Chargé(e) de compte senior

Santrel international inc.; Beloeil; On-site; CAD 85,000 - 120,000; Full time

Job summary

Santrel International Inc. recherche un Chargé de compte senior pour piloter les comptes majeurs et développer les affaires à travers le Canada, avec déplacements fréquents et présence occasionnelle au bureau de Beloeil.

Le poste requiert une forte orientation résultats et une expérience dans des environnements de marques privées. Vous gérerez des plans d’affaires, des budgets et collaborerez étroitement avec les équipes ventes, chaîne d’approvisionnement et marketing pour soutenir la croissance

Qualifications

• Diplôme requis en administration, commerce ou domaine pertinent.
• Expérience d’au moins 5 ans en gestion de comptes majeurs.
• Expérience dans des environnements de marques privées ou de détaillants nationaux est un atout.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Connaissance des outils Nielsen.
• Bilinguisme français/anglais exigé pour communiquer avec clients et partenaires.

Responsibilities

• Gérer les activités des marques et les relations stratégiques avec les réseaux nationaux et québécois.
• Identifier les opportunités de croissance chez les comptes et développer les affaires.
• Diriger des projets de marques et collaborer avec les équipes de vente, chaîne d’approvisionnement, R&D et clients.
• Établir et suivre les plans d’affaires et objectifs de vente par catégorie.
• Gérer les budgets alloués par client et réaliser les revues d’affaires.
• Analyser les performances et proposer des plans d’action pour la croissance.
• Maintenir des relations solides avec les clients et élaborer des stratégies conjointes.
• Veiller au respect des engagements commerciaux et communiquer en interne.

Skills

Gestion de comptes majeurs

Négociation

Bilinguisme FR/EN

Connaissance Nielsen

MS Office

Développement des affaires

Gestion Budgets

Education

Baccalauréat en administration des affaires

Tools

MS Office

Job description

Santrel International Inc. est une compagnie familiale québécoise en affaires depuis plus de 25 ans, œuvrant dans le domaine des savons, des produits naturels et des produits ménagers. Nous pensons qu’il est important de pouvoir offrir à la population canadienne des produits de qualité à prix abordable. C’est pourquoi nous développons et fabriquons nos produits nous-même, afin d’avoir un contrôle sur la provenance de nos ingrédients ainsi que sur toute la chaîne de fabrication. Tous les produits que nous fabriquons et distribuons sont fabriqués au Québec, Canada.

Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) Chargé(e) de compte senior pour se joindre à notre équipe de ventes & développement des affaires pour Santrel International Inc.

Il s’agit d’un poste principalement à distance qui nécessite des déplacements d’affaires fréquents tant au Québec que dans le reste du Canada. Une présence occasionnelle à nos bureaux de Beloeil peut être également requise, selon les besoins du poste et de l’équipe.

Sous la direction du Directeur national des ventes , tu contribueras aux défis suivants :

• Gérer les activités de nos marques et les relations stratégiques avec les équipes de bannières nationales et québécoises
• Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes et développer les affaires auprès de ces clients
• Diriger les nouveaux projets de nos marques et collaborer étroitement avec les équipes des ventes, de la chaîne d’approvisionnement, de la R&D ainsi qu’avec les équipes de développement de produits chez les clients
• Établir et mettre en œuvre les plans d’affaires et de ventes (volumes, rentabilité, potentiel des produits, etc.), incluant les objectifs de ventes par catégorie et le suivi mensuel des résultats
• Assurer la gestion et le suivi des budgets alloués par client
• Réaliser les revues d’affaires mensuelles et trimestrielles, analyser la performance des ventes et mettre en place des plans d’action afin de corriger les écarts ou stimuler la croissance
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients afin de comprendre leurs orientations stratégiques et élaborer des stratégies conjointes favorisant la croissance des affaires
• Veiller au respect des engagements commerciaux convenus avec les clients en collaboration avec les équipes Stratégie des ventes, Collaboration des ventes et Marketing commercial (volumes, réductions de prix, ententes promotionnelles, engagements financiers, etc.)
• Assurer une communication interne constante afin de soutenir la gestion efficace des opérations quotidiennes
• Être responsable de la performance des catégories et des produits pour chaque client en fonction des résultats attendus et des stratégies établies
• Coordonner et assurer le lancement de nouveaux produits chez les clients
• Analyser et communiquer les études de marché et les données de performance de catégories (Nielsen) afin d’identifier les opportunités d’affaires
• Préparer les soumissions commerciales et réaliser les analyses financières requises pour soutenir la prise de décision

Compétences techniques (savoir/savoir-faire) :

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine pertinent
• Expérience minimum de 5 ans en gestion de comptes majeurs
• Expérience de travail dans un environnement de marques privées ou de gestion des détaillants nationaux, un atout important
• Maîtrise de la suite Microsoft Office
• Connaissance des outils Nielsen
• Bilinguisme (français & anglais) afin de pouvoir communiquer avec nos clients et nos partenaires à l’extérieur de la province

Compétences relationnelles et personnelles (savoir-être) :

• Fortes aptitudes analytiques et financières;
• Pensée stratégique;
• Orienté vers les résultats;
• Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées;
• Habileté à travailler sous pression;
• Esprit d’équipe développé;
• Excellentes compétences relationnelles;

ENVIRONNEMENT ET CONDITIONS DE TRAVAIL

• Disponibilité pour effectuer des déplacements d’affaires fréquents