Chargé de compte senior - grandes entreprises / Senior Enterprise Account Executive

SuccessFinder Inc.; Toronto; On-site; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

SuccessFinder Inc. recherche un Chargé de compte senior pour développer et conclure des opportunités de marché dans le secteur des technologies RH. Ce rôle centré sur les ventes B2B nécessite des compétences en communication, une expérience en vente SaaS et un diplôme. Le candidat idéal possède une forte éthique professionnelle, est proactif et capable de s'adapter aux besoins des clients. Nous offrons un environnement de travail flexible, un programme d'assurances compétitif et des opportunités de croissance interne.

Benefits

Programme d'assurances complet

Horaire de travail flexible

Flexibilité concernant le travail à distance

Événements d'équipe

Opportunités de coaching

Environnement collaboratif

Qualifications

• Baccalauréat ou plus.
• 5 ans et plus d'expérience dans la vente B2B.
• Expérience à vendre un produit SaaS est un atout.
• Compétences relationnelles et capacité à s'adapter aux besoins des clients.

Responsibilities

• Développer et conclure des nouvelles opportunités de marché.
• Atteindre les objectifs de vente annuels par une stratégie de prospection.
• Construire et maintenir un pipeline de ventes actives.
• Mener des appels d'évaluation des besoins et préparer des propositions.
• Promouvoir la marque SuccessFinder à des événements et conférences.

Skills

Vente B2B

Vente de produits SaaS

Compétences en communication

Gestion du temps

Indépendance

Education

Baccalauréat

Tools

Microsoft Dynamics CRM

Job description

https : / / isarta.com / emplois / ?utm_source=IND&job=113522

L'opportunité

Chargé de compte senior - grandes entreprises se rapporte au VP développement des affaires et sera responsable de développer et de conclure des nouvelles opportunités de marché pour les entreprises sur le territoire qui leur a été attribué, en misant sur des stratégies entrantes et sortantes (inbound et outbound) pour générer des opportunités et des prospects. Vous vendrez notre technologie SaaS à des directeurs et cadres supérieurs en RH, en Talents et Culture, et en Gestion des Talents dans des organisations de 1000 employés et plus. Il s'agit d'un rôle de ventes basé sur les relations, et le candidat idéal est quelqu'un qui a un état d'esprit exécutif pour bien comprendre le contexte et les besoins des dirigeants en RH, qui peut adapter la façon dont il présente nos solutions en fonction de la réalité unique du client, tout en possédant les compétences relationnelles nécessaires pour démontrer qu'il se soucie des objectifs du client auprès de ses employés et de l'impact de ce que l'on vend.

Lieu de travail

Les principales tâches et responsabilités

• Jouer un rôle fondamental dans la réussite de nos objectifs ambitieux en matière d'acquisition de clients et de croissance du chiffre d'affaires.
• Atteindre les objectifs de vente annuels en élaborant et en exécutant une stratégie de prospection visant à susciter l'intérêt, en assurant un suivi étroit des clients potentiels afin de constituer un pipeline solide, en suivant rigoureusement le processus de vente afin de concrétiser les ventes, dans un marché de type B2B.
• Construire, maintenir et élargir un pipeline de ventes actives d'entreprises de plus de 1000 employés dans le territoire qui vous est assigné (canada).
• Mener les appels d'évaluation des besoins pour qualifier les prospects, faire des démonstrations de nos solutions, préparer des propositions et négocier des contrats pour conclure de nouvelles ententes, en suivant les processus de vente établis.
• Mettre à profit notre écosystème de partenaires pour susciter l'intérêt pour nos solutions auprès des entreprises de plus de 1000 employés.
• Devenez un ambassadeur de SuccessFinder et développez la notoriété de la marque SuccessFinder en participant à des événements, des conférences et en présentant des webinaires au sein de votre territoire.
• Communiquer et promouvoir les relations avec les prospects et les clients, et mettre en oeuvre la stratégie de vente transmise.
• Développer une compréhension approfondie de nos solutions et avoir une forte capacité à se baser sur nos études de cas pour aligner l'offre aux besoins du client.
• Recueillir des données sur le marché et les partager avec nos équipes de vente, de marketing et de produits afin de renforcer notre stratégie.
• Rapporter et documenter les activités de vente et les résultats avec précision, en mettant à jour quotidiennement le CRM avec des informations actualisées.

Profil recherché

• Baccalauréat ou plus
• 5 ans et plus d'expérience dans la vente B2B
• Expérience à vendre un produit SaaS (la technologie RH est un atout majeur)
• Expérience avec Microsoft Dynamics CRM ou similaire
• Vous avez l'habitude de dépasser votre quota de ventes
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, à faire des présentations et à l'écoute active.
• Vous aimez travailler dans une organisation qui évolue rapidement. Cela signifie que le fait d'effectuer plusieurs tâches à la fois, d'établir rapidement des priorités et de gérer efficacement votre temps vous vient naturellement.
• Vous êtes proactif, indépendant et très discipliné pour atteindre vos objectifs.
• Vous avez une éthique professionnelle et une intégrité personnelle incontestables et vous laissez une impression durable auprès des clients.
• Vous êtes ambitieux et ingénieux pour atteindre vos objectifs, et vous persévérez face aux obstacles.

Ce que nous offrons

• Programme d'assurances complet compétitif
• Horaire de travail flexible
• Flexibilité concernant le travail à distance
• Événements et activités d'équipe amusants, même à distance
• Opportunités decoaching et de croissance interne
• Environnement ouvert et collaboratif

Si tu souhaites apporter ta passion, ton attitude positive et ta mentalité de croissance à SuccessFinder, nous aimerions avoir de tes nouvelles !

Visite notre site web à successfinder.com ou suis-nous sur les réseaux sociaux.

Notre processus de recrutement

À SuccessFinder, nous accordons une grande importance à nos collaborateurs. Dans notre processus de recrutement, nous utilisons notre propre outil d'évaluation pour comprendre les profils comportementaux individuels et les intérêts professionnels de nos candidats. Cela nous permet de mieux vous faire correspondre au poste auquel vous postulez, voire à des postes que vous n'aviez peut-être pas envisagés au départ.

Notre objectif est de faire en sorte que les personnes qui nous rejoignent aient les meilleures chances de réussir et d'être pleinement satisfaites dans leur travail. C'est notre engagement envers votre réussite actuelle et future, et nous en sommes fiers.

Et quelle que soit la décision finale d'embauche, nous vous fournirons un rapport personnalisé de votre profil comportemental que vous pourrez conserver pour vos références futures - un excellent outil de connaissance de soi.

Notre Déclaration sur la Diversité

SuccessFinder est un employeur qui respecte l'égalité des chances. En rejoignant notre équipe, tu te sentiras à ta place, quels que soient ton ethnie, ta religion, ta couleur, ton origine, ton sexe, ton orientation sexuelle, ton âge, ton état civil ou ton handicap.

Fais-nous savoir si tu as besoin d'accommodements durant le processus de recrutement.

NB : Le genre masculin désigne aussi le féminin et n'est utilisé que pour alléger le texte.

Veuillez postuler sur Isarta.com :

https : / / isarta.com / emplois / ?utm_source=IND&job=113522