et conduite des négociations contractuelles et tarifaires dans un cadre défini en coordination avec les départements
10. Gestion systématique des relations clients, notamment en assurant la qualité du contact client avant, pendant et après la réalisation du projet
11. Développement, entretien et utilisation des contacts avec les institutions favorisant la technologie
12. Représentation de l'entreprise à l'extérieur ; planification, coordination et participation aux salons, événements marketing, mesures publicitaires
13. Échange étroit et coopération au sein du groupe S&BD ainsi que spécifiquement au sein des SCT (Strategic Capture Team) et IPT (Integrated Product Team)

Nos attentes :

1. Diplôme technique-scientifique (FH) ou équivalent avec de solides connaissances en gestion d'entreprise (idéalement à la Bundeswehr)
2. Plus de 3 ans d'expérience dans la technologie aérospatiale, en particulier sur le marché militaire national ou international, dans l'organisation client du donneur d'ordre public et ses processus d'achat
3. Expérience militaire (en particulier dans l'Armée de l'air) est un avantage
4. Expérience avérée dans la vente ou la gestion de projets dans le secteur militaire ainsi que dans la gestion et l'exécution de campagnes d'appels d'offres complexes
5. Excellentes compétences en travail d'équipe et en communication
6. Disponibilité pour des déplacements réguliers
7. Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais

CAE offre :

1. Une culture d'entreprise ouverte et conviviale.
2. Un travail au sein d'une équipe engagée et internationalement active.
3. Un modèle de temps de travail flexible et hybride, adaptable aux besoins individuels.
4. Un large éventail d'avantages pour les employés, organisation d'activités communes et un excellent restaurant d'entreprise.
5. Un programme intéressant d'achat d'actions.
6. Une semaine de 40 heures et 30 jours de congés.