Chasseur Grands Comptes — Responsable Ventes Terrain

Socket.dev; Quebec; On-site; CAD 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Voyages incitatifs

Rémunération compétitive

Avantages sociaux

Job summary

ADP Canada recherche un Représentant des ventes, Grands comptes (Hunter) pour développer un portefeuille clients et conclure des ventes complexes. Vous couvrirez le cycle de vente complet et travaillerez avec une équipe de direction expérimentée.

Vous devrez démontrer au moins 3 ans d’expérience B2B, une capacité à atteindre les quotas et à gérer des comptes stratégiques, avec une connaissance des solutions HCM/SaaS. Véhicule et permis requis.

Qualifications

• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement en chasse ou développement.
• Succès démontré en prospection auprès de cadres C et en atteinte ou dépassement des quotas.
• Compétences d’analyse et découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changement.
• Connaissance des solutions HCM ou SaaS est un atout.

Responsibilities

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus et de produits établis
• Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires
• Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles
• Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché
• Vendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs
• Utiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance
• Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marché
• Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes

Skills

Chasse

Ventes B2B

Prospection

Négociation

Gestion de comptes

Planification territoriale

Education

Diplôme d’études secondaires

Job description

ADP Canada recherche un Représentant des ventes, Grands comptes (Hunter) pour développer un portefeuille clients et conclure des ventes complexes. Vous couvrirez le cycle de vente complet et travaillerez avec une équipe de direction expérimentée.

Vous devrez démontrer au moins 3 ans d’expérience B2B, une capacité à atteindre les quotas et à gérer des comptes stratégiques, avec une connaissance des solutions HCM/SaaS. Véhicule et permis requis.