Business Development Executive / Responsable du dveloppement des affaires

KPI Digital; Montreal; Hybrid; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Chez KPI Digital, nous recherchons un responsable du développement des affaires passionné pour renforcer notre équipe de vente au Québec. Le candidat idéal s'engagera à identifier de nouvelles opportunités, à développer des relations solides avec les clients et à contribuer à la croissance de notre chiffre d'affaires grâce à des solutions innovantes en transport et logistique. Rejoignez une entreprise inclusive où votre voix sera entendue, et bénéficiez d'une culture dynamique et d'avantages compétitifs.

Benefits

Salaire compétitif et structure de primes

Régime d'assurance collective

Plan d'épargne retraite avec abondement

Flex-Fridays pendant l'été

Accès gratuit à la salle de sport

Service de restauration subventionné

6 jours personnels par an

Environnement de travail décontracté

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial ou en vente, de préférence dans le secteur du transport ou de la logistique.
• Maîtrise du français et de l'anglais requise.

Responsibilities

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs du fret, de la logistique et du transport.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer une prestation de services de haute qualité.

Skills

Compétences en négociation

Communication

Résolution de problèmes

Stratégie

Education

Licence en commerce, marketing, logistique

Tools

Logiciels CRM

Microsoft Office

Job description

Chez KPI, vous aurez la possibilité de construire une carrière aussi unique que vous, avec le soutien, la culture inclusive et la technologie qui vous permettront de devenir la meilleure version de vous-même. Nous comptons sur votre voix et votre point de vue uniques pour aider KPI à devenir encore meilleur.

Chez KPI, notre vision est de faire progresser le monde grâce au pouvoir des personnes et de la technologie.

Fondé il y a plus de 20 ans au Québec, KPI occupe une position unique en tant que chef de file canadien dans l'écosystème des données, de l'analytique et de l'IA. Chaque jour, notre équipe apporte ses connaissances de l'industrie, son expertise inégalée et l'étendue de ses services pour faire ce qui compte pour nos clients et leurs clients.

Joignez-vous à une équipe immergée dans un environnement de haute technologie et très dynamique où les projets et les journées de travail ne sont jamais les mêmes. KPI Digital recherche une personne passionnée et motivée pour rejoindre son équipe de vente au Québec.

Vous voulez faire partie d'une équipe gagnante ?

Vous êtes un professionnel de la vente axé sur la croissance, ayant réussi à créer un impact positif grâce à l'expansion des affaires d'une année à l'autre. Vous connaissez et avez exécuté toutes les phases d'un cycle de vente, y compris la qualification, la poursuite des ventes et la conclusion, en appliquant un processus de vente approfondi et une expertise technique. Vous développez des relations avec des acheteurs et des décideurs clés chez des clients nouveaux et existants en utilisant une feuille de route et un cadre différenciateurs qui s'appuient sur les technologies.

Nous recherchons un responsable du développement des affaires stratégique et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal sera chargé d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, d'établir des relations avec des clients potentiels et de favoriser la croissance du chiffre d'affaires grâce à des solutions innovantes en matière de transport et de logistique.

Principales responsabilités :

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs du fret, de la logistique et du transport.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients, partenaires et parties prenantes du secteur.
• Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, les besoins des clients et l'activité des concurrents.
• Élaborer et présenter des propositions et des exposés convaincants aux clients potentiels.
• Négocier des contrats et conclure des accords afin de maximiser les bénéfices.
• Collaborer avec les équipes internes (opérations, logistique, service clientèle) pour assurer une prestation de services de haute qualité.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et contribuer à la croissance stratégique de l'organisation.
• Participer à des événements, des conférences et des activités de réseautage du secteur afin de promouvoir les services de l'entreprise.
• Maintenir une connaissance actualisée des réglementations en matière de transport, des normes du secteur et des avancées technologiques.

Qualifications requises :

• Licence en commerce, marketing, logistique ou dans un domaine connexe.
• 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial ou en vente, de préférence dans le secteur du transport ou de la logistique.
• Expérience confirmée dans la réalisation et le dépassement d'objectifs de vente.
• Solides compétences en relations interpersonnelles et en communication.
• Excellentes compétences en négociation, présentation et organisation.
• Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer plusieurs priorités.
• Maitrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office.
• La connaissance du courtage de fret, du camionnage, de l'entreposage ou de la logistique de la chaîne d'approvisionnement est un atout majeur.
• Maitrise du français et de l'anglais requise.

Compétences clés :

• Réflexion stratégique et connaissance du marché.
• Esprit d'initiative et motivation personnelle.
• Forte capacité à résoudre les problèmes.
• Résilience et capacité d'adaptation.
• Opportunité de rejoindre et de développer un réseau professionnel en constante expansion, composé de clients de premier plan et de collègues réputés.
• Poste permanent à temps plein (40 heures par semaine).
• Horaires hybrides (travail à domicile et/ou au bureau) et flexibles.
• Salaire compétitif et structure de primes.
• Régime d'assurance collective avantageux.
• Plan d'épargne retraite avec abondement.
• Culture d'entreprise familiale.
• Flex-Fridays pendant l'été.
• Utilisation gratuite de la salle de sport dans l'immeuble.
• Service de restauration subventionné et collations gratuites au bureau.
• Jours de vacances et 6 jours personnels par an.
• Environnement de travail décontracté : les jeans sont les bienvenus !

Fier d'être un endroit où il fait bon travailler !

En apportant votre expérience et vos compétences, KPI Digital vous offrira une expérience unique, une croissance ambitieuse et un apprentissage illimité. En continuant de développer notre culture diversifiée et inclusive, nous devenons encore plus innovants et créatifs, ce qui nous aide à mieux servir nos clients et nos communautés.

Vous rejoindrez une communauté de collaborateurs intelligents et solidaires qui vous encadreront et vous guideront, tout en s'appuyant également sur votre expertise. Vous travaillerez dans une entreprise spécialisée dans les solutions technologiques de pointe, essentielles pour les entreprises, et qui s'engage à améliorer la façon dont les êtres humains travaillent, interagissent et vivent.