Business Development Executive / Responsable du développement des affaires

KPI Digital Solutions; Montreal; On-site; CAD 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

KPI Digital Solutions est à la recherche d'un responsable du développement des affaires passionné pour rejoindre son équipe dynamique au Québec. Le candidat idéal sera chargé d'identifier de nouvelles opportunités dans le secteur du transport et de la logistique, tout en établissant des relations fructueuses avec les clients. Avec un environnement de travail flexible et compétitif, cette opportunité offre un développement professionnel continu et une culture d'entreprise familiale.

Benefits

Horaires hybrides et flexibles

Salaire compétitif et structure de primes

Régime d'assurance collective avantageux

Plan d'épargne retraite avec abondement

Flex-Fridays pendant l'été

Utilisation gratuite de la salle de sport

Service de restauration subventionné

6 jours de congés personnels par an

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial ou en vente, de préférence dans le transport ou la logistique.
• Maîtrise du français et de l'anglais exigée.
• Expérience confirmée dans la réalisation d'objectifs de vente.

Responsibilities

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer des relations solides avec les clients.
• Négocier des contrats et conclure des accords.

Skills

Compétences en négociation

Compétences interpersonnelles

Résolution de problèmes

Communication

Education

Licence en commerce, marketing, logistique ou domaine connexe

Tools

Logiciels de gestion de la relation client (CRM)

Microsoft Office

Job description

Chez KPI, vous aurez la possibilité de construire une carrière aussi unique que vous, avec le soutien, la culture inclusive et la technologie qui vous permettront de devenir la meilleure version de vous-même. Et nous comptons sur votre voix et votre point de vue uniques pour aider KPI à devenir encore meilleur.

Chez KPI, notre vision est de faire progresser le monde grâce au pouvoir des personnes et de la technologie.

Fondée il y a plus de 20 ans au Québec, KPI occupe une position unique en tant que chef de file canadien dans l'écosystème des données, de l'analytique et de l'IA. Chaque jour, notre équipe apporte ses connaissances de l'industrie, son expertise inégalée et l'étendue de ses services pour faire ce qui compte pour nos clients et leurs clients.

Joignez-vous à une équipe qui est immergée dans un environnement de haute technologie et très dynamique où les projets et les journées de travail ne sont jamais les mêmes. KPI Digital est à la recherche d'une personne passionnée et motivée pour se joindre à son équipe de vente au Québec.

Vous voulez vous joindre à une équipe gagnante ?

Vous êtes un professionnel de la vente axé sur la croissance qui a réussi à créer un impact positif grâce à l'expansion des affaires d'une année à l'autre. Vous connaissez - et avez exécuté - toutes les phases d'un cycle de vente, y compris la qualification, la poursuite des ventes et la conclusion en appliquant un processus de vente approfondi et une expertise technique. Vous développez des relations avec des acheteurs et des décideurs clés chez des clients nouveaux et existants en utilisant une feuille de route et un cadre différenciés qui s'appuient sur les technologies.

Nous sommes à la recherche d'un responsable du développement des affaires stratégique et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal sera chargé d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, d'établir des relations avec des clients potentiels et de favoriser la croissance du chiffre d'affaires grâce à des solutions innovantes en matière de transport et de logistique.

Principales responsabilités :

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs du fret, de la logistique et du transport.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients, les partenaires et les parties prenantes du secteur.
• Mener des études de marché pour identifier les tendances, les besoins des clients et l'activité des concurrents.
• Élaborer et présenter des propositions et des exposés convaincants aux clients potentiels.
• Négocier des contrats et conclure des accords afin de maximiser les bénéfices.
• Collaborer avec les équipes internes (opérations, logistique, service clientèle) pour assurer une prestation de services de haute qualité.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et contribuer à la croissance stratégique de l'organisation.
• Participer à des événements, des conférences et des activités de réseautage du secteur afin de promouvoir les services de l'entreprise.
• Maintenir une connaissance actualisée des réglementations en matière de transport, des normes du secteur et des avancées technologiques.
• Licence en commerce, marketing, logistique ou dans un domaine connexe.
• 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial ou en vente, de préférence dans le secteur du transport ou de la logistique.
• Expérience confirmée dans la réalisation et le dépassement d'objectifs de vente.
• Solides compétences en matière de relations interpersonnelles et de communication.
• Excellentes compétences en matière de négociation, de présentation et d'organisation.
• Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer des priorités multiples.
• Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office.
• La connaissance du courtage de fret, du camionnage, de l'entreposage ou de la logistique de la chaîne d'approvisionnement est un atout majeur.
• Maîtrise du français et de l'anglais requise.
• Réflexion stratégique et connaissance du marché
• Esprit d'initiative et motivation personnelle
• Forte capacité à résoudre les problèmes
• Résilience et capacité d'adaptation
• L'opportunité de rejoindre et de développer un réseau professionnel en constante expansion, composé de clients de premier plan et de collègues réputés.
• Poste permanent à temps plein (40 heures par semaine).
• Horaires hybrides (travail à domicile et / ou au bureau) et flexibles.
• Salaire compétitif et structure de primes.
• Régime d'assurance collective avantageux.
• Plan d'épargne retraite avec abondement.
• Culture d'entreprise familiale.
• Flex-Fridays pendant l'été.
• Utilisation gratuite de la salle de sport dans l'immeuble.
• Service de restauration subventionné et collations gratuites au bureau.
• Jours de vacances et 6 jours personnels par an.
• Environnement de travail décontracté : les jeans sont les bienvenus !

Fier d'être un endroit où il fait bon travailler !

En apportant votre expérience et vos compétences à KPI Digital, vous bénéficierez en retour d'une expérience unique.