Business Development & RFP Manager

Collage; Canada; On-site; CAD 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Seratos Consulting Inc. recherche un Responsable – Développement des affaires et appels d’offres pour soutenir la croissance dans la cybersécurité, la gestion des risques et la conformité.

Le rôle implique l’identification et le développement d’opportunités, ainsi que le suivi des appels d’offres publics et privés et la coordination de propositions. Vous gèrerez le pipeline de ventes et les relations avec les clients et partenaires, tout en coordonnant les consultants internes pour des

Qualifications

• Expérience démontrée en développement des affaires et vente B2B.
• Bonne connaissance des appels d’offres et des propositions commerciales.
• Compréhension rapide des services techniques et de consultation.

Responsibilities

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires.
• Surveiller et évaluer les appels d’offres publics et privés.
• Réaliser l’analyse bid/no-bid selon les chances de succès.
• Gérer le processus d’appel d’offres de l’identification à la soumission et au suivi.
• Coordonner les consultants et experts internes pour préparer des propositions conformes.
• Maintenir et gérer activement le pipeline de ventes.
• Assurer le suivi des prospects et clients tout au long du cycle de vente.
• Développer et entretenir les relations avec clients et partenaires.

Skills

Développement des affaires

Vente B2B

Appels d'offres

Gestion de pipeline

Communication

Job description

Responsable – Développement des affaires et appels d’offres

Seratos Consulting Inc. recherche une personne expérimentée en développement des affaires et gestion d’appels d’offres afin de soutenir la croissance de nos activités en cybersécurité, gestion des risques, conformité et systèmes de management.

Nous recherchons une personne ayant une expérience démontrée en développement des affaires et en vente B2B, notamment par l’intermédiaire d’appels d’offres, de processus concurrentiels et de marchés publics et privés.

Principales responsabilités

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires.
• Surveiller et évaluer les appels d’offres des secteurs public et privé.
• Effectuer l’analyse bid/no-bid selon la pertinence et les chances de succès.
• Gérer le processus d’appel d’offres, de l’identification jusqu’à la soumission et au suivi.
• Coordonner les consultants et experts internes pour préparer des propositions solides et conformes.
• Maintenir et gérer activement le pipeline de ventes.
• Assurer le suivi des prospects et clients tout au long du cycle de vente.
• Développer et maintenir les relations avec les clients, partenaires et responsables des approvisionnements.

Profil recherché

• Expérience démontrée en développement des affaires et vente, idéalement en cybersécurité, technologie, gestion des risques, conformité ou services professionnels.
• Solide expérience des appels d’offres et propositions commerciales.
• Bonne connaissance de notre marché et capacité à comprendre rapidement des services techniques et de consultation.
• Bon jugement commercial et capacité à identifier les opportunités ayant de réelles chances de succès.
• Excellentes capacités de communication, d’organisation et de suivi.
• Capacité à gérer plusieurs échéances simultanément et à travailler efficacement sous pression.
• Anglais requis; français fortement souhaité.

Nous recherchons une personne qui prend en charge l’opportunité de bout en bout : qualification, coordination de la proposition, soumission dans les délais et suivi commercial jusqu’à la décision du client.