Business Development Specialist - Turnkey Project Solutions

Atlas Copco; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise leader dans le domaine des solutions d'air comprimé recherche un spécialiste en développement des affaires pour renforcer sa croissance au Canada. Ce rôle inclut le développement stratégique, la supervision de projets et le soutien aux ventes, avec un accent sur l'atteinte des objectifs de croissance et la satisfaction client. Les candidats doivent avoir une expérience pertinente et une solide connaissance des systèmes d'air comprimé, ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais.

Qualifications

• Minimum de 3 ans d'expérience en gestion de produits, ventes ou développement commercial.
• Solide connaissance des systèmes d'air comprimé et expérience dans le secteur manufacturier.
• Excellentes compétences en communication et volonté de voyager.

Responsibilities

• Développer le marché pour les solutions clés en main au Canada.
• Superviser l'exécution des travaux avec les sous-traitants.
• Optimiser les pipelines de ventes et atteindre les objectifs de vente.

Skills

Communication interpersonnelle

Gestion de projet

Analyse de marché

Education

Formation en génie ou domaine technique

Job description

Contremaitre.tresse d'installations / Spécialiste en développement des affaires – Solutions de projets clés en main

Principales responsabilités et activités

Le spécialiste en développement des affaires – Solutions de projets clés en main est responsable de la croissance et du développement du marché des Solutions de projets clés en main au Canada, ce qui consiste en l'installation sur site et solutions clés en main (conteneurs...). Il fournira un soutien en termes de formation sur les produits ainsi que de matériel lié aux ventes et commercial aux représentants techniques des ventes dans le but d'atteindre les objectifs de vente mensuels et trimestriels prévus.

Le spécialiste du développement des affaires relève du Vice-président de la division Air sans huile.

Ce poste est de préférence basé à Saint-Laurent, Québec, mais il est également ouvert aux candidats basés en Ontario. Des déplacements plus fréquents seront nécessaires pour un candidat basé en Ontario.

Les principales responsabilités sont les suivantes :

Développement des affaires

• Formuler une stratégie de mise en œuvre pour lancer avec succès notre orientation commerciale.
• Exécuter et maintenir en conséquence un plan de développement des affaires avec l'équipe des ventes en faisant la promotion de l'offre.
• En collaboration avec le Vice-président de la ligne d'affaires, fournir des fonctions de soutien professionnel aux comptes d'entreprise spécifiques telles que la négociation de contrats, la sélection de produits, les conditions générales, l'administration des contrats, les prix et les programmes d'incitation, etc.
• Assurer la satisfaction des clients et la résolution rapide des plaintes en interagissant avec les autres départements.
• Évaluer les tendances de l'industrie, la concurrence, les commentaires des clients et développer ou ajuster la stratégie marketing en conséquence.
• Cultiver de solides réseaux internes pour résoudre rapidement les problèmes de service commercial ou technique.

Supervision de projet

• Coordonner et planifier l'exécution des travaux effectués par les différents sous-traitants.
• Superviser le travail pour s'assurer qu'il est terminé à temps, dans les limites du budget et avec une grande qualité.
• Adhérer aux politiques et normes de l'organisation relatives aux pratiques environnementales, à la santé et à la sécurité, au recyclage, à la durabilité et à l'assurance qualité.

Ventes et soutien aux ventes

• Mettre en œuvre et optimiser un pipeline de ventes solide pour s'assurer que les objectifs de vente mensuels et trimestriels prévus sont non seulement atteints, mais également dépassés.
• Développer des modèles de vente commerciaux et techniques
• Collaborer étroitement avec les représentants techniques des ventes pour cultiver et entretenir les relations avec les clients potentiels, créant ainsi de nouvelles opportunités d'affaires.
• Jouer un rôle central dans l'amélioration de l'efficacité de l'équipe de vente en concevant et en développant des supports de vente convaincants et adaptés. Ces documents peuvent inclure des présentations aux clients, de la correspondance générale avec les clients, des modèles et d'autres contenus liés aux ventes.
• Fournir des informations et une expertise précieuse en examinant et en affinant les propositions de produits et les dossiers de devis en collaboration avec les représentants techniques des ventes.
• Minimum de 3 ans d'expérience pertinente dans des rôles tels que la gestion de produits, les ventes ou le développement commercial.
• Solide connaissance de l'installation de compresseurs, assemblage et de conteneurs
• Solide connaissance des systèmes d'air comprimé et expérience dans l'industrie manufacturière.
• Excellentes compétences en communication interpersonnelle pour s'engager efficacement avec les clients et les collègues.
• Maîtrise de la production de rapports et de présentations, ainsi que de l'animation de sessions de formation.
• Maîtrise de l'anglais oral et écrit (la maîtrise du français serait un avantage).
• Volonté de voyager au Canada au besoin à des fins professionnelles.
• Admissibilité à travailler au Canada.
• Une formation en génie ou dans un domaine technique connexe serait considérée comme un atout.

La maîtrise de l'anglais est requise pour communiquer avec des collègues et des clients à l'extérieur du Québec.

Conditions particulières

• Ce poste nécessite des déplacements au Canada, le plus souvent à notre succursale du siège social au Québec et en Ontario.